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跨境电商五大出口电商平台介绍以及分析爱斯基摩人亚马逊大卖丨半年销售额过3亿

货域天下,情远四方 阅读文章以学习知识!今天,豫园为您带来以下跨境电子商务物流干货: 五种主要出口电子商务平台的介绍和分析 五个主要的出口电子商务平台是: 1.敦煌网:小外贸B2C的持续存在 2. Ebay:东部不明亮,西部不明亮 3.全球速卖通:富二代的成长 4.亚马逊:无形帝国的秘密 5.希望:移动平台的黑马 作为一家跨境电子商务公司,我认为这五个平台是最著名的。今天,豫园将向您介绍这五个平台各自的优势。我们不要谈论废话,而是阅读本文! 敦煌网 卓越网的首任首席执行官王树彤于2002年辞职,并于2005年创立了敦煌网。 ,被定位为“小型外贸B2B批发平台”。此时,也是B2B平台的阿里巴巴已经达到了1800人的规模,年净利润达6亿元,几乎垄断了整个中国对外贸易B2B。 Dunhuang.com实际上与淘宝非常相似。您必须有流量才能生成订单。要在Dunhuang.com上开展业务,您必须拥有库存,足够的营业额资金以及长期的经验积累,因此,它将自己定位为“小规模外贸”。 B2B平台“敦煌网的模型是模型B2B2C 简介:小型外贸B2C的持续存在 u-229504803,210998911-fm-26-gp-0 2003年6月,全球最大的C2C平台eBay收购了1.8亿美元的通话费,并收购了中国最大的C2C平台eBay。 ,立即占领了中国的C2C电子商务市场;就在一个月前,2003年5月,马云(Jack Ma)成立了淘宝网以与eBay竞争。在为eBay本地化不足而奋斗了几年之后,马云笑到了最后。 2006年,eBay转让了其51%的股份,并消失在中国的C2C市场中。现在,我们发现eBay在2006年悄然开放了中国的B2C跨境电子商务市场,并已成为跨境卖家必不可少的平台。我们必须钦佩eBay失去其本国市场而转向国外并能够取得这样的结果的选择。 摘要:东方不是光明,西方是光明 u-430020626,3052202436-fm-26-gp-0.jpg AliExpress,英文Ali Express起源于阿里巴巴。 全球速卖通诞生于2010年4月26日,目前是世界第三大英语在线购物网站,而Alexa排名第59位。从2010年到2014年,速卖通经历了野蛮的增长。覆盖全球220多个国家/地区 从2010年到2014年,交易量的年平均价格增长了300%以上,在线产品达到1亿 2014年,全球“双十一”活动在中国有超过20万名活跃卖家,在24小时内交易了684万份订单。主要目标市场:俄罗斯,巴西等。B2B2C转向B2C,窃敦煌网模型和获得的产品 总结:富二代成长记 u-4104541914,1621966225-fm-26-gp-0 亚马逊一直坚持“顾客至上,以创造长期价值为核心”的理念。在跨境业务中也遵循此概念。这是这个无形帝国的秘密。 。在2000年,亚马逊还在美国开设了自己的第三方平台业务,从而使其他卖家首次入驻。 2012年初,亚马逊在中国正式启动了“全球商店”项目; 2014年6月,全球商店业务在日本和加拿大增加了两个站点,到目前为止,中国卖家可以在美国/德国/英国/法国/意大利/西班牙/加拿大和日本的网站上扩展其全球跨境业务。与其他平台相比,亚马逊的跨境业务是最新的。但是,依靠成熟的海外站点和物流仓储系统,Am取得了快速发展,2013年的卖家数量增长了196%。 Am为商家定居的门槛很高,并且对卖家提供的产品设有严格的审核机制。它的作用是创造长期价值。为了更好地服务于消费者,Am还努力在物流和支付方面做到最好。 >在物流方面,亚马逊自建仓储,推出FBA项目,为跨境卖家解决物流问题。FBA项目有以下特点: 本地送货。大大缩短交货时间的目的是提高客户满意度。 用当地语言的客户服务。 Amazon客户服务以目标语言回答客户问题。 也可以使用非Amazon平台订单。可以使用Am Logistics分发来自独立网站的第三方平台的订单,甚至是目录商店中的销售。 与Amazon Prime会员联系。只有激活了亚马逊物流的卖家才能向超过2000万的Amazon Prime会员展示其产品。 显然,物流优势是Am在跨境电子商务领域的王牌。它不仅可以帮助卖家解决跨境分销问题,而且可以从根本上为消费者提供高质量的购物体验。 摘要:无形帝国的秘密 Wish >在支付领域, 亚马逊自营推出Login&Pay With Amazon 在线支付解决方案,为消费者提供信用卡和Paypal之外的支付选择。 Wish成立2011年9月,创始人是出生在欧洲的Peter和来自广州的张晟。Peter曾在谷歌微软等名企工作,参与开发Ad经典产品;Danny则先后在雅虎担任技术组长, 在AT&T担任工程主管。两位技术大牛一开始打造的Wish仅仅是一个图片社交平台:基于系统抓取及用户上传内容,利用自己独特算法系统向用户推荐商品图片。发现后来用户会期望拥有图片上的商品,于是在2013年3月份,Wish加入商品交易功能,成功踏入电子商务领域。 Wish独特的定位 与Am Ambay SMT等跨境电子商务平台不同,Wish具有更多的娱乐性和更强的用户粘性。 它也不同于社交购物指南类型的网站,例如Wanelo。 Wish未附加到其他购物网站,并且可以自己实现闭环商品交易。 与Pinterest等社交图片相关网站相比,wish提供了商品购买服务。 简介:移动平台的黑马 最后,我将为您提供平台分析的图片! CR6QVFBHM4K3ZB-DKJDR-F 感谢收看—豫园跨境物流

