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2020年亚马逊进驻日本站的一些小建议男装选品指南


当问起卖家,为什么不实验日本站的时间,他们大概会说,语言不通、人才难招、选品找不着门路等等困难。

但是你真的理解日本站吗?以及这些困难,是否已经有很好的解决方案了呢?

本年是日本奥运年,许多卖家实在已经把眼光转向了日本站,本日这篇文章,就从亚马逊日本消耗市场概况、亚马逊日本站招商政策、以及奥运年选品做一个全面剖析。

01

日本本土电商消耗市场

纵观2019环球B2C市场,前五名占了环球市场份额的80%,日本环球排排名第四,另有很大的发展发展空间,2018年日本电商市场范围比2017年增长8.96%,总金额到达17万9845亿日元,电商渗出率到达6.22%。

日本拥有成熟电子商务市场的全部特性:互联网和宽带用户遍及率高,在线购物者比例高,人均在线付出高。

日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元,是亚洲第二大的电子商务市场。到2022年,日本的网络零售额将到达近1600亿美元。

到2022年,人均在线消耗额将以12.7%的复合年增长率增长,2022年人均消耗额将到达2000美元,网上购物者热衷消耗电子产品、服装和美容产品,从人均网购消耗金额看,日本人均网购年消耗$1164,超过了美国的$1156,且是中国的近2倍。

因此我们判定,日本网购市场潜力巨大。从用户范围看,日本网上购物習慣已经养成,2017年网购用户范围为7640万人,占总人口的60.1%。



从日本本土的电商销售占比来看,小家电、消耗电子类,衣服杂货类,食品酒水类,以及家具家居类产品占比颇高。

撤除中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目,消耗电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据肯定市场份额,日本站可以优先从这些品类入手。

01.消耗电子

在美国站和日本站,消耗电子装备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕葆护膜和蓝牙耳机等,此中无线充电产品增长敏捷。

除了新技能规格的快速升级和创新,该品类下差别化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋,无线充电器等产品。

需要留意的是,带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品(统称电气通讯事业产品),日本总务省要求其申请GITEKI认证(技适认证),并在产品上打上相应的认证标识。

日本电安法例定电器类产品需要切合相应的电器安全技能指标,而且在产品上标志PSE MARK。

别的,电子产品,尤其是涉及到按键、插线的产品,肯定要配备日语的说明书,这样能降低退货率和客服压力。

Tips: 日本顾客更嘻歡简约计划的款式,颜色上也以黑、白纯色为佳。

02.厨房小家电

小家电类产品是不少卖家小伙伴们倾慕但又牙痒痒的品类。

为什么呢?由于有上新门槛,体量又是真的好,并且是没有显着季候性的必须品,可行性非常强。

先给大家介绍几个在美国销售好,同时在日本也比较轻易售卖的产品。

规格尺寸功能方面基本没有太大的差异,列位有相关产品供给链的可以立马到日本站销售啦。

别的,另有一些非常有潜力的产品,如咖啡机要么电水壶,但是鉴于日本人的喜欢,提议日本站优先选择越发简便的款式以及小体积和容量的产品。

最后,提示列位卖家务须要留意产品是否合规。电器类产品同样要切合上文提到的日本电安法要求。

Tips: 日本的住宅相对美国来说,对空间使用率要求会更高,以是小巧简便的产品更受欢迎。

03.家居家装

家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。

在日本站,黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本顾客青睐。

它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中,销售体现都非常的抢眼,在即将到来的Prime Day,也请销售这些种类商品的卖家提前备货,为赢得旺季的销售打好底子。

别的,一些美国站现有的热销商品,也在日本站体现出较大的发展潜力。

如简约款式的窗帘,桌布,靠垫;食品收纳、衣物收纳、金饰收纳等各种收纳类商品;轻巧的木制家具,人体工学的办公桌椅,多功能的置物架等。

日本的生活节奏很快,能帮助顾客节流时间,环保又便利的商品都有很大潜力。

Tips: 具有实用、便利、环保、高服从、易收纳等特性,又能提高生活幸福感的家居小物每每很受日本顾客的欢迎。

04.运动品类

与美国人一样,日本人也非常嘻歡爬山、野营、烧烤等户外活动。

但与美国站运动品类旺季会合在年底差别,日本的运动品类销量随着气温趋势变革颠簸,越到夏日销量越高,在Prime day前后迎来销量的最高峰。

相对美国站来说,许多产品可以直接拿到日本站来销售,但需要在上半年提早做好预备!

