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各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用旺季做好这些推广

亚马逊能做哪些促销

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2017-08-11 11:15
各种亚马逊广告和促销活动的功能、参与方式及费用

亚马逊广告 和促销活动有很多种,它们是哪些?针对于差别的产品品类,各有什么作用?很多卖家如今还并不是很清晰。本文将与大家分享亚马逊全部广告促销的功能与参与方法,盼望可以或许让大家销量再次提高一个新台阶!

一、亚马逊广告和促销的区别

对于绝大多数卖家而言,大家好像对于Amazon的广告和促销存在着肯定的殽杂。亚马逊官方基本对于这两种推广情势没有作出详细的说明,但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。

假如用一句话说出“广告”和“促销”的区别,那就是:“广告”是指在产品没有进行分外折扣的环境下进行的CPCKeyWords付费点击,而“促销”是指卖家通过肯定的折扣让买家快速下单。

二、广告情势有哪些?

首先,大家必须要明白一句话:做亚马逊不能依赖自然流量,必须费钱买流量,而 CPC广告 是Amazon赐与每一个卖家(包括:Seller, VE ,VC)的权利,假如你不用,可以断定你是做不好Amazon的。

虽然很多卖家感觉亚马逊如今的广告开支有所增长,但是与其他平台相比,Amazon的整体广告费用还是很便宜的。于此同时,Amazon也在不停实验和推出更多新奇的推广方法,让卖家销售服从更高。

Amazon的CPC广告分为了很多种,根据差别的卖家级别,Amazon赐与的广告投放方法和权利是不一样的,在这里给大家一个总结:

● Seller卖家:对于Seller而言,广告的情势比较单一,简单而言,它包括了两种情势,假如可以或许认真做好,你可以掌握亚马逊30%的流量:

1. 主动KeyWords广告

2. 手动KeyWords广告

● Vendor卖家:假如说以上是绝大多数卖家都知道的广告功能,那么以下这些广告功能是Amazon没有公开宣传,同时仅针对Vendor卖家开放,这些广告功能是:

1. KeyWords搜索结果“顶部”广告

2. KeyWords搜索结果“底部”广告

3. KeyWords搜索结果页面“底部”广告

4. KeyWords搜索结果页面“左侧边栏”广告

5. 友商“购物车”下方广告

6. 友商“详情页”大幅广告

7. 友商“评价页”广告

8. 友商“跟卖页”广告

9. 亚马逊“手机应用”广告

10. 亚马逊“推送邮件”广告

11. 同时在多个精准种别投放广告

三、参加亚马逊种种推广方法一览表

与亚马逊KeyWords广告相比,亚马逊的促销情势更多,用的好有立竿见影的效果。在这里把亚马逊推广的方法和使用机遇与大家分享一下,盼望对大家有所帮助。

1、折扣码促销(Promotions)

实用卖家:全部Seller

表现位置:产品页面

增长流量:折扣码本身不会带来任何流量

推广方法:需要卖家自己通过AmazonKeyWords广告要么站外进行推广

有用时长:卖家自己设置

参加费用:免费

点击察看“ Buy One Get One(买赠)的设置教程 ”

2、A+图文页面(Enhanced Brand Content)

实用卖家:仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

表现位置:产品页面

增长流量:A+页面本身不会带来任何流量

推广方法:需要卖家自己通过AmazonKeyWords广告要么站外进行推广

有用时长:一经答应,永世有用

参加费用:免费

点击察看“ 亚马逊A+页面设置操作流程 ”

3、 品牌旗舰店 (Storefront 或 Stores)

实用卖家:仅适VE、VC或用通过品牌备案的Seller卖家

表现位置:产品页面

增长流量:旗舰店是Amazon最新推出的功能,本身不会带来任何流量

推广方法:需要卖家自己通过AmazonKeyWords广告要么站外进行推广

有用时长:一经答应,永世有用

参加费用:免费

点击察看“ 亚马逊品牌旗舰店怎样创建公布新店面? ”

4、秒杀(Lightning Deals)

实用卖家:仅适VE、VC、Seller卖家

表现位置:LD专页

增长流量:增长1000倍流量

推广方法:Amazon交际推广、Amazon邮件营销

有用时长:Seller仅有4小时,Vendor有6小时

参加费用:Seller需要收到约请后缴纳$150美金,Vendor随时免费参加

点击察看“ 亚马逊秒杀怎么做?参加亚马逊LD秒杀的爆单秘笈! ”

