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销量难增?亚马逊销售排名突然下降

亚马逊万圣节销量下降

盘货种种电商干货、趋势、资讯和营销策略,教你花式“撩电商”2019-10-25 15:11
销量难增?揭秘万圣节前后消费者行为的不同之处

对孩子们来说,万圣节意味着免费糖果。而对于像 Party City (美国公开生意业务的零售连锁店)这样的企业来说,这是得到数百万美元的好时机。

根据提交给美国证券生意业务委员会的文件,该公司去年从其在Halloween City和 Toy City的暂时商店中赚了6500万美元。并且它还在增长:该零售商的销售额比上年同期增长了1080万美元,这是由于Halloween City每家商店的销售额比2017财务年度10月增长了14.1%的缘故。

固然,这也意味着万圣节对季候性活动的零售商(如Party City和Spirit Halloween)组成了重大风险。以服装和糖果为主导的假期在Party City的潜在风险列表中占据突出的位置,由于这是该公司收入的重要部分。

万圣节数据

全美零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics互助进行的万圣节年度調察表现,到现在为止,预计本年万圣节的消耗额为88亿美元,在该調察14年的历史中排名第三。这相当于均匀每人约莫消耗86.27美元。

根据Prosper Insights & Analytics战略实行副总裁Phil Rist的说法,人均付出的差别非常渺小,尽管本年参加活动的人数略有降落,但这个节日仍旧和已往几年一样热闹,并且比2005年他们第一次开始調察时热闹多了。

销量难增?揭秘万圣节前后消费者行为的不同之处 (本年的预期销售额略有降落,但是研究历史上第三高的。)

Rist说,其时表现参加万圣节的受访者均匀人数约为55%,现在年的这一比例为68%。

Rist在谈到万圣节活动的鼓起时说:“在已往10年里,越来越多的成年人开始参与此中,甚至连家里没有孩子的人也开始为自己的宠物装扮起来。这一趋势拓宽了万圣节活动的市场。”

根据NRF的研究,95%的顾客计划购置糖果(预计总额为26亿美元),其次是72%购置装饰品(27亿美元),67%购置服装(预计最高耗费为32亿美元),34%购置贺卡(3.9亿美元)。

销量难增?揭秘万圣节前后消费者行为的不同之处 (按美元价值盘算,服装是市场份额最大的种别,但糖果是最常购置的种别)

AlixPartners公司零售业务主管Bill Lewis说,万圣节大概不会像大节日那样吸引零售商的留意,但它是该行业最重要的五个节日之一。他把它排在圣诞节、戴德节、返校节和恋人节之后(尽管!NRF把它排在顾客付出前10名的第9位)。

销量难增?揭秘万圣节前后消费者行为的不同之处

Rist说,尽管如此,万圣节并不是一个典型的消耗节日,重要的是零售商要理解万圣节前后顾客行为的差别之处。

“圣诞节和灼烁节是由对家人和小伙伴的爱驱动的;恋人节也是由爱驱动的;而母亲节和父亲节,这些大概是由忸怩心理驱动的,但也有大概是由于恭敬;而返校季则是由需求驱动的。那么驱动万圣节消耗的是什么呢?”Rist增补道。

这是一种差别的购置行为,也需要一种差别的方法,但兴趣的元素也意味着像交际媒体这样的发现平台在万圣节期间尤为重要,顾客越来越多地上网寻找购物灵感。

調察表现,在线搜索是最大的灵感出处(35%),其次是实体店欣赏(28%)、家人和小伙伴建议(20%)、!Pinterest(18%)、YouTube(14%)和Instagram(14%)。

自2015年以来,这3个交际媒体平台均已成为灵感枢纽,Rist说,部分缘故是人们在评论与家人或小伙伴在一起时万圣节应该做什么,智能手机是灵感和采购都趋附者众的地方。

万圣节对零售商的影响

万圣节显着对杂货店、大卖场和万圣节专卖店都产生了差别的影响;而对工艺品零售商、宠物店和百货商店的影响则相对较小。

Rist表现,人们对宠物的爱好是一种较新的、且不停增长的征象。NRF的陈诉指出,本年有200万人计划为他们的宠物穿上服装。Lewis也以为,不但是万圣节,整个节日季的远景都应该被看好。

Lewis说:“宠物行业和宠物装扮业的范围越来越大。”我的意思是,不但在万圣节,在圣诞节前也看到宠物行业的增长。大多数宠物店甚至一些网站也开始推广宠物的万圣节服装,以是你会继续看到宠物服装市场范围的不停扩大。”

