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必看:做美国/欧洲站“家居品类”该卖什么?这里说得清清楚楚

绿色开店通道,大咖教授本领;淡季做成旺季,法门都在这里。2018-05-18 08:52
必看: eBay英国站百万卖家给出了这些建议和趋势分享

2017年,eBay英国站上的百万大亨(年营业额在100万英镑以上)的数目增长了300个,这是eBay英国站推出22年来,百分大亨人数初次超越1000名。

eBay英国站的首位年销售额超越100万英镑的卖家是Mark Radcliffe,最初在eBay上经营着自己的手机配件商店First2save,后来又拓展到浴室产品业务,并建立了英国知名的卫浴品牌Victorian Plumbing。

Compare the Bathroom是 eBay英国站上经营卫浴用品的另一家百万级企业。这是一家有着40多年业务履历的家属企业,由Ken Dawson和他的两个兄弟Paul和Stephen一同经营。

2010年,为了促进销售,Compare the Bathroom在eBay上开设了网店。现在,Compare the Bathroom天天均匀能收到80个订单。

Dawson表现,已往两年,越来越多的年轻客户选择上网购置家居用品,这使得他们的在线销售额大幅增长。

Dawson说: 与其他嘻歡到实体店购物的客人差别,年轻的顾客更嘻歡网上购物,纵然是浴室里的大件商品 。”


Dawson 还指出,人们的生活方法正在发生改变,人们的生活空间变得越发狭窄,越来越多的人们在购置浴室产品时,选择淋浴而不是浴缸。

已往一年里,Compare the Bathroom 还发现了一种新的卫浴产品潮流, 顾客盼望卫浴零售商可以或许提供集梳妆台、存储!功能和卫浴功能于一体的产品,由于越来越多的顾客会将他们的护肤品、化装品等放在浴室里。

值得留意的是,eBay英国站的新晋百万大亨有4个宠物产品卖家。

宠物消耗增长促进宠物企业发展

随着千禧一代的宠物付出增长,宠物公司的销售额越来越多。已往5年里,英国人每周在宠物身上的付出,从0.8英镑涨到了5.4英镑。

Aquacadabra专营水生动物用品,也从顾客的付出增长中获益。

Aquacadabra的业务从1992年就开始了,2003年Aquacadabra的老板Peter Amos决定将业务拓展到eBay上,从当时开始Aquacadabra的销售额就不停在增长。

Amos表现:“我们刚开始在eBay销售产品时,几款产品很快就卖光了。 在英国,养鱼已经成为一种非常受欢迎的喜好。 比年来,多亏了LED照明装备和各项技能的发展,人们养鱼的难度越来越小,越来越多的人们乐意实验养种种品类的鱼,包括热带鱼。”

据悉,eBay英国站的百万大亨多数会合在曼彻斯特、伯明翰和西约克郡。2015年eBay上的一项研究发现,大曼彻斯特的小型在线企业比英国其他任何地方都更会合。

eBay英国站副总裁Rob Hattrell表现,eBay英国站每周约莫有2300万英国人登陆访问,这使得那些理解并能迎合英国购物者品味不停变革的中小企业发达发展。

白手发迹的企业家们及其提议

Clare Haines和她的互助同伴Melissa Burton是eBay百万大亨,她们在eBay的内衣店Lingerie Outlet在短短几年时间里销售额长了2000%。

Clare Haines指出,在已往的几年里,女性内衣品牌的影响力越来越大,通过在eBay销售,她们省下了开实体店所需的预算,用于雇佣更多的职员,美满订单和处置客户问题,更好地创建品牌形象。

Clare Haines给想要在电商市场的创业的人们提了一个提议: 密切关注销售数据 ,Clare Haines说:“通过销售数据,我们才能更好地理解产品的季候性趋势,并计划整年库存。”

Monty George 和Dan Beckles是别的两个非常引人注目标百万大亨。

2015年,年仅18岁的Monty George决定放弃上大学从商,并开办了Furniture Box在线销售家具,和Monty George一起的另有他的同窗Dan Beckles。