5、Best Deals

实用卖家:仅适VE、VC的卖家;Seller卖家

表现位置:BD专页

增长流量:3倍

推广方法:Amazon专页推广

有用时长:Seller仅有4周,Vendor有5周

参加费用:免费,但是Seller只能通过招商经理提交,Vendor可以随时自己提交

6、折扣券促销(Coupons)

实用卖家:仅适VE、VC的卖家

表现位置:Coupons专页

增长流量:3倍

推广方法:Amazon专业推广

有用时长:1年

参加费用:收费(点击Coupon 和 下单离开收费)

7、旧货促销(Amazon Warehouse Deals)

实用卖家:仅适Amazon自己的二手市场

表现位置:二手专页(Open Box & Used)、卖家跟卖页面

增长流量:无

推广方法:Amazon自己推广

有用时长:与Seller无关

参加费用:与Seller无关

8、订阅促销(Subscribe & Save)

实用卖家:仅适VE、VC的卖家

表现位置:买家Email

增长流量:2倍

推广方法:Amazon邮件推广

有用时长:终身有用

参加费用:根据每个买家的订阅数目决定

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!如有侵权,请联系我们。

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量,亚马逊卖家在做促销时需要留意哪些点?参加促销的产品、价格等数据又要怎样设置呢?带着这些问题跨境知道小编和大家聊聊亚马逊常见的几个促销本领。

95.jpg 1、设置促销的目标

当一个卖家对自己店面里的两条Listing相互设置为促销的对象,也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁,即自己店面里的A产品和B产品产生了一种自然的关联。这种关联虽然在顾客端并不显着,但却可以起到明白告诉亚马逊系统(要么说A9算法)这两款产品的自然关联性。

而亚马逊系统算法的焦点就是通过辨认相似产品并将其相互关联起来,从而让平台上的产品从相互独立到相互交织,从而牢牢的锁住客户,淘汰客户流失率。以是,从这个意义上来说,促销可以为店面里的相关商品带来更多的曝光与流量。

2、Coupons设置

Coupns相当于实体店中的优惠券,设置以后会出如今搜索结果页面、产品详情页、Coupon专属主页和Today’s deal 主页,切合领取条件的客户将在产品售价旁看到橙色折扣标记。

Coupons的条件:店面评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

Coupons的费用:买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

Coupons的作用:为卖家增加了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion联合的作用,还可以联合折扣网站做站外营销。

设置折扣的力度:优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方法,折后价格必须在产品已往30天内最低价格的5%到80%之间。

Coupons的目的受众:设置目的对象的时间有6 个选择:亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、察看特定!产品客户、购置了某些产品的客户、全部客户。

Coupons的时间:可以设置90天以内。

3、Social promo code设置

Social promo code(交际媒体促销代码)可以设置百分比折扣促销,创建卖家专属营销页面链接,该链接包含了全部促销的商品和促销详情,买家可以在该页面直接把商品参加购物车要么直接购置,促销折扣将会主动套用,无需结账时再手动输入促销码,这个功能可以将买家从交际媒体引流至你的产品。

想要使用这个功能,卖家需要在亚马逊平台进行品牌备案(Brand Registry)。

大家可以在亚马逊后台点击 "Advertising" >"Promotions" >"C!reate Promotion" >"Social Promo Code",看到此新情势的促销设定。

① Social media promo code 会在创建后四小时见效,最长促销期为30天。

② 折扣必须为现价15% off 以上,最多可以到80% off 。

③ 设置促销代码使用种类:

“One unit in one checkout”:一个订单中的一个产品,意思促销代码仅针对切合条件的ASIN的一件商品有用一次。

“Unlimited units in one checkout”:一个订单中的无穷件商品,意思促销代码对单个订单中切合条件的ASIN的多件商品有用。

Unlimited units in unlimited checkout”:无穷个订单中无穷件商品,意思促销代码对多个订单中切合条件的ASIN的无穷件商品有用。

但客户确认下单后,将无法再使用其他折扣代码,除非卖家有设定给每位客户使用多重折扣。

Social promo code能给卖家带来哪些帮助呢?

