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亚马逊上能大幅提升卖家转化率的三个徽章三种标志

在亚马逊的listing页面中,部分sku会由于一些特别的体现而被系统标上一些特别的小徽章。

亚马逊上的listing徽标有三种: Best Seller, Amazon's Choice, New Release。

这些徽章重要是针对差别的体现而给与listing的一种特别的标志。

这种listing有什么作用呢?

最大的作用大概就是能大幅提高转化了。

在社会心理学上,有一种行为叫做“从众行为”。

从众行为就是当你对某些选择举棋不定时,你会倾向于选择那个大多数人的选择。

而被标上看小徽章的产品,无疑就被客人以为应该是“大多数人的选择”。

以是,带有小徽章的产品,转化率的提高也就屡见不鲜了。

下面我们就来分析一下这三款小徽章的详细环境。

1、Best Seller 小徽章

根据亚马逊官方数据,当客人在亚马逊进行购物活动时,超越85%的客人都市从搜索框直接搜索详细产品。

假如客人将自己意向的产品KeyWords输入搜索框并点击回车,那么满屏的listing就会显现在她的眼前。

在搜索结果中,能对她的视觉产生最直接的打击的当属那个夺目的橙黄色的Best seller标记。

在从众心理的作用下,客人内心就会默认这应该就是一款好产品。

Bestseller产品的转化率就是这么提高上去的。

但是拿到这个标记不但仅只有这一个好处。

我们都知道,亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划,并且预算的金额非常之巨大。

在这些预算中,就会有一小部分是属于对卖产业品进行主动推广的费用。

那么有哪些荣幸的listing会被亚马逊选中并进行主动推广呢?

首先入选的就是那些Bestseller产品,由于亚马逊会认定这款产品是质优价廉的好产品。

亚马逊会通过google、亚马逊同盟营销或其他途径对这个listing进行鼎力大举度的推广促销。

以是有些卖家叹息,拿了Bestseller标识以后,这个listing的销量翻了许多倍,这就是亚马逊的“马太效应”。

我以为好的,会让你越来越好;我以为不好的,会让你彻底消散。

既然这个标识如此重要,那么卖家怎样可以去得到它呢?