仅经过一年的积极,2016年Furniture Box的销售额就超越了106万英镑。

Monty George以为,许多人都以为创业不轻易,但实际上,只要理解目的受众和市场,创业并不难。别的,Monty George夸大了精良的客户服务对于电商卖家的重要性,精良的客户能帮助企业得到大量的好评,而好评能帮助第一次购置的客户创建信心,促进购置。

对于想在网上快速发展业务的人,Monty George给出的提议是, 肯定要研究市场,找到自己的友商,“假如你能为顾客提供唯一无二的新产品,你的销量就会飞起来。”

(编译/雨果网 吴小华)

亚马逊欧洲站浴室用品销量

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2018-07-27 14:42
做美国/欧洲站“家居品类”该卖什么?这里说得清清楚楚

做跨境电商卖什么更赢利?当你还在为这个问题想破脑壳的时间,有一个品类已经吸引了许多履历老练的卖家。那就是“家居品类”。为什么它会有如此魅力?你又该怎样掌握这个闪闪发光的品类?看完今日的分析,你肯定能找到答案。

“家居品类”市场趋势

你知道家居品类的市场有多大吗?先来看一组数据。根据Markets insider统计指出,金融危急之后, 美国度居市场一连四年总销售额的增速超越4%,市场范围已超越千亿美元。环球市场预估将在2022年超越7000亿美金,年增速预计可达6%。2016 年,美国度具行业整体销售额达1086亿美元,相比于2015年的1053亿美元增长了 5.7%。这些数据一点儿都不浮夸,比年来,北美地产行业发展势头精良,新居制作数渐渐回升,家居市场猛增就不难明白。

同时,环球中产阶层消耗在不停升级,且中国拥有巨大的家居生产基地与制造履历,以是,不停以来,家居品类简直是中国卖家的掘金宝地。从去年开始,中国卖家在这个品类上的体现就呈直线上升的趋势。

美国/欧洲站选品策略

那么,在一片看好的家居品类中,中国卖家毕竟该卖什么,才能顺遂实现销量的奔腾?下面,我们就针对美国、欧洲两大市场,根据市场趋势、顾客使用習慣,以及历史销售记录,列出家居厨具中最具增长潜力的选品。

窗帘、遮光帘 窗帘为家居类目标重要产品,年对年增长亦超过均匀程度。是中国卖家外销西欧市场主力销售产品。此中以具有高遮光性、易洗濯的窗帘及遮光帘为大宗。在计划上,西欧市场偏好单一色调,黑、灰、白、水师蓝等均为广泛担当度较高的色系。其他包含窗帘架等相关配件也属于此品类热卖款。

手工艺工具 此品类包含雕塑用相关工具及素材,包含切割版、自粘乙烯基片、雕塑用色素等,对工场型卖家有相对优势。同时因西欧国度偏好DIY产品,相关DIY工具组如自制洗浴球工具组、粘土等也是常绿品项。

衣柜/鞋柜收纳 衣柜/鞋柜收纳涵盖全部使用于衣柜及鞋柜的收纳产品,包含真空收纳袋、衣架、鞋靴收纳架、金饰收纳架等。西欧国度的楼房计划都含有换衣室及衣帽间,对衣架、鞋架等需求非常巨大。此中衣架与鞋靴收纳架为高发展产品。

毛毯: 毛毯为2017在西欧市场增长最快速的品类。热卖产品重要为成人用重力毯。重力毯通过施加压力来触发交感神经系统并诱导放松。研究指出,深度刺激可以减轻压力和焦急,有助于加速就寝及延伸就寝时间!与质量,多用于减缓焦急症、多动症、及失眠等症状。

在产品计划上多以单色为主,灰色与藏青色为大宗。

卫浴用品: 随着卫浴行业国内市场竞争猛烈,产能相对过剩,扩增国外市场对拥有丰富货源的中国卫浴产业而言势在必行。现在,中国已成为全球上产量最大的卫浴用品生产国,种种产品开始大量出口到国际市场,增长远景可期。卫浴用品重要为浴室用收纳及淋浴用产品。浴室用收纳包含牙刷架、毛巾架、收纳盒…等。计划上偏重简便、洁净、耐洗濯。淋浴用产品主力为花洒及可变更水流喷头。