去年外贸亚马逊平台什么好卖

在这种流行病下,外国商人感到高兴和担心。一些外贸公司已经关闭,有些外贸公司已经转向国内销售。但是,杭州爱斯基摩家居有限公司收获了一波跨境电子商务红利。



今年 从1月到6月,主要在亚马逊平台上开设商店的爱斯基摩人冲到该平台的家用纺织品类别的第五位。跨境电商交易额突破3亿元,比去年上半年翻了一番。



传统外贸卖得很好,但跨境电子商务不一定卖得很好 适应消费者需求的变化才是硬道理

杭州爱斯基摩家居有限公司起初是一家国内线下商店,并在淘宝和天猫开设了商店。 2015年推出Amazon平台时,只有一家商店和一个人。到2019年底,它已发展到150名员工,跨境电子商务销售额超过5亿元人民币。

“从传统电子商务到跨境电子商务,最大的特点是可以直接到达消费者终端。” 杭州爱斯基摩家居有限公司董事长陈世荣谈到了满足之前付出沉重代价的消费者需求的重要性。



2016年,杭州爱斯基摩家居有限公司收到一份西蒙斯床垫大规模定制的外贸订单。根据订单数据,陈世荣错误地认为席梦思床垫在国外市场需求很大,因此他自发购买了大量席梦思床垫。发送到亚马逊FBA仓库,但生意不佳。后来,据了解,该外国客户不是直接将席梦思床垫作为商品出售,而是与席梦思一起作为礼物出售的。再举一个例子,同年,陈世荣向美国大量出口了具有出色内销业绩的“棉四件套”,但并未收获预期的销量,而是继续下降,因为美国人偏爱化学药品。纤维。

陈士荣从这一经验中获悉,在传统外贸中销售良好的产品不一定通过跨境电子商务就能很好地销售,因为传统外贸主要销售给中间商。如果没有质量问题,则很难收集消费者的反馈信息。的。 陈士荣访问了美国当地的大型超市,仔细观察了美国家用纺织品的畅销款式和样式,并在亚马逊平台上分析了家用纺织品类别的时尚趋势和消费者需求。

东西方生活习惯的差异导致消费习惯的差异。例如,美国人通常不需要被套,只需要用床单盖住被子,然后在亚马逊平台上出售被套即可,该平台只能在美国当地人那里买到。美国人更喜欢纯色,而不是鲜艳的颜色。 ;遮光窗帘可以改善睡眠质量,减轻流行病带来的工作和生活压力。 30%以上的增长。