答案只有两个字:销量。

如图所示,亚马逊的后台销售数据更新是每小时进行一次(hourly)。

那就是说假如你能在这一个小时的盘算周期内,拿到小类目标销量冠军,那么你就是当之无愧的Bestseller。

假如你拿到了整个大类目标Bestseller,那你就是整个大类目标销量冠军。

许多人说Bestseller很轻易拿到,由于只要不择本领的出量就可以了。

也有人说Bestseller是个烫手的山芋,由于抢到了就会变成众矢之的,会有大把的人会对你的listing产生一些险恶的想法。

且岂论拿到该标记是福是祸,在全部卖家的内心深处,还是相当等待这个小标识的。

2、Amazon's Choice 徽章

该标识颜色为深蓝色,与亚马逊卖家页面的配景色类似,给人一种沉稳、可信任的感觉。

不错,之以是这个“小徽章”能带来转化率的提高,就是由于它给了客人不停可信任的感觉。

你想想,Amazon的choice(选择),会错么。

Amazon's Choice与Best Seller差别,Best Seller是针对各个大小类目而言的。

而Amazon's Choice是针对各个KeyWords而言的。

也就是说,在某个KeyWords上,只有一个listing能成为Amazon's Choice。

下图中可以看到,在Amazon's Choice标识旁边,有一个For“amazon fire stick”的标识。

这个的意思就是,仅仅是对于“amazon fire stick”这个KeyWords,这个listing是Amazon's Choice。

假如换个KeyWords进行搜索的话,Amazon's Choice就不会在该listing表现出来了。

以是有许多卖家小伙伴兴冲冲的告诉我,他的某个listing拿了个Amazon's Choice标记。

这个时间我一样平常都市先让他保持岑寂,我会问他这个Amazon's Choice背面的KeyWords是什么。

假如这个KeyWords是一个产品的主词,那么恭喜你,你的listing转化率会有质的提高。

假如这个KeyWords仅仅是针对一个小词,那么这个Amazon's Choice标记并没有什么卵用,由于99%的客人根本看不到它。

除了转化率的提高,如今在亚马逊大部分类目标搜索结果中,都开发了一个专门的Amazon's Choice建议区。

该建议区位于搜索结果首页的第三行,位置非常重要,能被亚马逊系统建议过来的产品,都是Amazon's Choice中的佼佼者。

能被建议过来的产品,销量也会有极大的拉升。

那么,除了转化率的提高和展示位置的优势,这个Amazon's Choice标识另有其他作用么?

固然是有的,大家还记得亚马逊自己开发的硬件装备Alexa,EchoAI,Echo、Echo Dot等产品么?这些产品基本都带有语音搜索功能。

而只有得到了Amazon's Choice标识的产品,才会有资格出如今被搜索产品的池子里,

这也算是亚马逊对Amazon's Choice产品的一种肯定吧。

有不少卖家问我这个标记怎么样才能拿到?

但是据多年的察看和实践,能得到Amazon's Choice标记的产品,基本都是这个KeyWords项下销量大、转化率高、产品!评分高、使用FBA且产品绩效高的产品。

3、Hot New Release 徽章

最后我们来说一下Hot New Release,也就是新品榜单,意思就是销量最大的新上线的产品。

那么多久的产品才算是新品呢?

基本上是一个半月到两个月之间。时间就是从FBA产品上架之日开始盘算。

这个Hot New Release标识和Best Seller一样,也是单纯只看销量。

假如你的销量排在小类目第一名,那么你就会得到这个橙色的Hot New Release小徽章。

常常有卖家会问我,为什么看到有许多的Hot New Release榜单上,出现许多review高达几千条的listing。

依据知识就可以看出这些产品根本不切合新品的范畴。

实在这个缘故是多方面的,最重要的缘故是由于Hot New Release产品可以蹭到亚马逊的新品扶持期,以是才有那么多的人费尽心机的去假冒新品。

一两年前有一种伎俩,就是通过刷新asin的方法,将一些过了新品期的老品进行刷新。

让亚马逊误以为该listing为新品,从而给与肯定的流量扶持。

详细做法就是先在后台将老品的listing删除,然后再找出其时上传老品时的表格,然后product ID单位格填入老品的asin,保存之后重新按新品上传就可以了。

不外那都是已往式了,记着一句话,只要是黑科技,就会有灭亡的那天,或早或晚罢了。

另有许多的listing之以是出如今排行榜上是由于变体众多。

你打开看到的实在是他的一个新产品,由于某些类目共享review的缘故,以是导致你误以为那是一个老品。

最后还是要劝大家一句,不要为了蹭这点流量而选择铤而走险。

毕竟踏踏实实运营才是如今的最稳妥和最恒久的做法。

(出处:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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亚马逊选择标识

近来的亚马逊有些不平静,各大微信群和网上论坛都在讨论亚马逊无故封号的问题。实在这些问题看似忽然,但又实属一定。

对那些有着三年以上亚马逊履历的老卖家来说,这些问题都是一些老生常谈的事情,由于在亚马逊的江湖中,每一年都市有类似的剧情在上演,主角虽差别,情节却类似。

但是无论日子有多不平静,我们的生活和工作还是要继续,地球不会由于这个全球的公正或不公正而停止转动哪怕一秒钟。

还是那句话,只有不停提高自己,你才永久不会被这个全球所镌汰。在亚马逊运营的過逞中,学习是肯定要对峙的的事情。

假如你问亚马逊卖家一个问题:“你做亚马逊最大的心愿是什么?”,我想不少人的答案是:做出Best seller产品出来。

是的,抛开那些“为中华之崛起而念书的”豪情壮志不谈,我们做亚马逊最大的目标不就是为了赢利么,Bestseller产品无疑就是我们寻求的最终目的。而那个黄色的Bestseller小徽章,许多卖家都是望眼欲穿却又梦寐以求。