尤其是从4月份开始,户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品,高客单价的大件健身器具,应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等,就开始热销了。

Tips: 同类运动产品拿来日本销售,要留意日本的季候特性,并实时备货哦。

02

亚马逊日本站招商政策

亚马逊日本站,从2019年起就不停推行樱花计划,助力中国卖家货通东瀛。

更在2020年,推出了樱花计划2.0升级版。

2020年,日本站樱花计划升级版针对1-3月注册并成功上线日本站卖家有以下优惠棤施:

1.账户经理2020整年扶持引导

2.亚马逊7*24人工日语客服免费试用3个月

3. Listing视频及360展示图免费上传

4. 广告创建支持及5000日元广告优惠券

5.日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals提报

6.时尚品类从15%佣金降至5%-8%佣金优惠

7.多站点一份月租优惠

其Listing的翻译优化服务,亚马逊人工日语客服服务,都大大淘汰了卖家日语不通的开店逆境, 而且账户经理整年的运营扶持和选品引导 ,也可帮助卖家获取最新日本站前沿信息和资源对接。

03

日本奥运年选品方向

2020年是难得的日本奥运年,也是列位日本站卖家的新的流量机会。那么哪些品类会成为潜在的爆款呢,以下也给大家一些选品思绪。

1. 多语言标识类

在奥运会到临之前,为了欢迎来自全球各地的游客涌入,将催生大量的多语言标识需求,包括路标、洗手间标识、营业时间标识、免费wifi标识,甚至“这里有咖啡店”要么“奥运时间表有售“、”东京地图有售“、”预定电话请拨打XXX“等等,日本各种场合、大小商家都市需要。特殊是中国游客被预计为本次客流的主力,种种中英日文的商家标识已是爆款预定,预计将刷屏奥运期间的东京!

2应援观赛用品类

1. 望远镜,在现场观看角逐时常用的产品,双筒的望远镜会比较好卖一些,销量占到90%;价格区间在2000-4000日元居多,10倍放大倍率较多,完全可以满意日常需求,更多倍数放大本钱会高,离开最佳价格区间。

眼间距可调治,眼眶材质,突出舒服;重量,大小,突出便携,是否带包装。当前销售比较不错的seller 月销 2000+单。

2. 云台,日本民众场合不容许使用自拍杆,云台成为了日本销售最好的拍照配件,防发抖,自拍记载,vlog等场景。

3. 充电宝,必备产品

4. 防晒伞,同样作为防晒用具。可以关注一下日本的气候及紫外线品级,实在本年的雨具销售也非常不错,不外都是雨伞,由于本年日本天气的影响,台风气候较多。

5. 背包,以轻巧便携为主,拉绳包也可以思量。假如有多功能作为卖点越发,比方 带充电宝,带电扇。

6. 小电扇,日本每年只卖 4个月,4个月顶一年的爆品,除了手持 另有耳挂式,水雾式等多功能电扇。

7. 车载冰箱,车载冰箱是比年来的国际市场上盛行的新一代制冷、冷藏用具,美国市场销售非常好,日本也有显着的增长趋势,实在近两年日本市场整个车载相关产品都增长精良,车载净化器,行车记载仪,车载冰箱都是明星单品。

8. 便携座椅,对应的另有 野餐垫 帐篷等可以引申。

9. 防丢绳。

10. 哨子,小红旗,应援棒等粉丝用品

3.体育户外用品类

运动品类与赛事广泛具有相关性,每届奥运会都市在本地引发全民运动的风潮,这种对运动的热情会从赛事前不停连续到赛事结束后的很长一段时间。

卖家可以关注以下品类:

1.练习服,练习裤 奥运会会动员全民运动高潮以是这一类产品会非常好卖。同时有棒球衫,足球服(定制款),rugby,羽毛球,网球等相关资源的可以 尽快预备起来。但是肯定要是自主计划的,可以融入肯定的东京元素。