“大数据库存”,快速运输 教您避免因海外仓库销售缓慢而导致的巨额仓储费

当产品销售良好时,商店将永远缺货。目前,后勤无法跟上,您会感到焦虑。 完成工作后,立即将数十个内阁发送到亚马逊 亚马逊物流(FBA)等待旺季获利,但在90天的销售疲软之后,它面临着高存储量和缓慢的成本。

陈士荣的爱斯基摩公司遇到了这样的问题。 2017年下半年,运往亚马逊FBA仓库的30个集装箱柜家用纺织品在2018年销售了半年,仅仓储费就支付了1000万元。这也使陈世荣意识到了数据积累的重要性。

了解了消费者的需求之后 爱斯基摩人进一步独立发展 ERP数据库系统将传统的大批量交付方式升级为小批量和连续运输,并在海运集装箱上建立了移动库存。

“每天有3-4个集装箱会'漂浮在海上'发出,并且每天都会对集装箱进行报关和清关或进入FBA仓库。如果遇到亚马逊FBA仓库的限制,我们会将这些容器放在出租的美国海外仓库进行运输;每隔15到20天,我们将分析平台商店的销售情况并更新交货期的适应计划。”陈士荣说。 集装箱运输与海外仓库存储是同时进行的,从而实现了充足的货源和快速的货物运输,从而降低了爱斯基摩人的物流和仓储成本。



爆品之爆,销售翻番 使用高质量的产品打开在线出海之路

为什么爱斯基摩人的产品在国内外如此受欢迎?陈世荣说,秘诀在于 “回归商品的本质-高品质。”

几乎在整个家用纺织品行业中,出于成本控制的考虑,很多公司都比较容易脱毛。杭州爱斯基摩家居有限公司成立了专门的研究小组进行讨论。最终的解决方案在于提高过程质量。经线和纬线的密度可以达到不脱发或不脱发的效果。毫无疑问,爱斯基摩人制作的改良毛毯在亚马逊上获得了好评。 只需增加 成本的5%-10%,售价增加30%-50%。 “亚马逊的售后点评满分为5分,而该产品得分为4.5分,比普通产品高0.5分。”陈士荣说。在他看来,该品牌是品质优良,受到消费者好评的品牌。

除了家用纺织品,爱斯基摩人还开发了新类别,例如健身器材和小型家用电器。 除了开放亚马逊北美,欧洲,澳大利亚和印度等全站服务外,Eskimos还积极扩大 eBay,Wish,Shopee,日本乐天,法国Cdiscount。 未来,爱斯基摩人将进一步引入跨境电子商务人才,以形成“一个国家,一个团队,一个产品”,并使用高质量的产品和完善的运营在海外开放在线。

到今年年底,杭州爱斯基摩有限公司有信心该公司的跨境电子商务销售 10亿元的规模同比增长了一倍。


编辑丨郦寅
新知达人, 跨境电商 | 规模化“卖全球” 跨境电商迈入B2B

据说,对外贸易受到了这一流行病的极大影响,但徐伟峰并不认为:“ 1-5月,我们在亚马逊平台上实现了超过150万美元的销售额,同比增长40%。今年,跨境云直播和其他新的接单方式弥补了传统外贸的下降。”徐伟峰就职于杭州谷友进出口有限公司,他从跨境电子商务平台中看到了新的商机。


今年的外贸展览会大大减少,与海外客户的面对面交流也很困难。 “以前,我们主要使用电子邮件进行协商,但效果不佳。不仅时间成本高,而且订单量急剧下降,客户的热情也不高。”徐伟峰曾经陷入焦虑。在公司年轻人的启发下,徐伟峰想到了使用欧美常用的视频会议软件在线“云直播”和“带货”,为海外客户提供直观的体验。在每次直播结束时,交易订单从两美元到三万美元到十万美元以上不等。八个“现场直播”赢得了超过500,000美元的新订单。