工艺品零售商也将从中受益,但他们参与万圣节的活动多年来并没有发生太大变革。2014年,Prosper Insights & Analytics开始追踪工艺品零售商的参与环境,其时约有13%的受访者计划去工艺品零售商那边购置万圣节物品。自那以来,该指数略有颠簸,但不停在12%至13%之间倘佯。

受万圣节更大提振影响的行业是折扣店(42%),此中包括沃尔玛和塔吉特(Target)等大卖场,以及一元店;别的还包括万圣节专卖店(36%)、杂货店(25%)、在线商店(25%)和百货商店(23%)。

销量难增?揭秘万圣节前后消费者行为的不同之处 万圣节的风险

不幸的是,本年的万圣节是在礼拜四。这此中有许多不太如意的缘故,但对于零售商来说,周末通常是购物的好机遇。Lewis指出,当万圣节邻近周末的时间,好比周日或周一,这对零售商来说时机更大,由于他们可以在节日到临之前计划任何须要的销售,以挣脱过剩的库存。

关税威胁也让零售商和顾客对万圣节的计划产生了猜疑,此中14%的顾客表现,对经济的担心将影响他们的购置计划。然而,Lewis说,在关税到来之前,万圣节产品应该早就被购置了,大概全部圣诞季候性产品也应该被包括在内。

这对季候性零售商来说是有优势的。Party City在近来提交的一份文件中指出,万圣节期间的销售业绩不佳大概会对其业务造成一系列负面影响。

“万圣节期间对我们产品任何需求的淘汰都大概导致我们面对库存积存,或使我们以大幅贬价出售过多的库存,这大概对我们的业务、红利本领、归还债务的本领和我们的品牌形象造成重大倒霉影响。”该公司写道,并指出经济不景气,恶劣的气候等缘故都大概带来问题。

Rist说:“你大概在任何地方都能买到糖果,但对于特定的服装,零售商的最大威胁大概是亚马逊。”

(出处:跨境喵的碎碎念)

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有哪些亚马逊销售至关重要的节日?

4月份:复生节(Easter) 节日由来我就不讲了,横竖我也不懂。但就春季迎来的第一个节日来说,销量的增长还是有限的,别的,复生节没有特殊热销的产品,对于美国本地住民来说,最热销的是彩蛋,但这很显着不是跨境电商卖家选品视野内的产品了。只能说,这是一个不温不火的节日,知道这个节日存在,做得当的预备即可,无需刻意。 7月份:Prime Day(亚马逊会员日) 亚马逊的卖家们,对Prime会员制基本上都有所理解的,亚马逊通过向忠诚买家收取99美金的年度会员费,为Prime会员提供免运费、两天快速到货服务、Amazon Video、A!mazon Music 等增值服务来维护Prime会员对平台的粘性,以至于Prime会员制成了“亚马逊的机密武器”。 除了日常购物過逞中的一些优惠和特权,亚马逊还专门为Prime会员们推出了专门的节日-Prime Day, 在2016年的Prime Day,亚马逊创下亚马逊史上单日最大销售,环球单日销售额到达 5.25 亿美元。我们在看到亚马逊再Prime Day单日销量暴增的同时,应该想到的是,作为卖家,这肯定要作为我们不可错过的一个销售“爆点”。 Prime Day的促销,针对Prime会员,同时针对FBA发货的卖家,以是,对于想要捉住此次销售高峰的卖家,既需要接纳FBA发货,还要备足货,不然,你也只能剩下眼馋的份了。相信亲历过2016年Prime Day的卖家,肯定深有领会。 8月末9月初:返校季大采购 返校季是新一年销售旺季的开始,在返校季到临时,亚马逊一样平常会推出专版页面来引导顾客购置,在这个消耗高峰里,一样平常以服装鞋类为主,同时,书包,电脑包,手机,消耗电子产品,办公用品和运动用品等也都成为热销品,值得相关的卖家关注。 10月份:万圣节(Halloween) 万圣节前夕,Cosplay系列服装、面具等成了热销品,LED灯饰、鬼魅家装、 鬼魅玩具、带万圣节气势派头的别的相关产品也会有不错的销量。 但无论对万圣节也好,还是其他节日也好,节日相关的备货都是需要提进步行的。每次想到万圣节,我都想到曾经有一个卖家有一天问我,老师我选到了一个好产品,你帮我参考参考,我说好,当我听她说出万圣节面具时,我反问:什么时间是万圣节?如今选择还来得及吗?卖家义正言辞的答复:不是另有一周才到万圣节吗? 节日一周前才选品,时间怎么够?! 固然,对于节日依靠性强的产品,不要备货太晚,也不要盲目备货太多,好比有卖家在元旦之后向我寻求帮助:给我出出主意,怎样把我压在FBA库存的圣诞老人衣服清货出去。我是听闻库存数目后就刹时倾倒。 对于节日消耗依靠性强的产品,卖家肯定要谨记:举措要赶早,库存要备少。 11月份:戴德节(Thanksgiving Day)、黑色礼拜五(Black Friday)和网络礼拜一(Cyber Monday) 这是一年中节日最密集的月份,由于这几个节日之后,紧接着就是圣诞节,以是,也可以把这几个节日作为圣诞节的前奏,这几个节日中,已经没有显着的热销品类趋向,由于大概全部的品类都开始被点燃,而此时,亚马逊FBA仓库外开始排起长龙,FBA费用上涨但仍克制不住各个卖家大批量的货品入仓,提议真正想捉住一年最后这两个月销售旺季的卖家,在11月前就应该完成圣诞节前的备货了。 12月份:圣诞节 渴望着,渴望着,圣诞节终于来了,对于许多卖家来说,一年之战,在此一役,以是,毋庸讳言,在这个最大的销售高峰期到临之前,你应该确保自己的账号安全,确保你在FBA备了充足的货,确保可以或许积极的应对客户的扣问和各方面客服问题,不要出现由于疏忽降低了客服程度导致账号受限的环境,更不能在这个时间段出现侵权账号被移除销售权限的环境。

