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prime进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价Review物流收款分析

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2019-04-19 20:07
Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点

亚马逊印度站作为新站点之一,已经拥有1.5亿注册用户,用户可以或许购置来自该平台30万卖家的1.6亿件产品。而且亚马逊印度站有着巨大的流量支持,均匀每月有一次促销大节,此中以排灯节为首。

一、卖家不能错过得八大销售节点

1、The Great India Sale——亚马逊印度站大促之一促

“The Great India Sale”每一年都市举行3到4次。亚马逊印度站向来以促销节日多吸引着不少印度当地顾客,与此同时,这些促销节日也为不少卖家带来巨大的流量。

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点 2、排灯节促销——印度旺季

印度排灯节是本地的传统大节,它代表着盼望、爱、暖和。在排灯节的前后几天,亚马逊印度站会为顾客提供品类丰富的促销,这也为卖家们带来不少盼望。根据去年的排灯节环境,全和悦的物流货量同期同比增长率到达50%以上,可以说排灯节就是亚马逊印度站的销售旺季。

3、除旧迎新得”新年促销“

无论哪个国度,新年大促总是最受顾客欢迎的节日之一。大多数顾客也本着“除旧迎新”去欢迎新的一年,亚马逊印度站也想为列位卖家提供更多新奇的产品。因此卖家可推出一些新年套餐来为亚马逊新年大促做预备;

4、“Holi day”——色彩大节

印度的Holi day,是最具印度特色的节日之一,当天,人们总会在脸上要么身上涂上林林总总的颜色。因此,色彩调料,气球、干果等都是这个节日的促销产品,亚马逊印度站也有有相应的折扣。

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点 5、印度独立特卖会

亚马逊的印度独立特卖会是根据印度独立日而设定的,时间是从8月9日——8月12日。在这期间,亚马逊印度站会进行时尚用品、厨房用具、手机等产品的打折促销。

6、“The Prime Day”促销节

本年7月份的第二周是亚马逊Prime日的预售期,而7月16日和17日准期举行的Prime日特卖会将会为卖家带来更多的流量,时装品类等都市进行大促。

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点 7、时尚衣柜大甩卖

一年大概会举行三到四次的时尚衣柜大甩卖。买家在此期间会对种种时尚产品、鞋、服装、配件等享受高达80%的折扣。

8、不可抗拒的亚马逊超值日促销:

亚马逊印度站的每个月第一周都市有打折活动,这7天的亚马逊超值日将会在日用品、食品杂货等有折扣优惠和现金返还。

亚马逊印度站有哪些热销的产品呢?

1、夏日家电的促销

夏日即未来临,亚马逊印度站也为印度顾客预备了高达60%或更多的折扣优惠。包括冰箱,冷却器,空调,电扇、沙冰制造器、搅拌机研磨机,空调,办公室/家庭冷却装置和其他装备。假如有这方面货源的卖家,在夏日即未来临的时间,可以在亚马逊印度站上面进行相关产品的包装售卖。

而且在4月15日至4月18日期间购置亚马逊特卖的电视,洗衣机,AC,冰箱,冷却器和更多夏日用具时,均得到有进行高达50%的折扣促销。

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点

以是,拥有夏日家电货源的卖家在近期是进入亚马逊印度站的好机遇。别的,全和悦的林壮超老师也提示一些做家电的卖家小伙伴们:对于一些输入功率大于或即是2000、家用电器适配器等产品,卖家们也需留意提前做好BIS认证。

2、为学生开学做促销活动

印度学校在4月份的最后一个礼拜开始他们的学习之旅,因此,在已经已往的3月24日到4月14日,是亚马逊的开学促销季。包括文具用品、合适学生穿的鞋子、甚至包括学习桌椅、儿童窗帘、椅子、床单等都包含在开学促销活动中。

3、手机、条记本电脑——亚马逊印度站的热销品

手机、条记本电脑不停是亚马逊印度站的热销产品,亚马逊印度站也不停在进行相关产品的促销活动。在4月18日至20日,亚马逊印度站也在手机产品上提供高达6000卢比的折扣,别的,顾客还可以得到Axis银行卡EMI的分外返现。

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点

因此,全和悦的林壮超老师也表现:由于印度在手机方面的需求较大,以是手机配件(包括手机葆护套/壳、手机葆护膜、手机/!平板支架、车载手机之架等)深受印度顾客的嘻歡。但相对于美国站,苹果系列手机在印度站的占比较小。以是林壮超老师提议列位卖家多关注安卓系列的手机配件。

而我们以入耳式耳机为例,接纳选品工具 Jungle Scout进行产品調察,我们可以看出销量和净利润均不错。以是有智能产品配件的卖家也可以思量以FBA要么直邮模式进入印度市场。