亚马逊的徽标有三种,Amazon's Choice, Best Seller, Hot New Release。重要是针对差别的目标给与切合要求的listing的一种特别的标志,有了这种标志的listing的转化率自然是会大幅提高。

下面我们就来分析一下这三款小徽章的详细环境吧。

01.Best Seller 标记

根据亚马逊官方数据,假如客人计划在亚马逊进行购物活动,有超越85%的客人都市从搜索框直接搜索详细产品,而只有极小一部分人会选择其他的锁定方法(!类目树、排行榜、详情页广告等)。

假如客人将自己意向的产品KeyWords输入搜索框并点击回车,那么满屏的相关listing就会显现在她的眼前。

Image title 虽然首页的listing有自然排名位置,也有sponored的广告位置,但是顾客并不理解这些位置的详细含义,首页上的listing能对她的视觉产生最直接的打击的,排名第一的当属那个夺目的橙黄色的Bestseller标记。

由于人是高级动物,或多或少都有一些从众心理。既然大家都选择哪款产品,那么我从内心就默认它是一款好产品。Bestseller产品的转化率就是这么提高上去的。

但是拿到这个标记不但仅只有这一个好处。我们都知道,亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划,并且预算的金额非常之巨大。

那么在这些预算中,就会有一小部分是属于对卖产业品进行主动推广的费用。那么有哪些荣幸的listing会被亚马逊选中并进行主动推广呢?

首先入选的就是那些Bestseller产品,由于亚马逊会认定这款产品是质优价廉的好产品,从而通过google、亚马逊同盟营销或其他途径对这个listing进行鼎力大举度的推广促销。

以是有些卖家叹息,拿了Bestseller标识以后,这个listing的销量翻了许多倍,这就是亚马逊的“马太效应”,我以为好的,会让你越来越好;我以为不好的,会让你彻底消散。

既然这个标识如此重要,那么卖家怎样可以去得到它呢?

答案只有两个字:销量。

亚马逊的后台销售数据更新是每小时进行一次(hourly),但是这几个月貌似亚马逊的数据处置速率有些降落,有些数据几个小时都依然未进行更新。

那就是说假如你能在这一个小时的盘算周期内,拿到小类目标销量冠军,那么你就是当之无愧的Bestseller。

假如你拿到了整个大类目标Bestseller,那你就是整个大类目标销量冠军(这种级别和能力的大卖屈指可数)。

许多人说Bestseller很轻易拿到,由于只要不择本领的出量就可以了,也有人说Bestseller是个烫手的山芋,由于抢到了就会变成众矢之的,会有大把的人会对你的listing产生一些险恶的想法。

且岂论拿到该标记是福是祸,在你的内心深处,恐怕还是很等待这个小标识的,岂非不是么?

02.Amazon's Choice 标记

该标识颜色为深蓝色,与亚马逊卖家页面的配景色类似,给人一种沉稳、可信任的感觉。

不错,之以是这个“小徽章”能带来转化率的提高,就是由于它给了客人不停可信任的感觉。你想想,Amazon的choice(选择),会错么。

Image title Amazon's Choice与Best Seller差别,Best Seller是针对各个大小类目而言的,而Amazon's Choice是针对各个KeyWords而言的。

也就是说,在某个KeyWords上,只有一个listing能成为Amazon's Choice。下图中可以看到,在Amazon's Choice标识旁边,有一个For“amazon fire stick”的标识。

Image title 这个的意思就是,仅仅是对于“amazon fire stick”这个KeyWords,这个listing是Amazon's Choice,假如换个KeyWords进行搜索的话,Amazon's Choice就不会在该listing表现出来了。

以是有许多卖家小伙伴兴冲冲的告诉我,他的某个listing拿了个Amazon's Choice标记。这个时间我一样平常都市一盆冷水泼已往,先让他保持岑寂。

我会问他这个Amazon's Choice背面的KeyWords是什么,假如这个KeyWords是一个产品的主词,那么恭喜你,你的listing转化率会有质的提高。

假如这个KeyWords仅仅是针对一个小词,那么这个Amazon's Choice标记并没有什么卵用,由于99%的客人根本看不到它。

除了转化率的提高,这个Amazon's Choice标识另有其他作用么?