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亚马逊怎么察看自己产品的排名位?

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请问怎样进步产品在亚马逊内里的排名呢?

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3月10日消息,亚马逊公布荷兰站点(Amazon.nl)正式扩展至30余个品类,涵盖的品类包括数码电子、电脑、运动户外、工具、玩具、厨具家居、美妆个护,衣饰鞋靴等。荷兰站点以优惠的价格、快速、便捷地配送服务为本地顾客提供超越一亿件商品选择,使本地顾客打开全新的购物体验,同时也为卖家带来欧洲市场新机会。 那么亚马逊荷兰站是什么时间开始出现的?据亚马霸略amazon86.com理解,实在早在2014年,亚马逊就上线了荷兰站,但只是作为线上书店,提供电子书销售;2017年,亚马逊为荷兰顾客推出了Prime会员计划;2018年,荷兰成为了Prime Day促销的国度。 本年,亚马逊在1月份的时间公布荷兰站点对环球卖家正式开放注册!亚马逊公布卖家可以通过网址https://services.amazon.nl进行注册并开通荷兰站。并且在正式开放注册前,亚马逊德国站早就推出了荷兰语版网站翻译供荷兰当地顾客在德国站完成购物;由此可见,亚马逊实在不停在结构着荷兰站。◆ ◆ ◆荷兰市场潜力 荷兰是发达的资本主义国度,西方十大经济之一,其人均GDP在2019年到达了53016美元。并且荷兰陆、海、空运输均非常发达,位于莱茵河与马斯河出海口的鹿特丹港是全球第一大港,而阿姆斯特丹机场是荷兰和欧洲重要航空港之一,同时,荷兰也是沟通欧亚两大市场的枢纽。良好的交通运输和地理位置优势为荷兰对外商业提供了便利,可以快速到达欧洲各地,运输总量占欧盟的30%,在本地做商业可以或许越发轻易的打仗到生活在欧洲的5亿顾客。从国别陈诉提供的《2019年1-9月中荷双边商业概况》来看,据欧盟统计局统计,1-9月荷兰与中国双边货品收支口额为807.0亿美元,此中荷兰自中国入口697.4亿美元。 (数据出处:国别陈诉 2019年1月-9月数据陈诉) 从上图可以看到,荷兰自中国入口比重最大的商品是机电产品,1-9月入口额为476.6亿美元,占荷兰自中国入口总额的68.3%,中国在该类产品上是荷兰第一大入口出处国,占荷兰该商品入口市场份额的37.1%,中国的重要友商是德国、美国、日本、比利时等国度。中国在劳动密集型产品上保持优势,家具玩具、纺织品及质料等轻工产品占荷兰同类商品入口市场的42.6%和20.7%,在这些产品上,德国、比利时等国事中国的重要友商。 对于电商来说,荷兰的互联网渗出率高,人们对网购的担当程度高,根据荷兰电子商务协会公布的Thuiswinkel Markt Monitor2018的数据表现:2018 年荷兰住民人数为 1,700 万,有1350万在线购物者,电商市场销售额达 237 亿欧元,人均线上消耗1,400 欧元,比意大利超过 273%,比西班牙超过138%。 并且现在来说,能和亚马逊竞争的也就荷兰本土的电商平台BOL(bol.com),但BOL的知名度不算高,卖家竞争显着不大。 由此可见,荷兰市场是一个妥妥地“潜力股”。理解了亚马逊荷兰站的市场潜力,亚马霸略amazon86.com接下来为大家梳理下进军荷兰站的一些基本入驻条件及留意事项。>>>>注册及资质考核资料1.注册基本信息:主要联系人的姓名、联系方法、地点、身份证号、出生日期、电子邮箱、公司(名称、地点、!联系方法)、每位公司受益人(直接或间接拥有公司 25%及以上股份)信息2.国际信用卡(Visa, MasterCard 等)3.主要联系人和收益人的身份证、户口本4.主要联系人近来 90 天内的任意一张日常费用账单,包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单或信用卡对账单等5.