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点

来自:Jungle Scout

4、时尚产品的折扣高达90%

由于印度的宗教色彩比较浓郁,且印度较为守旧,以是在衣饰方面,当地化计划更受顾客的青睐。在鞋类方面,大部分以成人休闲鞋和运动鞋为主,童鞋占小部分;在手表方面,以男士腕表占较大比重,密斯腕表其次;而且以时尚珠宝和黄金饰品为主流。

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而我们以男士T恤衫为例,在Jungle Scout上面进行产品調察,可以看出男生T恤,不但在销量,要么在单价利润上面,都较为可观。

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点 5、厨房和家居用品

家居类产品提议以铺货策咯为主,装饰、收纳相关品类的机会较大。在亚马逊近期举行的亚马逊家庭夏日特卖会期间,厨房和家居用品都有高达75%的折扣。

下面为大家摆列一份近期的亚马逊印度站的促销节点:

Prime Day将至,数说亚马逊印度站大流量节点 以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!

亚马逊印度站单量怎么样

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2018-11-05 11:27
进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价、Review、物流、收款分析

近期亚马逊环球开店团队开始尽力引导中国卖家进入印度市场(点击理解 >>> 亚马逊印度站入驻申请方法 ),而印度市场是否值得进入,以及印度市场运营和销售中间潜在的“坑”在那里,今日我们将为大家进行具体分享。

第一部分:印度线上市场的范围 vs 亚马逊销售额

大家都知道印度和中国的人口基本相当,约莫都在13亿左右,这会让很多人以为印度电商市场与中国市场一样巨大。而通过以下数据和图片,大家应该可以看到,这种熟悉显然是错误的:

假如根据环球已往1年的在线销售额来算,我们可以对环球市场做一个排名:

#1中国:$6720亿美元

#2美国:$3400亿美元

#3英国:$990亿美元

#4日本:$790亿美元

#5德国:$730亿美元

#6印度:$500亿美元

#7法国:$430亿美元

#8韩国:$370亿美元

#9加拿大:$300亿美元

#10俄罗斯:$200亿美元

从这些数据虽然是第三方数据,统计的是每个国度整体的在线销售额,但是相信大家可以感觉到与自己在亚马逊的店面销量大概完全切合,那就是: 亚马逊美国市场 销售额约莫与欧洲5国整体市场范围相当,日本市场排名第三。

与此同时,印度市场的销售预期应该是美国的1/7,小于 亚马逊欧洲 和日本市场,但是比加拿大市场大1.7倍!

这里我们给一个结论,那就是:印度市场应该是美国、欧洲、日本之后, 亚马逊 的第四大市场。假如如今把 亚马逊印度 与澳洲、 中东的Souq 市场相比,大家会发现印度的销售额会比这两个市场大多少倍!

进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价、Review、物流、收款分析 第二部分:印度顾客的线上购置力 vs 亚马逊定价

这个问题更可以或许反响实际,由于许多人都不明白既然中国的在线销售额环球排名#1,而且是美国的2倍,而对于企业和卖家而言,为什么美国的市场却显着比中国市场好做?实在这里我们需要再看一个数字,那就是人均在线年消耗额。以下大概我们更可以或许明白:

通过以下图片我们可以看到,从人均每年在线消耗额来看,亚马逊的各个市场中:

#1美国:$1804美元/年

#2英国:$1629美元/年

#3法国:$1228美元/年

#4德国:$1064美元/年

#5日本:$968美元/年

#6西班牙:$849美元/年

#7中国:$626美元/年

#8印度:$121美元/年

从出口企业和卖家的角度而言,“顾客的在线购置力”就是“在线销量和利润”,由此我们可以给出结论,那就是:美国市场的在线购置力和利润仍旧是环球最大,相当于中国的3倍!而印度的在线购置力相对较弱,由此可见,印度市场定价时要特殊留意“价格竞争力”!