固然是有的,大家还记得亚马逊自己开发的硬件装备Alexa,EchoAI,Echo、Echo Dot等产品么?

这些产品基本都带有语音搜索功能,而只有得到了Amazon's Choice标识的产品,才会有资格出如今被搜索产品的池子里,这也算是亚马逊对Amazon's Choice产品的一种肯定吧。

有不少卖家问我这个标记怎么样才能拿到,这个问题个A9算法一样,预计只有jeff本人才能知道。

但是据多年的察看和实践,能得到Amazon's Choice标记的产品,基本都是这个KeyWords项下销量大、转化率高、产品!评分高、使用FBA且产品绩效高的产品。

03.Hot New Release 标记

最后我们来说一下Hot New Release,也就是新品榜单。顾名思义,这个标识的意思就是销量最火的新产品。

Image title 那么多久的产品才算是新品呢?基本上是一个半月到两个月之间。时间就是从FBA产品上架之日开始盘算。

这个Hot New Release标识和Best Seller一样,也是单纯只看销量,假如你的销量排在小类目第一名,那么你就会得到这个橙色的Hot New Release小徽章。

常常有卖家会问我,为什么看到有许多的Hot New Release榜单上,出现许多review高达几千条的listing,依据知识就可以看出这些产品根本不切合新品的范畴。

Image title 实在这个缘故是多方面的,最重要的缘故是由于Hot New Release产品可以蹭到亚马逊的新品扶持期,以是才有那么多的人费尽心机的去假冒新品。

一两年前有一种伎俩,就是通过刷新asin的方法,将一些过了新品期的老品进行刷新,让亚马逊误以为该listing为新品,从而给与肯定的流量扶持。

详细做法就是先在后台将老品的listing删除,然后再找出其时上传老品时的表格,然后product ID单位格填入老品的asin,保存之后重新按新品上传就可以了。不外那都是已往式了,记着一句话,只要是黑科技,就会有灭亡的那天,或早或晚罢了。

另有许多的listing之以是出如今排行榜上是由于变体众多,你打开看到的实在是他的一个新产品,由于某些类目共享review的缘故,以是导致你误以为那是一个老品。

新品期的扶持力度虽然很大,但是我还是要劝大家一句,不要为了蹭这点流量而选择铤而走险,毕竟踏踏实实运营才是如今的最稳妥和最恒久的做法。

不知道大家是否注意到:本年亚马逊平台贴上“Amazon's Choice”标签的产品越来越多,并且这个黑底标签的获取也越来越轻易。


什么是Amazon's choice?

实际上,Amazon's choice是2015年亚马逊在它的智能语音产品Alex上推出的一项本性化服务。专门服务于客户的语音智能购物建议系统。

举个例子:
假如你对语音助手Alex说:“order iPhone case",它首先会根据你的历史购物记载,为你建议曾经购置的产品(切合prime会员),假如在消耗记载里没有这个产品,它会根据Amazon's choice中为你建议相关的产品。

被亚马逊选中的产品,会在商品展示页面上贴上Amazon's choice标签,搜索页面和详情页面的标签位置如图所示:





固然,正如大家看到的,Amazon's choice是针对特定搜索词贴上的标签,根据转化率高的KeyWords,在详情页面上展示为:Amazon‘s choice for "keyword”


Amazon's choice,意义大不大

我以为,即便从现在来看,它比不上best seller标签那样抢眼,但是 Amazon's choice仍旧是卖家不可忽视的一个重要流量入口!