足球服可以从套装,定制款,和童装入手。童装是一个很好的切入点。

2. 运动袜,作为标品是一个很好的切入点。非常走量,提议打包销售。与袜子相似的另有内裤,都是衣饰类的底子款产品,假如不知道做什么的时间可以从这两款产品入手。

3.运动塑性衣,运动紧身裤。这两款本身就是每年的高销量产品,近来爬山季销量上也有显着的增长。

这两款产品即便非奥运会时间也会有稳定的销量

4.带有东京元素的T恤。有能力的seller可以实验,知识产权相关问题需要特殊留意。

5.,鞋子,运动鞋 球鞋为主。国内卖家的鞋子还是主打性价比,价格提议在JP 3000 左右。

6.帽子。渔夫帽是在日本站是一个销售火热的单品,长帽檐备受用户的喜好。卖的比较好的seller月销上百件,销量非常稳定。相关联的防晒用品实在另有防晒服袖套等。

7. 空调服,多年爆款产品。

8.墨镜。



有问题 找海象 www.haixiangkuajing.com

亚马逊日本什么产品比较好出

亚马逊日本男装选品指南,哪些产品最好卖?(附工厂对接方式)

环球男装市场不停在快速增长,根据欧睿国际数据男装市场预计为4380亿美元,男性对时尚的日益关注驱策国际时尚品牌扩大其男装产品范畴,而电子商务的鼓起使得男性的购物越发轻易。

在亚马逊,日本男装不停是特殊热门的品类之一。怎样做好男子的买卖,冲破自己的销量记录?今日,我们梳理了日本男装选品全攻略,告诉大家,日本男装选品怎么选,哪些产品最畅销。 【点击对接男装工场】

男士秋冬外衣选品指南

站点: 日本

热销季: 9月-2月

客户画像 ·目的市场人群

目的客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济守旧化的历程,日本年轻一代的客户也越来越趋近西欧客户群体。

·消耗行为特点

在秋冬外衣的选择上、寻求简便、便利、功能性。由寻求高端品牌变化为寻求性价比与功能性。款式计划上也向西欧气势派头倾斜,不再对峙一板一眼的正式感,休闲合体。

选品提议 ·款式

细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心。

羽绒服:款式以称身为主,保暖为基本诉求;大衣:简便款式,以搭配西装的商务场所需求为主,寻求质感,修身款式;夹克:素色为主,组成与风衣和针织衫相配的休闲气势派头,整体简单/修身的计划。背心:V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心。

·材质

羽绒服:聚酯;大衣:羊毛/涤纶/尼龙/棉;夹克:聚酯、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒;背心:聚酯、羊毛、棉质

·价格区间

羽绒服:5000-40000 大衣:3000-20000;夹克:3000-7000;背心:1500-3000电热背心:1500-6000

经营提议 ·页面及卖点

羽绒服以纯色深色系为主,黑色/藏青/军绿。重视保暖、防水、抗风等特性,连帽立领计划增长保暖性,夸大袖口和下摆的细节,以及内层口袋计划的便利性。

大衣类颜色:黑色/灰色/米色/深棕/卡其;通常配合西装穿搭,页面重视有质感的视觉体验,夸大时尚感及工艺细节。

夹克类颜色:灰/黑灰色/卡其色/米色/藏青色/深灰色/深绿,以春秋款夹克为主,寻求轻量保暖,突出领子、袖口、下摆的计划,保暖性和机动性并存。基本的收纳口袋要充足,可增加袖笔位等小细节。常规背心以商务穿搭为主。近几年渐渐盛行起电热背心,背心内置碳纤维加热器,可以调治控温级别,并接纳透湿性强的面科。电热背心接纳拉链计划,穿脱方便,客人寻求轻簿,柔软,保温好,不易变形等特性。电池需要PSE认证。附图要清楚展示衣物布局与功能,表现安全性和专业性。

·促销活动

重要会合在下半年,特殊是黑五/网一/圣诞/新年等冬季促销,是卖家不可错过的重要节点

·供给链/物流

中国事羽绒服和大衣外衣的重要生产大国。产业带重要会合在浙江和广东。

男士通勤服装选品指南

站点: 日本

热销季: 整年

客户画像 ·市场目的人群

目的客户涵盖18-50岁.但以28-35岁的中青年职场职员为主。

·消耗行为特点

职场是日本男性最重要的生活场景,同时也是他们心理上最重视的场景,因此,对于职场形象,白领阶级要突出质感与精英感,用来打造专业、老练的形象。蓝领(或专业人士)阶级则青睐于去选择切合自己工作环境与特性的职业服与工作服,凸显用心性与功能性。

选品提议 ·款式

西装多为三件套,西装/背心/裤子

衬衫:多为五件套装或三件套装,可提供普通款和苗条款供选择

空调服:长袖、短袖、无袖款,由空调服、电扇、充电线、电池、充电器构成,通过3D立体循环吹送风,沿着身材表面活动大量空气,加速汗液蒸发,敏捷实现排期和散热。

毛织开衫:v领型开衫,中长款以优化体态

·材质

西装聚酯、羊毛混纺;空调服/代织开衫/衬衫:聚酯纤维、棉质;