进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价、Review、物流、收款分析 第三部分:印度在线销量最大的品类 vs 亚马逊选品

选品不停是亚马逊运营的重点,相信大家也可以发现,在差别国度之间,选品存在着较大差别。以下荟网列出了印度在线市场销售的最好的几个品类,它们是:

● 68%的印度顾客会通过线上购置时尚品类产品,这包括:服装、鞋帽、珠宝金饰等,这里特殊提示大家金色的耳饰、金饰类产品在印度有很大市场空间;

● 48%的印度顾客会通过线上购置美容和个人照顾护士产品,但是在此特殊提示卖家们要特殊留意的是,印度顾客的美容和个人照顾护士产品更多会合在洗浴液、洗发水、剃须刀、吹风机等底子产品。西欧销售的特殊好的美甲、美容类产品在印度临时还没有看到很好的体现;

● 25%的印度顾客会通过线上购置洗涤类用品;

● 57%的印度顾客会在线购置旅游用品,特殊提议大家留意:观光转换插头、观光称、眼罩等价格较低的观光类用品;

但是值得留意的是,消耗类电子、手机等在印度在线销量并不好,这大概可以或许说明以上第二部分的数据:印度顾客年均在线消耗金额仅为$121美元,以是“奢侈品”消耗在印度另有待提高。

与此同时,对于预备在印度销售“带电”产品或“消耗类电子”产品的卖家需要留意的是:

1、电子产品进入印度市场前需要通过BIS认证

2、以下产品发货至印度市场前,请务必与物流商确认是否可以清关,它们是:

● 手机

● 平板电脑

● 条记本电脑

● 运动摄像机

● 无人机

● 均衡车

● 成人用品

(印度 亚马逊Best Seller 页面:https://www.amazon.in/gp/bestsellers/ref=zg_bs_unv_e_0_3561110031_2)

进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价、Review、物流、收款分析 第四部分:印度的线上支付方法 vs 亚马逊FBA

付款方法也是每个卖家需要认真评估的因素,好比:美国、欧洲、日本的付款更多是通过信用卡通道,以先购置再付款的透支情势完成购置,以是其潜在消耗力会更强。而中国的在线支付却更多的是通过银联储备卡的通道完成( 支付宝 、 微信 都是如此),以是潜在消耗力会相对较弱,价格敏感性更高。但是在印度市场,如今的支付方法却是以“货到付款”的方法完成,通过以下图片我们可以看的越发清晰:

● 印度的货到付款(Cash on Delivery)的方法占到了整个在线销售额支付方法的57%

● 银行储备卡支付仅占印度在线支付的15%

● 信用卡支付站印度在线支付的11%

● 从如今到2020年,印度的货到付款方法将仍旧占据绝对优势

进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价、Review、物流、收款分析

与此同时,我们看一下亚马逊的官方说明:此中特殊说明的就是“货到付款将实用于全部亚马逊FBA发货的商品”。

进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价、Review、物流、收款分析

我们在此也给出一个结论,那就是:自觉货的情势在印度转化率很低,假如盼望在印度有不错的销售体现,大家需要更多思量通过亚马逊FBA发货。点击察看 >>FBA发货计划创建步骤、常见问题及应对方法

第五部分:印度的线上推广 vs 亚马逊印度站推新与Review获取

如今卖家们应该都比较清晰,做亚马逊最难的是在“推广新品”,一旦产品得到不错的BSR排名后,后期的维护工作相对较为简单。而在推新的過逞中我们工作的重点重要会合在“送测”上。

然而,印度市场与别的任何国度的市场差别,这重要会合表现在:

● 无论是亚马逊产品还是苹果App,环球的刷单中心就在印度!

● 印度软件业的发达程度不亚于中国,而印度人比中国人更懂“黑科技”,很多亚马逊的KeyWords排名、评价、关联销售实在不是从中国发起,而是从印度流入中国;

● 国内印度语的人才相对较少,中国卖家对于印度市场和顾客心态的推测并没有印度当地卖家那么纯熟。

但是大家大概不必灰心,由于环球的供给链还是在中国,无论从产品的制造本钱还是物流发达程度来说,中国企业与卖家都在印度市场都占据绝对优势。与此同时,我们可以看到印度亚马逊产品的评价相对比美国站、欧洲站少许多。我们在推广时大概越发需要思量的是:怎样通过印度当地推广与测评资源推出新品,相信假如大家可以或许做到这一点将会在印度大展拳脚,取得丰盛的收获!

进驻前必知!亚马逊印度站选品、定价、Review、物流、收款分析

(出处:荟网服务号)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!如有侵权,请联系我们。

亚马逊在印度已经深耕7年,建立于2013年,现在在本地是电脑端和移动端访问量最大的购物网站,知名度排名首位,2018年亚马逊公布印度站正式对中国卖家开放。亚马逊印度站的官方网站地点是:

https://www.amazon.in/。 www.amazon.in

现在亚马逊印度站已超越40万卖家入驻,选品数超1.7亿,覆盖100多个品类,此中电子品类占比最大,衣饰和家居其次。

亚马逊印度站市场怎么样?

