1. 首页
  2. 首页

低价产品在亚马逊上为什么不好做?卖家说得都怪是经营太烂还是行情

亚马逊做的不好


在我之前写过的选品系列文章中,我给新手卖家提了几点开端选品的提议。

这几点提议此中有一条,就是初始产品的售价最幸亏15美金以上。

这是完全根据新手卖家的详细环境来进行提议的。

价格过高的产品,备货本钱、运营本钱都是很高的,那么初始的资金投入大概就很大,而新手卖家刚一入行,每每又没有太多的运营履历。

这个时间假如去操盘这么大的资金,稍有闪失,失败所要负担的风险就很大。

而价格过低的产品,虽然说备货简单,大概几千块钱就可以备齐首批运营的产品。

但是低本钱意味着低售价,低售价大部分环境下意味着低利润,假如利润过低,是无法支持起后期的运营本钱的。

这让我想起了之前在某论坛看到的一个帖子。


从该帖子的字里行间,可以看出运营职员面对低价产品的无奈。

而造成这种问题的缘故是多方面的。

从大环境上来讲,亚马逊卖家面对的竞争越来越大,跨境电商市场也在一步步走上饱和的道路。

从前赚到钱的初期卖家,享受到的是增量市场带来的好处。

而如今及以后出场的卖家呢,大部分类目已经没有了增量市场,那么大家就要在存量市场当中进行搏杀。

亚马逊开始正式对中国卖家招商入驻是2012年,到今日为止,已经是第8个年初。

在这8年间,每年都有海量的卖家涌入亚马逊。

根据某知名调研机构提供的数据来看,仅仅2018年,就有100万+的新卖家入驻了亚马逊环球各大平台。


在这些新增的卖家中,中国卖家的数目无疑是最为巨大的。

在大部分站点的新增卖产业中,中国卖家都是占据了靠近一半的比例。


卖家数目的大幅增长,带来的是产品供给的大幅增长,但是,亚马逊的客人数目和购置力并没有相应的增长速率。

以是,在僧多粥少的大环境下,势必会出现竞争急速加剧的情况,并且随着更多新卖家的不停涌入,这种情况肯定还会越来越严峻。

许多卖家诉苦亚马逊越来越难做了,我想,这不但仅是某个卖家的逆境,这是绝大部分亚马逊卖家都在面对的困难。

以站内推广为例,在现在的猛烈竞争的态势下,亚马逊的广告出现出了畸形的超高竞价,有些类目标产品,bid出价竟然高达7-10美金。


并且,在亚马逊频繁改变算法的大环境下,首页越来越多的坑位被广告位和官方建议位置所占据,这就会造成两种极度:

1、有能力的卖家,对亚马逊广告的依靠会愈发增强,这些卖家有资金有资源,并不畏惧在广告上耗费巨额的资金。
2、没有能力的卖家,能投入广告中的资金数额有限,在新产品上线后,可烧钱的周期短,再加上高企的acos压力,许多的新手卖家到最后都是在亏本赚吆喝。

实在在巨额的广告预算和广告竞价眼前,广告的优化实在都是个伪命题。

大部分的平台产品,KeyWords就那么多,你再怎么优化,能将自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖的前面去?

大卖的竞价直接出到5美金,且上下还可以调整500%,这些都不是优化可以解决的问题。

广告的优化,实在和listing的优化是一个道理,那就是将最焦点的KeyWords根据权重差别的位置,并进行流畅的嵌入和编排。

一旦一个listing优化到了极致,就不要再进行频繁且无序的变更了。

有些运营新手动不动就优化一下自己的listing,自己的工作日报上永久写着“优化listing”。

试问,你优化的灵感是从那里来的?又是哪家培训机构教了你这种运营的方法?

另一方面,从微观来说,过于低价的产品,我以为是不合适小卖运作的。

虽然低价的产品合适上手,进入的门槛低,但是,低本钱意味着低利润率,在现在高企的本钱压力之下,低价格产品运作到最后,只能是给亚马逊在打工。

上述贴主的产品,售价10美金,根据FBA的官方盘算方法,该产品至少是2.41美金的FBA费用,再加上15%的佣金,又是1.5美金。

产品本钱+头程付出我们暂时估算为3美金,那么最后还剩几多利润留给你去进行一些列的运营和推广?