·价格区间

西装:三件套价格5000-10000;衬衫:单件1500-3000,套装3000-7000;毛织开衫:1500-6000;空调服:3000-18000;

经营提议

·页面及卖点

西装:素色为主,黑色/藏青/灰色,纯色或方格斑纹,安装垫肩的肩部计划改进日本人特有的窄肩、溜肩体型缺陷。长度可计划稍短,增长脚长的视觉效果,重点突出内衬细节斑纹以及领口、袖口的细节,面料不会变形,不会产生毛球,塑造纤细的身型。

空调服:颜色以白色灰色等淡色系为主,选用高密度速干面料,耐火,具有UV防晒防紫外线功能。电扇和电池重量各200g左右轻量计划,电池需要PSE认证。重视细节如拉链品格,袖口/下摆松紧度,预留笔和烟的收纳位等。附图要清楚展示衣物布局与功能,表现安全性和专业性。

商务衬衫:纯白浅蓝浅灰或条纹款,附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节计划,衣领、袖口通过格式计划和颜色的组合,使衬衫整体看起来优雅。

毛织开衫:灰色/藏青色/卡其/黑色等素色为主,通过织纹细节望造高级感,尤其针对袖子和下摆细节的编法,下摆留意留余量不要太紧以方便叠穿,搭配同色系纽扣配饰,柔软亲肤,防毛球工艺,

·促销活动

基本上整年的促销节点均可使用。特殊是每年新年、四月和十月的入社日等。别的,传统的年度大促,如7月的prime day,以及第四序度的黑五和网一,圣诞节,也不容错过。

·供给链/物流

产业链会合在浙江、广东等地。在货源选择上,应留意选择具有肯定出口日本市场履历的厂家,在产品细节、包装等方面,确保能满意日本顾客的严格要求。

男士裤装选品指南

站点: 日本

热销季: 1月-12月

客户画像 ·市场目的人群

目的客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济守旧化的历程,日本年轻一代的客户也越来越趋近于西欧客户群体。 【对接裤装工场】

·消耗行为特点

日本男性客户在裤子的选择上,越来越倾向于休闲、舒服、称身,纵然在通勤场所,也有很大部分顾客会选择商务休闲款;而非通勤场所,则还要突出便利性,如腰部的计划、口袋、拉链等。

选品提议 ·款式

休闲裤、阔腿裤、工装裤

·材质

休闲裤∶棉、聚氨酯

阔腿裤∶轻薄款使用棉和麻,丰富型使用呢绒以及棉混纺

工装裤∶棉

·价格区间 1500-4000

经营提议 ·页面及卖点

阔腿裤:黑色灰色棕色等素色或简单的条纹计划,页面打造休闲轻松、本性派的气势派头,腰部做松紧口计划,带有口袋,不做多余装饰,脚踝部分可以选择使用松紧收口或放出。

休闲裤:通勤休闲场所均可,颜色以素色为主。面料带弹力,塑造腿部纤细表面同时满意舒服需求,重点展示裤脚/口袋拉链处的细节,口袋有深度易于收纳,通气性好、弹性好、品格感强不易起皱,页面展示多角度穿着效果。

工装裤:黑色/深灰/深棕/卡其/藏青/军绿,口袋数目6或8,工装裤拉链/口袋数目多,页面留意显现细节品格。

·促销活动

基本上整年的促销节点均可使用。

·供给链/物流

产业带重要会合在浙江和广东,比年来国内其他许多地域也已渐渐在形成具有肯定范围的生产基地。

男士皮鞋选品指南

站点: 日本

热销季: 整年

客户画像 ·市场目的人群

目的客户涵盖20-50岁,此中,以25-40的职场人士为主。

·消耗行为特点

日本男性顾客非常注意自己的社会身份,盼望在职场中以专业、整齐、老练的形象出现,同时,又要顺应职场的传统習慣和规矩,因此对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,细节上可有些创新,但不能抢眼,不能影响整体的正式感和专业度,而且盼望做工风雅,凸显高等。而在价格上,日本顾客从以往的高端高价逐步变化为性价比优先,不再一味寻求高端。 【男鞋工场线上直播带货】

选品提议 ·款式

牛津鞋款式,德比鞋款式,孟克鞋款式,乐福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多,乐福、孟克次之。