印度人口13.5亿,全球第二人口大国,人口数目上大有赶超第一大国的趋势。互联网用户预计2021年达8.3亿,巨大的人口基数是印度电商体量的底子,人口红利优势显着。印度是环球增长最快的经济体之一,GDP一连六年涨幅超越6%,2018年GDP总量与英法基本相当,被国际资本视为最有吸引力的市场。

印度的电商需求正在飙升,电商范围呈发作式增长,印度电商总额预计2026年达2000亿美元,比2018年翻4倍,2034年预计将超越美国成为第二大电商国。这一增长是由印度超越5.6亿活泼的互联网用户推动的,他们在网上搜索生意业务、产品和在线服务。对于想要进入新市场的电商品牌来说,这是一个绝佳的时机。

从2016年以来,亚马逊印度站不停保持着每年新增10多万名卖家且还在继续加速增长的速率扩张,印度站的目的是在2025年实现1000万名卖家入驻。相关数据表现,亚马逊印度站在Prime Day(8月6日-8月7日)两天的GMV已超越6亿美元,高于原先举行的为时五天的Diwali促销活动期间的GMV。

2020年有15万新卖家参加亚马逊印度站平台,截至现在平台上有超越70万名卖家。陈诉称,2020年亚马逊印度站有4152名卖家的销售额超越1万万卢比,此中“Crorepati(百万级)”卖家数目同比增长了29%。别的,2020年亚马逊印度B2B市场也发展迅猛,销售额同比增长了85%,现在Amazon在印度B2B市场上超越有370万个卖家提供超越20万件商品和服务税(GST)支持的产品,每月订单量增长了64%。

亚马逊印度站个人入驻可以吗?什么产品类目卖得好?

亚马逊印度站支持个人和企业入驻,假如是个人入驻就在亚马逊印度站官方网站注册页面“sell on amazon”上选择“Individual(个人店面)”;假如是企业入驻就选择“Professional(专业店面)”。在亚马逊印度站开店和其他亚马逊站点开店流程类似,个人店面需要预备的资料包括:消耗税注册号、PAN号码、银行账号、电子邮件ID和联系电话;企业店面需要预备的资料包括销售税注册号、公司注册证书副本!、公司组织大纲副本、银行账号、电子邮件ID和联系电话。

亚马逊自2013年推出印度站以来,已经吸引了印度市场70余万卖家入驻,此中大部分都是印度本土的微型企业。有数据表现,印度站点的卖家数目近来已经超越了英国和德国市场,跃居卖家数目第二多的站点。实在在已往的几年里,亚马逊在印度站增长的卖家数目不停都是仅次于美国站点的。

有印度站卖家称印度消耗潜力极大且正在开释,相较于西欧站点,印度站的客单价稍逊,但扣除种种本钱后,毛利也能到达20%;加上出单量更高,总体利润相当可观。在印度站卖什么比较受欢迎?什么产品类目在印度站卖得好?该卖家表现印度顾客嘻歡功能性强、性价比高的产品,实用性的考量大于品格的要求,并且对于红色的产品有着印度特色的偏幸。

以下是2016-2019年亚马逊排名前十的产品类目,大概我们也可以根据这个方向来选择自己的产品:衣饰、家居、厨房、电子、运动、美容、家具、电脑周边、玩具和无线。小编在此预祝大家能尽快选中爆品,迈入大卖行列!根据市场分析,合适做印度亚马逊的是有自己的品牌及特有产品的卖家、中低端产品铺货型卖家、特定高增长品类有供给链优势的卖家。看准印度电商市场的卖家还可以思量同时入驻沃马尔旗下的Flipkart和阿里巴巴系的Snapdeal平台。

亚马逊印度站怎么公布产品?亚马逊印度站产品收罗登载listing助手

用最少的时间把最多的商品登载到亚马逊印度站各个店面,提议新卖家们可以用5099全能电商助理出品的亚马逊印度站主动上货助手也就是批量上款工具多多上货,接纳流量款和爆款相联合的运营模式,有条件的卖家可以多开店面,实现多个店面同时上货,还支持同平台一键收罗和搬迁哦。特殊合适在亚马逊印度站有众多店面的商家,也合适做亚马逊印度站的店群卖家。

亚马逊印度站主动化电商批量登载工具不光支持批量收罗上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通!、京东、Lazada、Shopee、Shopify、政采云、Allegro、Fordeal等200多家电商网站外,还可以主动优化标题和产品标签,让产品排名自然靠前,软件还自带语言主动翻译功能,不懂小语种也没有关系。一样平常来说,从客户搜产品到成交,起重要作用的环节是:KeyWords、产品点击、详情页吸引力、业务员洽商沟通程度。上架产品的同时主动优化产品标题、产品KeyWords、长尾KeyWords,做好销售第一环,牢牢把控流量入口,为产品的成功销售创造最有利的条件。

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