公司营业执照扫描件6.国外银行账户(包括香港)用于收款7.UPC/EAN 码,没有UPC可以到UPC官网购置8.银行账户全部人证实:收款账户的对账单或确认书9.授权函:如主要联系人非公司法定代表人要么受益人时需提供 特殊提示:亚马逊荷兰站点卖家必须拥有荷兰的银行账户才能在该国收取销售额。>>>>荷兰增值税合规荷兰增值税与全部欧盟成员国一样,荷兰也遵守欧盟增值税指令。通常需要外国企业向荷兰税务机构注册增值税。这些遵照广泛的欧盟增值税规矩,包括不限于以下几种环境:1.作为入口登记商将商品入口到荷兰;2.为客户在荷兰设立仓库或托运货品中保管货品;3.通过远间隔销售方法向顾客出售商品(超越荷兰长途销售起征点100,000欧元/年)。入驻站点时,提议卖家小伙伴们提前做好相关作业和税务结构,为进入荷兰市场提供保障。查询有用增值税税号网址:http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/vieshome.do?selectedLanguage=en >>>>亚马逊欧洲联合账户使用一个欧盟联合账户,您将可以在全部六个在线商店上进行销售,假如卖家已拥有亚马逊欧洲联合账户, 无需为 Amazon.nl 创建单独的卖家账户。卖家账户中会主动出现 Amazon.nl(即下拉菜单中的第六个选项)。已注册的专业卖家,无需支付分外的月服务费即可在 Amazon.nl 上进行销售。>>>>欧洲站点同步销售已入驻欧洲站点的卖家可以使用卖家平台的“创建国际商品信息(BIL)”工具在Amazon.nl列出相应的选品。创建国际商品信息:即可以通过跨多个商城添加商品信息并同步定价,帮助卖家在环球范畴内销售商品,快速将大量商品信息添加到其他商城中,然后根据设置的规矩,通过主动更新功能,管理各商城之间的商品定价,节流时间。使用BIL,卖家可以轻松地将现有的选择和价格从出处市场同步到Amazon.nl。但需留意的是“创建国际商品信息”不能用于管理库存,产品必须在该商城中有库存,才能出售商品,“创建国际商品信息”也不能同步具有“状态”说明的二手商品。 >>>>FBA对于亚马逊荷兰站顾客,订购金额超越20欧元即可享受FBA商品的免费明日达配送服务;对于荷兰Prime会员,无需最低消耗便可享受数百万商品的明日达配送服务。◆ ◆ ◆荷兰站选品趋势对于新开放的站点该怎样准确去选品呢?首先要理解在亚马逊欧洲站有什么好卖,才能捉住商机。亚马霸略amazon86.com根据欧洲市场热选品及荷兰市场特点提供几点提议: 1. 自行车及配件装饰(户外用品)荷兰是自行车交通王国,总人口1680万人的荷兰,自行车数目超越1800万,超越70%的人出行是骑自行车,对自行车的装饰也相对重视,正所谓见车如见人嘛~并且还可以搭配一些户外用品,如测心率和卡路里的运动手环、杠铃、自行车车灯等。 2. 服装、鞋子、美妆荷兰女性市场潜力大,选品可针对女性做出选择,如塑形内衣、紧身胶带、平口袜、腰带和斜挎包等。像美妆方面也是受女性喜好的,如去黑头面膜、吹风机,粉刺针套装,化装刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒等。 3.3C数码、智能产品荷兰男性比较倾向于购置种种电子产品、软硬件及智能化产品,如移动电源、行车记载仪、运动耳机、蓝牙音箱、充电!线、多功能转换器、无线鼠标、移动硬盘、扫地机器人等。 以上只是对选品的一个分析,仅供参考。卖家还需谨记在进行选品的同时留意防备出现侵权问题,西欧对知识产权的葆护非常严格,一些行业如服装、玩具、母婴类等其他行业,受到侵犯投诉的大概性很大,提议在销售产品前,在相关网站查阅专利环境。 亚马逊荷兰站作为新站点,现在竞争小,卖家可要赶快捉住时机啦~

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