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对于卖家来说从亚马逊到Costco零售巨头如何把低毛利率玩出花来?

对于卖家来说,毛利率要到达几多才算“及格”?

分析

而对于电商卖家,就是毛利、毛利、毛利!然而,最终重要的数字是亚马逊的毛利率。简单地说,毛利率就是你的销售收入,减去你的产品本钱和销售本钱。电商卖家常犯的两个错误在毛利率方面,卖家会犯一些常见的错误。提议卖家积极使每种产品的毛利率到达30%。

在房地产行业,我们常常听到最重要的三件事是位置、位置、位置!而对于电商卖家,就是毛利、毛利、毛利!

毛利率或毛利润是每个卖家都应该知道的数字,投资回报对你做采购决议很重要。然而,最终重要的数字是 亚马逊 的毛利率。

什么是毛利率?

简单地说,毛利率就是你的 销售 收入,减去你的 产品 本钱和销售本钱。在利润第一项,我们称之为实际收入。所售商品的本钱包括产品本钱、预备和 包装 本钱,以及运送到你或亚马逊的任何 海关 费用。销售本钱包括你的亚马逊费用和网站销售的处置费用。

电商卖家常犯的两个错误

在毛利率方面,卖家会犯一些常见的错误。首先,很多卖家会察看他们的 库存 软件或 listing 软件来确定这个数字。软件通常做得很好,但是必须维护它。它并不是只需设置就可以撒手不管的系统。假如你的采购价格变革、销售价格或运输方法发生变革,它大概对你的红利本领产生巨大的影响。你需要保持库存软件更新与你的最新信息同步,以确保提要毛利率数据是正确的。

其次,你的库存软件实际上并不像管帐系统!那样具有“对帐”种类的程序。每个月为你的库存系统做一个快速检察,以确保使用的数字是管帐系统给你类似的结果。假如你得到差别的结果,对帐单已经完成而且在管帐系统中是最新的,则花时间去评估你的存货跟踪系统的正确性。

怎样得到30%的亚马逊毛利率?

管帐系统的毛利润是全部产品的总和。提议卖家积极使每种产品的毛利率到达30%。但是,并非每个产品都具有相同的体现。在你的产品组合中,一些体现好的产品会进步均匀程度,而另一些则会降低均匀程度。确认库存系统数据与管帐系统同等后,花点时间理解体现最好的产品和体现欠佳的产品。你可以接纳什么棤施来使那些体现最好的产品得到更多销?尽大概使用该产品的成功。

接下来,看看体现最差的产品。是时间挣脱它们了吗?许多时间,产品已经有很长一段时间体现不佳了,但你仍记得它曾经的“灿烂光阴”。继续用资金采购体现不佳的产品会消耗你的业务。它会占用你的留意力、时间和金钱。时间和现金都是需要投资于可以或许产生充足回报的产品的资源。

假如卖家有许多产品,他们每每会不知所措,无法进行这种分析。从最上面的10%和最下面的10%开始。一旦你有了一个合适的计划,那么接下来的10%的高层和底层产品就可以了。使用此策略,你将在5个条理中回首全部的产品。

假如你有很多产品的毛利率低于30%,那么该是评估你的业务模型的时间了。在此评估中应保持理智,由于它对企业的运作至关重要。假如你的业务未实现近30%的毛利率,那么借钱进行库存采购意味着债务归还!将腐蚀你原来很小的毛利。这将需要你用债务来支持业务以支付 运营 费用。一旦开始这个周期,就很难逃走。

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投稿邦号
璟椤 璟椤

善于:跨境干货分享,讲座,知识点

评述
邦友1585101711862
邦号回答

可以的,你做的那个站点

2020-03-25

亚马逊毛利率低

图片出处:视觉中国

冷饮店卖某品牌的冰激凌,假设售价12元,进价10元,赚两块;

旁边一个胖子自己做冰激凌,起名“胖子冰激凌”,本钱价10元,定价20元,对半赚;

街对面一个小哥哥也是自己做,起名“初恋的味道”,本钱价12元,卖35元,翻着倍赚。小哥哥在门前养两只网红猫,再在抖音上秀冰激凌的制作過逞,圈了一批粉。

同样是卖冰激凌,三者最大的差异是毛利率:卖别人的工具,只能赚个渠道费;卖自己生产的,就有定价权;翻着花式卖自己生产的,就有品牌溢价了。

毛利率的崎岖代表了一个行业的“气质”。选高毛利率还是低毛利率?决定着企业是躺着赢利还是面朝黄土背朝天。

这事儿要从 亚马逊 的最新财报提及,二季度这家公司的营收同比增速是39%,不及分析师预期。这个增速对于电商公司并不高,按说股价会受影响下挫。

可它的股价偏偏在财报公布后涨了,缘故是每股收益给投资者带来了惊喜。二季度每股收益是5.21美元,去年同期是几多呢?0.41,近12倍的增长。

换句话说,亚马逊如今更会赢利了。 它之前的形象不停是一家连续高投入!、利润倘佯在盈亏均衡点的大公司,与FAANG那几个富饶的美国兄弟不一样。

这个12倍的变革有一些偶尔因素,好比备付所得税(利润表扣除项)在本季大幅淘汰等,但一个重要因素是营收布局的变革,像AWS、在线广告这些“副业”在总营收中的戏份更足了,它们恰好是毛利率更高的业务。

由于亚马逊财报的披露方法没法算出各分部业务的毛利率,即(收入-本钱)/收入,那我们用运营利润率(operating margin)来取代,后者更靠近净利润率。分母稳定,分子再减去三大费用(研发、营销、行政)等。