产品的利润率和资金回报率是产品上线之前就应该思量清晰的事情,当一款产品一旦上线,这些因素都市成为你产品成败的重要。

发出去的产品就像是泼出去的水,每一次推新品实在都像是一次打赌,但是卖家要做的,就是在打赌之前尽大概的盘算好自己的筹码。

最后,另有一个资金回报率的问题。

许多卖家都在诉苦自己的产品已经上线一个月了还没实现红利。

可以这么说,在亚马逊引入中国卖家的第八个年初,假如还存在着上线一个月就能稳稳红利的产品,那这个运营肯定是上辈子折翼的天使。

在现在的亚马逊,运营本钱高企,产品利润稀薄,能实现6个月回收全部本钱的产品,就已经是很良好的产品。

一个月就想实现红利?做梦的时间想想就可以了。

如今旺季立刻就要到来,每年的这个时间,都是卖家的资金最为紧张的时间,大卖缺大钱,小卖缺小钱,不缺钱的卖家,那肯定是预备清仓不干的卖家。

有履历的卖家会主动调低对旺季的盼望,由于少赚总比压库存强,兜里少进点钱总比欠一屁股债要强,踏踏实实过个年总比提心吊胆的随处融资强。

最后盼望大家这个旺季都能大卖。

文章出处:https://www.ikjzd.com/home/134486

转口商业:https://www.ikjzd.com/w/1427

vava:https://www.ikjzd.com/w/2780

锦桥纺织网:https://www.ikjzd.com/w/2469

腾邦:https://www.ikjzd.com/w/1382

拍拍网服装:https://www.ikjzd.com/w/2205

特殊声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为!自媒体平台“网易号”用户上传并公布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao!, which is a social media platform and only provides information storage services.

卖家自述:别碰跨境电商,尤其是亚马逊 近期,一位亚马逊卖家的自述在业内引发热烈关注。 2017 年,卖家贝老师开始在亚马逊开店卖货,重要经营美国站点。顶峰时期,他领导的团队有 7 位部属, 18 个亚马逊店面,直至去年渐渐遣散了团队。在他看来,短期无法红利,中常期也看不到红利的盼望。 对于越来越多的工场跟制造业企业涌入到跨境电商行业,他表现:“别碰跨境电商,尤其是亚马逊。”他总结了几点失败缘故,此中不少指向了平台规矩。

第一点,平台没有老客户,无法对老客户进行营销。 他提到,亚马逊的平台规矩严禁商家与客户发生勾兑,并且亚马逊平台大概没有店面的观点,导致没有老客户。纵然是年销过 10 亿的行业大卖也无法突破这项限定,只能开发软件,通过对比历史与当前购置客户数据获取重合部分。

第二点,本钱太高。 他提到,亚马逊的回款率在 50%-55% 左右,平台的综合本钱位寓所有跨境电商平台之首。

第三点,风险超高。 去年 5 月份,他一个有 200 个产品, 7500 美金账户余额的亚马逊婚纱店面,收到小红旗告诫其侵权。店面的一款爆款头纱被指侵权!了一家美国小公司的知识产权。这家公司索要 8500 美金的补偿金,后来店面就彻底挂掉了。

第四点,库存压力太大,占用太多活动资金。 深圳地域的卖家广泛在 1 3 1 5 左右,部分地域高达 1 5 1:10 。这意味着月销售额 10 万美金,在美国至少要保持 30 万的常规库存。第三第四点联合起来,很轻易出现旺季在国外仓大量备货,因店面忽然被封, 导致资金链断裂的征象。