1) 增长站外引流渠道

从前卖家想通过在站外差别渠道直接放商品链接进行引流转化,但是亚马逊系统会检测到这种违规行为,如今卖家可以将创建的营销页面链接分享到战外交际媒体,制止了曾经在站外放商品链接的风险,进步了安全引流服从。

2)检测产品,提高销量

这种促销方法合适新品推广,由于产品有肯定的折扣力度,并可以将链接分享到其他交际平台,既可以检测产品的销量市场,同时也能进步销量。

3)清理库存

由于可以设置很高的的折扣力度(最高80%),对顾客来说还是有很大的吸引力,假如卖家将产品链接分享到站外平台,相当于自己做了一个“deal”网站,快速清理库存。

由于站外许多deal网站门槛很高,很难将链接分享出去,把握上面的促销方法,也能到达deal网站同样的效果,带来销量的增长的同时也能促进排名提高,想要流量主动增长,首先你要将产品通过差别渠道展示给更多的顾客,毕竟“酒香也怕巷子深”。


切合要求的 ASIN 会主动表现在【促销控制面板】中。

在【促销控制面板】中选择【创建新促销】后,您可以通过四种方法创建和提交促销:

    选择商品 安排促销时间 设置促销 察看并提交

根据提示创建促销时,请留意以下内容:

    【选择切合要求的商品】: 您可以根据促销开始日期和促销种类筛选切合要求的商品。也可以根据 ASIN 和 SKU 搜索切合要求的商品。 【商品变体】: 您可以选择想要包含在建议促销中的任何切合要求的变体。但是,提议您包含尽大概多的商品变体(如尺寸、颜色、款式),以免促销被拒。对于某些商品(如服装和鞋靴),促销活动应至少包含 65% 的变体,但此尺度大概会因地域而异且在一年中的差别时段会有变革。 提交促销后,不要向最初在创建促销时未被建议的父商品分派新的变体。不然大概会导致您的促销被暂拒或取消。对于某些商品(如服装和鞋靴),包含的变体种类不得少于要求的最小比例。 【促销时间安排】: 秒杀活动可以连续进行 4 到 12 个小时,但差别地域大概有所差别。7 天促销活动将连续进行 7 天。您可以选择在哪一周推出促销,但无法选择详细日期或时间。假如获批,您可以于促销计划开始前一周在【促销活动!管理】中察看促销计划的开始日期和时间。 【促销价格】: 创建促销时提议的最高促销价格会参考提供该商品(状态为 新品 )卖家的最低价格。假如对当前价格进行变动,促销价格大概会有所颠簸,您无法在秒杀进行期间进步价格。
    留意:

    促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加,包括优惠券、促销活动、优惠价格、企业商品价格和赠品。比方,某件价格为 $100 的 ASIN 通过秒杀提供 20% 的折扣,同时进行的促销活动又提供 5% 的折扣,那么促销活动的折扣 (5%) 会与秒杀的折扣 (20%) 进行叠加。叠加后的总折扣为 $25。

    尺度商品价格:$100

    秒杀折扣: 20%

    促销活动折扣: 5%

    总折扣: (100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25

    【促销名称】: 促销名称来自参与促销的 ASIN 的商品名称,假如促销包含变体,则为父 ASIN 的商品名称。假如您要变动促销名称,则需要在创建促销前更新 ASIN 或父 ASIN 的商品名称。 【促销数目】: 应至少在促销计划开始日期前 7 天确保商品数目到达促销方案的要求。 【促销图片】: 促销图片来自【亚马逊详情】页面上表现的图片。促销图片必须接纳纯白色配景,而且不能包含非商品本身所含的任何文本、标记或水印。假如促销中的促销图片违背了亚马逊的 商品图片要求 ,亚马逊大概会取消这些促销并大概会暂停您的账户。假如创建秒杀时提供的促销图片不准确或与详情页面上表现的图片不符,您需要确认是否将准确的图片上传至 ASIN 或父 ASIN(假如商品包含变体)。您可以 联系卖家支持 ,理解商品详情页面上与图片相关的问题。 促销频率 : 我们夺取天天都为买家提供新的促销。为做到这一点,不能在 7 天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀,同时不能在 28 天内针对同一 ASIN 重复推出 7 天促销。假如违背此政策,亚马逊大概在不通知的环境下取消促销。 费用 : 请务必在提交秒杀前先察看实用的费用。有关更多信息,请参阅 促销费用 。 促销状态 : 促销大概会立刻获批,也大概会因不切合 资格条件 而随时被暂拒。提议您通过【促销活动管理】监控 促销状态 ,降低促销被暂拒或取消的风险,这大概会增长亚马逊库存和费用。有关更多信息,请参阅 理解暂拒的促销 。

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