AWS近来6个季度的均匀运营利润率是25.2%,这个数字对应的北美电贸易务是几多呢?只有3.2%。这就是为什么只占总营收一成的云盘算业务,能贡献公司五成以上的运营利润。

云盘算属于上面提到的“卖自己产品的”这一类,以是它有定价权;AWS靠技能积聚和先发优势做到了NO.1,以是进一步享有品牌溢价权。类似这种高毛利率的直接付费模式另有游戏行业。

原来,硬件范畴整体上不属于高毛利率行业,但 苹果 能把手机做到极致,环境就变了。 苹果 的市值如今破了万亿美元,很大程度上得益于它在产业链中的定价权,这是与小米的本质差异。

亚马逊另一个隐蔽技是在线广告,同理云盘算,它也是高毛利业务,属于间接付费模式。从 谷歌 、 阿里巴巴 、 Facebook ,到本日头条、抖音,都是重要靠这个赢利的,也都可以被归为躺着赢利的公司。

以阿里为例,上市后一连13个季度的整体毛利率是62%,最高时能到达70%。跟线下零售业相比,平台电商自己不卖货,以是它的经营本钱低,毛利率就高。

换个角度也能印证这点。

阿里本年一季度的整体毛利率是47%,去年四序度是58%,均低于它的均匀程度。这正是阿里大肆结构线下的阶段,高投入拉低了毛利率。财报对此解读为,源于对新零售、菜鸟、Lazada的投入,以及为扩大用户基数、改进用户体验所做的付出。

与阿里相比,亚马逊选择的模式就显得不那么“智慧”了,自己采购卖货,就是搬运工的角色,靠商品差价赚的钱还不够扣三大费用和缴税的。

以是亚马逊不停在提高第三方卖家的比例( !京东 也是这样做的),如今第三方卖家的商品范围已经超越自营部分,这不但增长了佣金收入,也为收广告费铺好了路。

知乎上一位作者“思多米”很精炼地总结了亚马逊的生存之道:任何公司,想获取利润重要靠“卖产品”或“投资”两种方法(见上图),亚马逊在第一条路(卖产品)的利润很菲薄,甚至亏损,但不要紧, 它重要靠第二条路(投资)赢利 ,好比10年前投资结构的云盘算,眼下投入的科技研发大概会在将来开释为新的赢利点。

而它在第一条路上不停卖产品的结果是,把第二条路的出发点(红色圆圈)做殷实,要知道亚马逊对供给商的账期还是挺长的,就是说供给商的应收账款到账慢,由于亚马逊平台充足大,有话语权,它就可以拿这些去钱生钱。

把这套搬到线下零售还玩得转吗?

还是以Costco为例,上一篇具体分析了它的毛利率与存货周转率的关系,Costco近来5年的毛利率只有11%,低于 沃尔玛 等绝大多数线下零售商。它单纯卖工具是赔钱的, 但Costco非常智慧的地方在于使用了毛利率这根“杠杆”。

对下游的顾客,它依赖把有逼格的商品卖的比偕行便宜来扩大销量,收取会员费(大概全部的赢利点);再使用这个销售范围,并凭借比偕行高得多的存货周转速率,向上游供给商压价,给进一步压低毛利率留下空间,以此循环。是不是和亚马逊在线上玩儿的这套有点像?

我想说的是,无论线上还是线下零售业:

要么“卖自己的货”,尽量把商品做到极致,提高毛利率。做不到苹果手机、茅台这样,也要先做到宜家、 网易 严选,拿到产业链上的定价权和品牌溢价;

假如卖别人的货,就要找到一个间接付费模式,进入高毛利率的行业,不靠商品差价赢利,只为积聚流水,好比阿里巴巴的广告模式、Costco的会员费模式;

假如只能卖别人的货,又找不到“羊毛出在猪身上”的赢利方法,就要在忍受低毛利率的同时,想措施提高存货周转率,加速资产、存货、应收账款的周转速率。也就是服从最大化,进步毛利率与存货周转率的乘积。

总之,尽量不要单纯去做低毛利率的事,靠薄利多销创建的范围效应看似是条挺宽的护城河,但新技能一来,很轻易开始受到打击。

钛媒体作者:一千二百字

感觉大家有点被误导,假如仅仅是像支付宝一样,这全球上哪有那么多好的项目让亚马逊去投资!还能带来超高的收益去满意投资人的偏好?
感觉亚马逊如此之高的估值多在大于他的云服务方面的发展,而不是类似于支付宝一样靠账期资金产生大量现金流压迫利润,如今云盘算业务上,亚马逊绝对是龙头老大,能同时结构sass pass iass并且成熟度很高,投资人都嘻歡这些能改变全球的玩意。

非专业分析欢迎拍砖

增补一下,我们不用替投资人去想亚马逊到底在那里赢利,上千倍(从前的数据如今不清晰)的市盈率!投资人等待的早就不是亚马逊如今能挣几多钱,亚马逊的这个价格比市场合预期在将来的价格便宜的太多了。市场以为这家公司还算便宜的缘故大概就是,这家公司有改变全球的本领。

同类的比一下京东和阿里,他们值钱的缘故也不是由于占款带来收益。好比京东,京东的占款时间远比国美、苏宁要低得多,照这个理论为啥不去投资国美苏宁呢?投资人投资京东大要是由于这个是将来,将来国美、苏宁的市场将被京东占据;那么京东的价值就是这个市场的价值,如今京东的估值比起来还蛮划算的,为啥不继续投资呢?

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