第五点,职员本钱超级高。 他提到,在二线都市,一个只有一年工作履历女员工,都要六千每月的薪酬,社保公积金还要别的盘算。

经营太烂还是行情不好 一方面,他把失败缘故都归罪于平台规矩与本钱等外部因素,另一方面,亚马逊经营得好的卖家举不胜举,许多从业者能月入过万,每年都有许多新来者想要入局。而他的思索逻辑,在大部分从业者看来 有失偏颇。 亚马逊卖家们思索更多的应是产品,市场,投入与转化率。 对此,从业者热议,有人以为现在确实是行情不好,不外大部分的见解是没有经营好。 有从业者分析道,“第二点,正常回款率 40%-50% 3 万美金销售额回款应当是 1.2 1.5 万美金;第三点,风险是上架产品不做调研与侵权分析导致的;第四点,正常产品本钱比例为 20-25% ,按空运 FBA 一个月库存备货, 10 万美金销售美国库存仅需 2-2.5 万美金。” 另有从业者以为,回款率重要是由于算入了 FBA 费用。对于侵权管理,有业内人士以为,归根结底,在人家的平台上办事,得根据人家的规矩来,新进卖家很难懂这点。另有从业者 同感道,“当前跨境电商零售确实遭碰到瓶颈了。” 贝老师的环境说明了 把控好备货周期确实经营亚马逊最为重要的环节,经营范围扩大后对活动资金的要求高。 亚马 FBA 费用较高,但幸亏 FBA 卖家可以少费心货品环境,还能有量有价。

近两年行业洗牌加剧,亚马逊的槽点也许多,但 还是许多跨境电商创业者的首选平台。 不外每个平台都长处缺点并存,平台卖家也赢利亏钱的都有。 许多新手卖家都吃过侵权的亏,不外卖家入驻平台前, 应该好好研究平台的规矩 卖家有好产品后,可以估算过利润再决定要不要去做,而不是失败后才吐槽不能做。 需要留意的是,临时将经营国内电商的思路抛之脑后,重新创建跨境思路才能走得更恒久。


现现在,亚马逊可谓是举步维艰,运营环境也是越来越庞杂。姐夫一个心情不好,小红旗就批量发来。

在亚马逊平台,买家评价的重要性不问可知,许多买家购置产品前都市看一眼评述,比较下同类产品的买家口碑再做决定。因此,测评不停都是各大电商平台的一种推广方法,亚马逊也不破例。

测评也是许多大卖家起步的必经之路,很多亚马逊卖家为了出单、为了排名,不计结果猖獗刷刷刷,最终下场不是排名刷不上去,就是listing被告诫,甚至挂账号!

那毕竟刷还是不刷? 先来看看卖家们是怎么说的吧!

“刷单的意义是‘引流’。”

“刷单是运营本领的一种...”

“不刷评的运营,就拿点底薪吧。”

“总结就是,虽然很积极去运营,还是要得当刷”

“刷是制止不了的...”

“不刷单在亚马逊做不下去”好像成了很多亚马逊美国站中国卖家的共鸣。

做亚马逊到底要不要测评?

假如你是玩铺货的,说真话没须要刷单,把重心放在选品和上架就好了;但是假如你是做精品的买家,肯定是要刷的,把刷单给研究透了,亚马逊没有做不好的。

那么怎样刷?哪种渠道刷?选择怎样的频率刷?

虽然亚马逊平台是不容许刷单的,但是你还是可以去进行操作的。否则怎么来的那么多大卖家,只要你不是太激进和显着,都是没什么问题的。

亚马逊测评是特殊需要的,虽然这大概本钱会比较高,但是你 没有投入哪儿来的回报 。首先你得把亚马逊刷单测评当成一种广告本钱,他能给你带来的收益是无穷的。

市场有用资源是有限的,你肯定不想只分的一块小蛋糕。在有限的资源下,为什么倒霉用自身优势去抢占更大的市场份额呢。 假如亚马逊刷单真实有用,可以或许给你带来肯定的收益,为什么不去做。 亚马逊刷单只是一种买卖本领,你能纯熟运用,那自然你就会比被人多分一点儿蛋糕。

进行亚马逊刷单、测评时,卖家要留意 选择靠谱的真人测评 ,防备亚马逊机制的监测。毕竟亚马逊是一家大数据公司,一不警惕就很轻易被侦查到。卖家选择发货的时间也不要选择一些自觉货来进行刷单测评,虽然本钱低,但是风险很高。

把控好亚马逊测评的留评频率:要创建一个新的listing,首先得到3-5个review。每次你收到不好的评述,你需要增补3-5个评述。对于每100个订单,你需要确保统共可以添加3-5条评述。

进行亚马逊刷单时最好通过 搜索KeyWords,欣赏你的产品页面 ,而不是直接搜索你的asin代码或产品链接。这样,可以更真实地模仿买家在平台上寻找他想要的产品。

进行亚马逊刷单时买家需要在你!的具体信息页面停顿更长时间,这可以模仿买家正在阅读你的产品描述。较低的跳转率有助于重要字排名。


本文网址: http://www.proadstraffic.com/d/20211182632_475_3042976443/home