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如何用淘宝经验做亚马逊上的东西

如今这个年代,真的是个轻易赢利的年代,时机非常多。后台私信常常有小伙伴问我,做的不是淘宝,是速卖通、亚马逊等等有没有什么干货分享。不久前,恰巧熟悉了这位卖家,做的亚马逊,虽然范围不大,但分享的履历更合适一样平常的中小卖家,也就是更接地气,我就简单做了个电话采访,助理做的文字整理。

这位卖家叫朱正宏(看照片还挺帅的,但比我差点),浙江人,在美留学期间,发现了亚马逊挣钱的时机。经过一系列妨害和探索后, 如今他的3人小团队,可以比较轻松的做到几十万美元年利润。他以为如今的亚马逊相当于2013年的淘宝,仍旧时机不少。

朱正宏的三人团队
三人小团队,中间是他

先听听这位卖家口述的他的创业故事。

我叫朱正宏,浙江人。
2011年海外留学期间,嘻歡对比中西方的各个方面的环境,嘻歡看书,发现随着我们国度的发展,已经进入一个战略无人区。
七八十年代,我们都是学习海外的先辈履历和技能方法,但是如今由于我们自身技能的发展,已经有许多地方在被海外学习着,好比电商运营、移动支付。
我以为这是一个非常好的优势也是契机。假如我们把国内的成功履历复制到海外的话,应该有成功的时机。

2012年底,有了前面差不多两年时间的察看、分析,发如今详细商品上,美国的产品由于汇率的关系,远远高于同种类的中国产品。
我比较热爱游泳,而游泳的时间,会给自己带一个鼻夹, 在美国鼻夹都要10美元左右,而在国内,折算成美元,仅50美分左右就可以买到。 这就是价格方面的差距。
同时,美国的电商环境相对来说,并没有国内这么发达。 由于淘宝在我们国内已经非常发达,以是将淘宝的运营技能放在美国,肯定可以或许得到可观的收益。

再加上本身是浙江人,亲戚小伙伴中有一些货源上的资源,也给自己增长了底气。
有了这个激动,我就开始动手做亚马逊平台。 之以是选择亚马逊是由于对首创人贝索斯的财产理念非常承认,和他想创建的生态帝国非常的认同。

我单纯的以为,只要通过国内电商平台引进货品,然后通过亚马逊的国外仓平台操作!就可以或许由于价格优势很快得到利润。而且非常快速地投入了实践:从国内拿货之后,将汽车配件、玩具等产品通过海关运到美国,再通过亚马逊操作。

但是我错了,价格只是亚马逊的权重之一,其时的我由于缺乏市场的分析,不懂选品,以及图片拍摄上的短板,点击、转化这些数据上又完全不懂,导致手上积存了许多的货,一下子就让现金流断掉了。无奈之下只能通过信用卡还钱,然后不停在美国申请种种贷款。生活压力很大。

在我以为自己即将做不下去的时间, 有幸看了蒋校长的书:《怎样做好淘宝》。

有小伙伴大概会问,为什么一个操作亚马逊的人会去看淘宝类的书本。是由于,我其时有一个观点,全部平台,虽然算法各异差别,但是都关注爆单,转化率和更好的名次。

到如今,我的团队仅仅3人,一位负责报关与出境,一位负责美工与视觉,我重要抓选品和数据。 现在一年小几十万美金的利润,虽然并不算太多,但我们相信这才是个开始,将来会更好!

这是我们上海的仓库,在郊区

下面详细来听他分享一下是怎样用淘宝履历玩转亚马逊的?


怎样用淘宝履历做亚马逊

选品:我一开始以为价格便宜是最重要的,但问题是一方面很轻易被别人跟进,别人很轻易发现这个便宜,另一方面,大概货根本没人买。当时候没有一点点流量观点,看书学习过之后,发现选品很重要,并根据书里的思绪进行操作, 价格低不肯定是好的,要会筹谋,要赋予肯定的品德体,要去站内站外推广 ,虽然走了弯路,但实时发现了准确的方法。

数据分析:这里重点分享几款软件,junglescout,速卖通老卖家还可以用的买家人群分析,以及google趋势。此中junglescout可以盘算产品页面优劣,以及评价环境,甚至可以盘算生产品类目下大抵价格区间的产品。

职员分工:一开始是一个人做,但做的非常粗糙,买卖也比较惨淡。后来发如今图片拍摄上肯定相应的投入,于是15年开始发展为了3人团队, 我重要是选品,通过软件发现产品趋势,另有一位美工,以及一个专门负责关税的同事,保证产品安全到达亚马逊。