美国/欧洲市场高潜力产品列表 (排名不分先后)

除了以上的重点类目以外,另有一些个別单品在本年也显现猛烈市场需求。卖家在选品时可以多加留意相关产品。

做美国/欧洲站“家居品类”该卖什么?这里说得清清楚楚

好了,关于家居品类的市场趋势和选品秘笈,我们已经都交到你手上了。假如你正在做这个品类,要么对这个品类有爱好,认真读完以上文字后,就放手去做吧。预祝列位销量飙升,轻松大卖!(出处:亚马逊环球开店)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!

2020-11-19 19:22:07 出处: 文报告

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转型跨境电商的中海外贸企业们,本年的业绩好吗?日前,亚马逊中国拉出的一组”环球开店“数据表现,许多中海外贸企业从年中开始,销售量就拉出一条长阳线。

乐航科技去年驻亚马逊,并同步开通欧洲站点。本年,乐航科技加大产品开发力度,针对欧洲顾客的使用習慣推出了长续航、大吸力的高性价比的扫地机。“2020年,我们的年销售额增长到5倍以上,此中80%来自于新拓展的欧洲站点,充实展示出欧洲电商市场巨大的发展空间。”企业负责人说。

宁波康大是国内领先的美术用品制造企业,2017年入驻亚马逊以来,借助亚马逊的增值税合规解决方案,实现欧洲7国的税务合规。本年受到疫情打击,欧洲“在家经济”发作,企业实现销售的逆势提高,年销售额增长了近3倍。

厦门俊亿做的是瑜伽裤和骑行裤买卖,本年在亚马逊不停深挖拓展运动大类,连续创新并发掘用户需求,在欧洲站销售额同比增长3倍以上。

“根据我们观察,只有在疫情发作初期的两三个月时间,中海外贸企业在平台上的出口是降落的,但是年中就快速回暖了。”亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店卖家管理负责人宋春蕾告诉记者,中国企业的敏感度非常强,随着中国供给链的复工,加上亚马逊提供的目标地国度需求等选品策略,中海外贸企业变化的速率和本领令人惊奇。

宋春蕾同时透露,本年除了日用消耗品、抗疫相关品类增幅显着之外,居家经济相关的品类也大幅增长,好比在家健身、在家起落办公桌、运动服的涨幅显着,寝衣、内衣的涨势喜人。她同时察看到,本年大量的传统外贸企业涌入跨境电商赛道,“大大超越预期”。


黑五、年末大促等是传统的销售旺季。今日,亚马逊环球开店公布推出一系枚举措,用于帮助中国卖家结构欧洲站点,拓展欧洲业务。亚马逊将从物流、合规、运营三个方面,通过全方位的物流服务、便捷的合规解决方案和专业的运营引导,赋能卖家,解决出口跨境电商卖家在欧洲开展业务的主要需求,捉住欧洲零售电商转型的机会、实现欧洲业务的连续发展。

“在欧洲,跨境电商占欧洲线上消耗的比重逐年升高,2019年占比已达23.55%。同时,疫情也加速了顾客购物方法的改变。亚马逊在欧洲有强盛的物流、底子办法投入,并不停向卖家开放新的站点,帮助卖家触及更多的欧洲顾客。这次亚马逊环球开店面向中国卖家推出了一系枚举措,就是为了帮助更多的中国卖家捉住欧洲电商零售由线下转往线上带来的机会,实现环球化的业务结构,拓展更多业务发展的新动能。”宋春蕾说。

数据表现,比年来,中欧商业保持了精良的发展趋势。2019年,中国已经成为欧盟最大的入口出处地。2020年前7个月,欧盟与中国收支口总额到达3287亿欧元,中国第一次成为欧盟第一大商业同伴。2020年,亚马逊连续向环球卖家开放了荷兰和瑞典两大站点,现在欧洲总站点数目已达7个。


作者:徐晶卉
编辑:唐玮婕
责任编辑:戎兵

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