·材质

真皮,合成皮革

·价格区间

合成皮革材质:3000-5000日元 高端真皮材质:5000-10000日元

经营提议 ·页面及卖点

主打颜色黑色和棕色,鞋面以素面(二接)和横饰(三接)为主,部分款式有四分之一布洛克雕花。

主打卖点:透气性好;根据日本男士腿型/鞋型黄金比例计划;做工风雅;防滑效果好;抗菌除臭。

·促销活动

除了常规的促销节点,如新年、prime day、Cyber Monday、圣诞等。每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季,此中四月和十月都市有入社日的促销活动,卖家可使用这一时期的流量红利,安排自己的促销活动。

·供给链/物流

中国事皮鞋生产大国,皮鞋的产业链会合在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革质料、产品计划、到加工制作与销售,均有大量企业与从业职员。

(编辑:江同)

亚马逊日本站什么好卖,不懂怎样选品的人过来看看

卖家之家 · 2年前

作者: 卖家之家

摘要: 亚马逊日本站这几年的发展势头不停很不错,许多国内卖家都对准了这个跨境电商的新蓝海,今日我们来看看亚马逊日本站该怎样选品!

由于地理位置邻近我国,顾客的消耗習慣也与我们相似,日本站注册简单,条款不庞杂,许多亚马逊新卖家都市把日本站作为第一站,作为本年亚逊重点扶持的站点,亚马逊日本站流量可谓是仅次于西欧站点,下面我们就来看下做日本站,我们该怎样去做!

如今大多数卖家们手上都有好几个地域的站点,但是假如你用西欧站点,要么国内站点的思绪去为亚马逊日本站点选品,那么你肯定做不好,会白白流失大把的流量。要知道日本人的习性比较一板一眼,对于选品,也应该从这一角度出发。毕竟我们古语就有讲入乡随俗,日本买家的特点是通过电商购置物品欲望!强、退货率低但是回评率也低,购物高峰期由于日本薪金的发放制度一样平常在年底。

我们对日本产品的第一印象都是质量好,确实,日本自二战后,经济飞速发展,但是工匠精力却从未落下,因此,假如我们的卖家想要打入日本市场,得到一席之地,产品的质量是最不可忽视的一个环节。

在上个世纪日本发展起来后,西欧对于日本人购置奢侈品的报道从未断绝,时至本日,日本都是主流奢侈品最重要的市场之一;而大众顾客则对简约气势派头情有独钟,无印良品、优衣库作为日式消耗气势派头的代表受到人们的喜好。因此卖家想要吸引日本客户的眼球,对于日本站销售的产品得花心思去做好,做到简约又有自身的气势派头!

日本是一个老龄化严峻的社会,老龄化征象促使老人成为日本网购的主力军。在日本,老人一样平常都比较富有,他们对自己需求的产品每每不看重价格,根据数据表现,在日本60岁以上老年人在食品等各个范畴独占鳌头,消耗总额年均23.18万日元,远超均匀程度。因此卖家们可以思量从这个角度去选品,说不定老人市场会给你带来意想不到的效果!

自从上线以来消耗电子品类不停都是亚马逊日本站的主力类目,电子类的产品在日本不停都是比较受欢迎的,这一方面与西欧站有点类似。根据以往的数据,热卖产品一样平常是电子电器、拍照摄像、电脑、无线电子产品等等。

上面我们有说过日本人嘻歡寻求时尚品牌,作为亚马逊日本站最重要的品类之一,亚马逊把大量的流量导入这里,假如作为新卖家,不妨思量这个类目,由于亚马逊对其的扶持现在还未结束。此中比较热卖的产品偶然尚服装、!鞋靴箱包、珠宝金饰、钟表等等。

日本人的消耗与我们的消耗布局相似,对于日用百货的需求同样巨大,此中热卖产品一样平常有厨房、家居、玩具、食品等等。

小编有去查询日本的一些电商平台,发现大多数平台都开发了“老人专区”,推出种种他们嘻歡的商品,并放大文字与图片等,专注的做老人产品市场,在老龄化严峻的日本,肯定能做出一番事业!

最后我们来总结下,实在做好亚马逊日本站并不会很难,只要你有过硬的产品格量,以及本土化的服务,如今进入亚马逊日本绝对是一个很好的机遇,广博卖家们在进入日本站的时间肯定要慎重的思量选品问题,以低价的方法是很难在日本站做好的,只有真正的做好预备,依赖产品格量以及准确的选品才能取得成功!

(卖家之家整理/编辑:叶伟程)

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