点击、转化:不管是淘宝还是亚马逊,图片以及描述是很重要的,junglescout可以盘算评述多不多,算页面好不好,我有做一款宠XXXX器,我刚开始做的时间,图片也好,评述也好,做的都不好,我切入进去做,联合课程里学到的思绪,做的还是比较好的。只要找到合适的供货商,图片,描述做好, 只要前面没有评述许多的卖家卡在前面,都还是可以去做的。 这就是和淘宝的区别,淘宝上,标品也好,非标品也好,基本上都有很厉害的玩家在内里了,但是亚马逊还没有。


如今的亚马逊相当于2013年的淘宝

通过个人学习发现,如今的淘宝已经在精致化操作了,着实是太厉害了,只要有想法,输入一些工具,都是有的。但是亚马逊仍旧存在不少的空缺,比方我偶然中搜索的“隔X垫”等等都还没有完备。只要卖家开发想象力,通过junglescout算一下需求有多大以及其他数据的分析,许多可以做的。

以是说他更像是早期的淘宝。

别的就是,我们如今淘宝移动端也好,电脑端也好,占据的人群比例非常高,不但是年轻人在用,许多60后,70后都在使用淘宝,但是亚马逊根据数据来看,高龄和低龄人群比例还不是很的高,仍旧是年轻人为主,这也能说明,如今的亚马逊还只是2013年的淘宝。


中国人做亚马逊的优势

许多海外卖家也是中国拿货,但是他们都是通过阿里巴巴这个平台。但中国人会说国语的话,可以直接1688上找到货,价格相对更便宜一些。第二点,海外来拿中国的货,偶然间差,好比美国和中国就是相反,但是中国人的话可以无缝衔接。我不停在美国做这一块,但由于常期操作,作息習慣已经调成了中国的时间。另有就是,中国和美国聊天软件差别,外国人基本上用whatsapp,但像我的话用的就是微信了,这些都是中国人许多许多的优势。

中国作为一个全球工场,国内市场已经相对饱和,以是有了一带一起去做外销,但实在我们的产品在美国同样很有需求。


做亚马逊和淘宝,也有一些操作上的差别。

淘宝有阿里旺旺,售前售后客服。需要喊这个亲,那个亲,需要专人管剃头货;而亚马逊,没有客服,不需要蹲点去操作,以是人在国内,做亚马逊也不用担心时差问题。

我们做亚马逊,通过FBA, 发至亚马逊后由亚马逊统一发货 ,也就是说卖家就是亚马逊的供货商。但是做亚马逊需要自己去做筹谋,盯数据,与传统意义上的供货商又有所区别,有点类似我们熟知的“菜鸟仓库”。

但也是有一些门槛的,好比我的早期是通过货源优势站稳脚的。并且 对于新手来说,弄清晰淘宝和亚马逊的规矩差别非常重要, 说一下我两位小伙伴的血泪教导:

A小伙伴,人在国内,由于做外贸,开了VPN,导致IP非常的杂乱,他在操作卖家平台的时间,没有留意这一点,没有关掉VPN以后再操作平台,以是被亚马逊封号了。

B小伙伴,我们一起常常讨论电商问题。他有一款产品打的非常好,由于前期做了非常富足的计划和预备。转化率各方面比友商高许多,以是亚马逊平台把他的产品放在了前面,导致更多自然流量。 后来悲剧就这么发生了,工具卖断货了! 由于他是走的海运,没有实时补货,被亚马逊内部差评了,后来也被封了。


总结:
  1. 这位卖家把一些淘宝运营方法用到亚马逊上,也同样取得了成功。由于全全球的电商平台,模式大概是一样的。而淘宝的模式已经进化成了全全球最庞杂模式。
  2. 亚马逊毕竟属于外贸,这位卖家在美留学,具备了做国外市场的优势。
  3. 电商本质是买卖,我和卖家聊的时间发现他在商品洞察方面非常棒,可以或许洞察出来外国人需要的冷门细分产品。有这样的思绪做电商,什么平台都可以或许玩得转。万万不要把电商运营看成门技能。

盼望通过这篇文章给大家打打气,本年做的不错的不屈不挠,做的不太顺遂的要找到问题并做出调整。 许多商机实在都是在生活中发现的,年利润百万万万大概另有点间隔,但像这位卖家这样一步步实事求是做起来,还是比较轻易到达的。


文章最后放一些文章中提到的运营干货,这两本书是我多年电商创业的履历总结,思绪、本领方法都是共通的,完全可以鉴戒使用起来,看了之后肯定能对你有所开导。

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相关链接:

蒋晖:如今淘宝创业,什么行业合适? 蒋晖:开网店的货源怎么寻找? 蒋晖:怎么做一张最吸引人的淘宝主图?

淘宝在亚马逊卖

固然可以,但是只实用于采购量非常低的产品。好比说铺货卖家大概会在淘宝上采购。

为什么?