正如我上文所讲到的,Alexa只会搜索亚马逊建议的产品以及客户之前购置的prime资格的产品。这就意味着:赢得Amazon's choice标签的产品,会 在语音搜索方面得到巨大的优势

大家想想,相比于亚马逊平台海量的产品而言,”语音购物“的产品可选择性非常有限,竞争程度蓦地降低,并且这样的流量实在是基于亚马逊系统建议,完全不需要你别的申请、付费购置流量。

大概大家对语音搜索的远景还没什么观点,实际上,智能语音搜索的发展非常迅猛,像”天猫精灵“、”小爱音响“这样的智能音响越来越受追捧。

有数据表现:到2020年,预计会有50%的美国用户会通过语音实现搜索功能;到2022年,55%的美国度庭都市拥有一个类似于Echo的智能语音音响。到当时候,Amazon's choice大概会被更多卖家追捧吧。

别的,从产品搜索页面来看,一款产品是否贴有“Amazon's choice”,也是影响买家购置决议的因素。特殊是当产品的价格、款式、review等等相差不大时, 贴上“Amazon's choice”的产品会更被买家承认,毕竟是亚马逊在为它背书!

以下是亚马逊论述Amazon's choice的内容:

Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.


怎样能成为Amazon's choice

这个详细的指标数据,傲娇的亚马逊依然没有对外宣布,但是通过度析平台上面那些得到Amazon's choice标签的产品,实在是可以归纳出一些重要影响指标,这些指标重要体现在以下五点:

    低退货率 4-5颗星的评述星级 得到Amazon's choice的KeyWords拥有高转化率 发货敏捷 具有竞争力的价格
1、低退货率

这个首先要保证产品的质量!至少从产品的listing信息来看,不要让客户以为你言过实在。以是在撰写产品的listing时,要客观的描述产品,提供对客户有帮助的信息,图片要可以或许真实的向客户转达产品。

别的,还要实时回答客户的问题,做好充实的销售服务。假如不是碰上存心“诓骗”你的客户,一样平常环境下,若产品切合客户心理预期,他们也不会申请退货。

2、获取好评

实在这个条件与低退货率的策略是一样,首先保证产品格量,后续的好评就水到渠成。说着实的,假如你的产品真的在各方面超出客户的预期,得到好评并没有那么难。

获取评述的方法这里不具体解说了,关于一些 留评的方法 ,我之前也提到过,大家可以翻一翻从前的文章。

3、成为热销的产品

这个重要是针对产品的销量而言,无论亚马逊的规矩怎样改变,“短时间产品的销量”始终都是它最为体贴的指标。

假如你的产品非常好卖,非常受平台客户的嘻歡,那亚马逊在pick最中意的产品时,固然要思量一下你的产品了。

4、有prime标签

让你的listing拥有“prime"标签,也能进步被亚马逊选中的几率。一样平常环境下,只要你的货是发的FBA,都市有这个标签,假如没有,那就耐烦等一等。




5、公道的价格

这个也无需多讲了,随着竞争的日益猛烈,谁都不敢把价格设置的离谱了吧,在自己可控的范畴内,最大限度让利给客户,亚马逊就嘻歡这样儿的。

Amazon's choice涵盖的类目

别的,现在并不是全部类目标产品都有这个标识,现在包含的类目有:

  • 影戏、音乐、游戏
  • 电子产品
  • 家装
  • 图书和音像
  • 汽车
  • 玩具
  • 服装、鞋帽、珠宝
  • 户外
  • 手工

ok,以上为今日给大家分享的内容。


假如你想理解更多关于亚马逊的知识点和干货,你可以访问 怎样得到Amazon's choice标识? | 十点跨境 别的你想理解更多跨境电商方面的内容,请访问十点跨境 十点跨境 | 跨境电商最全百科全书

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