“过去,要花半年的时间才能将一套样品生产到海外最终交付,但是现在通过现场视频会议,客户可以快速了解产品结构和功能,减少时差,提高效率,并节省很多钱。运输和税收。”徐伟峰透露,现在他正在考虑如何提高“云直播”的质量,例如将产品制作成VR动态效果,使海外客户可以使用手机体验产品的质感。使用视频会议软件的共享屏幕功能,可以将难以发送的产品的3D设计图共享给客户进行显示。


不管这个进出口公司现在充满了互联网的味道,它实际上都是从传统贸易开始的。


该公司的原始业务主要是OEM,主要生产淋浴房和浴室柜。生产基地位于浙江嘉兴。它于2017年在美国亚马逊平台上推出。经过两年多的探索,该公司在亚马逊平台上的销售额已超过2000万。人民币徐伟峰介绍说,该公司将货物装满集装箱运往美国。亚马逊平台下订单后,它将通过美国当地的一家物流公司交付。自疫情爆发以来,每月的跨境电子商务销售额为30万至40万美元。 ,为时已晚。此外,该公司还在亚马逊平台上注册了GOODYO品牌。今年,它先后开发了带有防雾面板和蓝牙扬声器的浴室柜。不久前,它成为热门商品,并一度被抢购一空。


与Guyou相似,Superstar Technology是一家传统的铸造公司,主要生产各种手动工具和电动工具,并且多年来一直在寻求打造自己的品牌。


叶兴科技高级副总裁李峰表示,出口自有品牌的最好,最快的方法是进行跨境电子商务。目前,Yestar Technology在线销售的100%是其自有品牌,其自有品牌销售占该集团销售的1/3。基于多年的生产经验,Yestar不仅了解整个制造市场的品牌环境,而且了解市场上欧美产品的价格,并了解欧美消费者在家工作后的消费习惯。李峰说:“在这种流行病下,外国人选择在家工作,并花费大量时间在家,车库,院子里自己动手做,越来越多的手工工具通过电子商务渠道购买。”也正是由于这一关键步骤。由于许多公司都面临订单取消或延期以及今年签订新订单的困难,该公司的海外销售迎来了新的增长。从今年1月到5月,Yestar在亚马逊平台上的跨境电子商务销售额同比增长了71%。


受这一流行病影响,全球在线消费量显着增长。在长三角地区,许多传统的外贸制造公司正在展示其发展跨境电子商务的能力,以弥补这种流行病造成的线下渠道的缺乏。


在政府层面,跨境电子商务的好处也正在显现。从7月1日开始,海关总署已在北京,天津,南京,杭州和深圳的10个海关办公室启动了试点项目,该行业迎来了新的大型跨境电子商务B2B模式。 “卖世界”。 7月1日凌晨,下沙市钱江海关和机场海关成功检查并发布了直接跨境电子商务企业对企业(B2B)出口的报关单,标志着杭州综合跨境电子商务试验区在全国范围内率先实现对4种跨境电子商务B2B出口模型的全面覆盖。对于行业而言,这标志着跨境电子商务的发展已正式从个人海外购物(C2C)和商业零售(B2C)进入企业对企业(B2B)的阶段,真正实现了规模化“销售遍布全球”。


“在这个特殊时期,实施跨境电子商务B2B出口新政策的确是及时的,这将为我们公司的未来发展带来新的机遇。”参与试点的公司之一杭州全展电子商务有限公司负责人谢鹤鸣说:“该公司主要在亚马逊平台上销售沙发套,棉花样品和其他家用纺织品。新政将有助于我们试图在B2B和B2C方向上扩大,应对变化,及时进行新的调整并探索形成更全面的市场体系。”


近年来,作为一种新型的跨境电子商务,其在线交易,非接触式交付和短交易链等优势逐渐显现。这次,它在应对流行病的影响方面对外贸公司发挥了重要作用。据海关统计,今年上半年,全国海关跨境电子商务监管平台进出口增长26.2%,其中出口增长28.7%,进口增长24.4%。


记者:任俊锰


新知达人, 跨境电商 | 规模化“卖全球” 跨境电商迈入B2B

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