由于淘宝上的产品大部分在1688上都能找到,价格基本上都翻了一番不止。假如不是采购量有最低要求,预计很少有人会在淘宝上采购。但是实在,1688上也有许多商家是支持一件代发的,价格便宜的同时也很方便。

实在除了淘宝,海外做亚马逊还盛行drop shipping直邮模式, arbitrage套利模式等多种玩法。就是在速卖通,沃尔玛,品牌折扣官网,线下折扣店等平台上选品,有订单后直接下单直发到客户那边。正规一点的会先少量采购重新包装再邮寄。由于亚马逊虽然支持drop shipping直邮模式,但是它是要求邮寄的产品信息上!的卖家书息必须是亚马逊卖家,而不是第三方,不然被发现账号很轻易被关。

这一点很少有人留意,阴沟里翻船的不少。


别的,在淘宝上选品采购还需要留意什么呢?

(1)亚马逊禁售产品。好比激光笔,蝴蝶刀,粉末液体等等,在淘宝上可以卖不肯定在亚马逊上可以卖;

(2)侵权产品。好比许多有关漫威,哈利波特的道具,淘宝上有不少,但是亚马逊上架账号挂掉就是早晚的事情;

(3)冒充产品。

(4)需安全认证产品。很显然,中国美国相关的法律法例有!许多不一样的地方,安全认证尺度也很不一样;

(5)尺度不一样的产品。好比电压,中国事220V, 美国事110V;

(5)采购最好要求开具发票,重要时间大概救你店面一命;

另:有做亚马逊的可以关注我知乎专栏,账号有问题欢迎私信。 亚马逊申说​zhuanlan.zhihu.com

比年来,随着国内电商市场竞争日趋猛烈,许多的卖家将眼光转向国外电商平台。此中,亚马逊一时成为最为火爆的跨境平台。 亚马逊 平台上的中国卖家数目也翻了一番。

有数据表现,去年,亚马逊平台上新增卖家数目超越 100 万,此中近三分之一出处于中国。有业内人士指出,这些增长的中国卖家,基本上都是 国内电商卖家入驻已往的,电商卖家多平台卖货早已是主流。 克日,一个亚马逊卖家在行业论坛上发帖称,自己在与淘宝大卖家聊天时,对方表现“假如入场亚马逊想怎么做就怎么做,想怎么赢利就怎么赢利”。这位亚马逊卖家提出疑问,“近两年,时不时会出现这样的声音。淘宝卖家做亚马逊是对后者的降维打击吗? 真有这么厉害,亚马逊卖家应该学习他们的哪些方面?” 淘宝天猫卖家入场亚马逊确实是广泛征象,别的他们的战绩也不俗。根据亚马逊公布的 2019 中国出口跨境品牌百强陈诉, 爱慕,波司登,李宁,特步,科沃斯,小蚁,绿联和 TicWatch 联和等淘系大卖家占榜单近三成。 不外,业内人士对此持有差别的看法,但广泛还是以为“亚马逊没有这个!淘宝大卖想得那么轻易。” 一位同时经营国内与亚马逊平台的卖家对此并不看好,“淘宝卖家入场亚马逊 已经没有优势可言了, 由于亚马逊如今竞争不同寻常猛烈,尤其行业已经被沿海卖家占据了半壁山河。”她还表现:“亚马逊行业的水很深,前期卖家要探索清晰这两项,一方面是 选品 ,另一方面是 平台规矩。 假如国内电商已经做得比较成熟,有肯定的资金,最好 重新组建亚马逊团队去运营操作 ,单干的话就逐步探索。”

她还提到,回归到贸易本质,两个平台的玩法没有区别,毕竟平台只是一个渠道,想要做得好还需在 产品定位市场与品牌方面 下工夫。她地点公司入场 亚马逊 ,也是在成为国内市场 TOP 商家的条件下进行的。其时公司管理层大概没人懂亚马逊玩法,纵然是外贸部分也仅是懂英语。

但是 产品品格好,已经经过国内市场的磨练,加上广告投入大 ,就能到达 很强的发作力。 她还提议,尽量 去做自己认识的产品, 而不是所谓市场上的好产品,由于好产品通常面对巨大的竞争。 也有业内人士以为,对于没有资源的年轻人而言,亚马逊店面比淘宝店好做太多。淘宝卖家时常面对 售后,职业差评师和骗子的困扰 ,并且客服本钱投入大。但是亚马逊新人卖家, 理论上选对一款产品,就能做到每月两三万的利润。 并且免除了打包,客服即时聊天等琐碎事情。并且淘宝许多品类的卖家要提供折扣让利,与之相比下,亚马逊卖家的利润算是很不错。但经营 亚马逊的风险远远高于淘宝, 由于需要 FBA 备货,还时常面对种种偕行互搞,甚至另有 VC 账号这种普通卖家的大杀器。 最后,小编以为,淘宝卖家入场亚马逊平台,在进货本钱与运营套路上确实是有很大的优势,但是卖家们也很轻易踩到种种坑上。

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