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拒绝亏钱!​亚马逊付费点击广告的思维误区

亚马逊不登录点击广告算钱吗


每逢旺季,便是跨境电商卖家打爆款的顶峰时期,也是各大平台大促时间最为会合的一段时间。此时,卖家们为了抢占流量以得到更好的销量,冒死报促销活动。“你看别人也报了活动,自己没报总感觉差点什么。万一就差这点流量干不外人家,多亏啊”卖家说道。

活动报了、流量涨了、销量也提高了,可为什么还是有许多卖家到最后算利润的时间发现亏钱了?甚至有卖家一周出单763,只赚了481元,这到底是为什么?



旺季报活动提高流量、销量不免,但是最终算出来的利润亏损却令人“有点受伤”。许多卖家百思不得其解,明明产品上架前,用种种利润盘算器进行盘算都是赢利的,怎么到了月尾一算,亏大发了?

从上半年的环境来看,有部分卖家利润出现亏损的环境不外乎外部环境问题。疫情期间固定付出、变更付出、物流费用等运营本钱的上升,均极大挤占了卖家的利润空间。


香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪指出,跨境电商运营对于采购本钱上升并不敏感,这块本钱最多占比百分之二左右,但物流、库存这方面费用上涨会导致卖家利润降落显着,占比在百分之五左右。

从内部环境来看,平台利润核算方法以及卖家自身对利润的分析都是导致利润流失的部分缘故。常常会有卖家表现,销售利润是一笔连自己都没法算清晰的账。通常环境下,卖家会按月对数据进行处置,但实际上想要更清晰理解自己所耗的本钱、是否可以或许红利,需要及时关注利润核算。


对卖家来说,及时核算利润有以下几点好处:

1、 对Listing优化有参考意义,卖家可以通过及时利润核算来判断Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常;

2、 假如商品利润核算不精准,新品利润低也没能实时止损,则可实时调整运营策略;

3、 假如出现某单品销量大、利润高,却没有实时补货等逆境,影响整体战略结构。而及时核算利润则可制止该类事件的发生。


而在核算及时利润之前,卖家先要理解自己寻常需付出哪些本钱。一样平常来说,亚马逊卖家需要付出的费用包括:平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购本钱、头程费、VAT税费等等。作为一个及格的操盘手,必须对自己的每项费用占比、利润洞若观火。

但这时间又会有卖家说,“我们也知道算利润,但是亚马逊利润盘算逻辑也太难了”为什么呢?


首先,亚马逊利润核算类目庞杂,类目多,轻易漏算错算 。许多新手卖家盘算利润承袭的公式还只是传统的销售减去付出。但是众所周知,亚马逊的收入付出核算并没有那么轻易。从利润的定义来讲,共分为总利润、营业利润、净利润三种。总利润=总收入-产品本钱-FBA头程运费;营业利润=总利润-销售本钱,销售本钱包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等;净利润=营业利润-税费,净利润算出来才是卖家们的最终收入。


其次,亚马逊后台报表导出和处置庞杂 。总的来说,亚马逊的后台报表包括:产品的上架时间、FBA发货库存的记载、Listing销量数据表、广告的主动报表、结算一览!、日期范畴陈诉、结算报表以及亚马逊库存报表(亚马逊退货报表、移除订单报表)等。这些都分布在差别的页面,需要卖家自己手动下载,进行拼接,之后才是繁琐冗长的盘算处置。假如卖家运营多店面,则需要从多个店面后台分别导出多个报表,并进行数据处置,耗时耗力,还大概盘算错误。


最后,亚马逊分摊逻辑庞杂,每个项目核算逻辑不一样 。多项数据陈诉里又存在许多难算的项目费用,好比广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑庞杂,处置起来非常费劲。



针对亚马逊平台众多的数据报表和繁杂的逻辑算法,假如卖家接纳纯人手的方法去算,不但影响整体的盘算服从,还耗时耗力。

而领星ERP利润分析报表可以或许针对卖家碰到的痛点逐一“对症下药”,提供的核算正确、实时的差别维度的财政数据,极大便利财政职员做账以及管理职员察看利润,让卖家清晰每个产品、每个店面的红利及亏损环境,更可以或许提高卖家整体的盘算服从和数据正确性。详细如下:


通过API接口,全主动获取数据,及时输出利润报表,按MSKU、ASIN、ParentASIN、店面、结算明细多个维度,将收入项、付出项(亚马逊平台付出、商品本钱、其他自定义付出)进行分析汇总,全主动盘算毛利润、毛利率及店面ROI。

同时支持选择多国度、多店面和多币种,自定义时间范畴,搜索某个ASIN、MSKU、标题、品名要么SKU,也可按负责人、分类和品牌进行筛选,统计某个范畴内单个商品的小计和全部商品的总计。

领星erp_跨境电商erp软件平台_亚马逊erp系统

针对亚马逊收入和付出项的繁杂问题,领星ERP将抓取细致的费用整合到一张报表中,不需要在后台下载拼接,指标覆盖全部利润相关项:

收入项:销售额、退款订单收入、库存补偿收入

付出项:平台费、发货费、推广费用、平台其他费用、仓储费用,商品本钱等……如下图所示:

领星erp_跨境电商erp软件平台_亚马逊erp系统

对于亚马逊卖家而言,核算付出项时,最头疼的应当是广告费。盘算广告费不但是简单的将报表进行汇总,此中的逻辑梳理才是难点。而领星ERP将SD广告费、SP广告费用对应到详细的MSKU!,将SB和SBV广告费根据肯定的比例进行分摊,主动帮助卖家盘算出MSKU、ASIN等维度的广告费,此中的差别分摊也有清楚的出现。

领星erp_跨境电商erp软件平台_亚马逊erp系统

同样的,领星ERP将亚马逊FBA仓储费中的月仓储费根据规矩比例精准分摊到ASIN,将常期仓储费精准分摊MSKU,做到精准盘算单个产品的仓储费。如下图所示:

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退货对亚马逊卖家来说是不可制止的,假如不核算清晰退货本钱,实时做出调整,后续的亏损大概非常凄惨。退货分为两种环境:一是退货后可再次销售,二是不可销售,大概会产生仓储费或弃置费。领星ERP利润报表根据退回商品的库存属性,帮助卖家区分可售与不可售,核算每个SKU的退款量和退货量,盘算退货本钱。

亚马逊运营常常会对某些产品做推广活动,如秒杀、优惠券,就会产生相关的费用,而这些费用只是针对某个或某些产品,在一样平常的本钱核算中很难做到准确的分派到详细的产品上,导致单品的利润盘算并禁绝确。

领星ERP利润报表则帮卖家解决这一问题。秒杀、早期评述人计划、优惠券这些推广费用可按ASIN维度手动分摊,并支持批量匹配ASIN,批量导出、导入,将费用精准分摊到每个单品上,便于利润数据分析和负责人绩效提成正确盘算。

领星ERP不但能主动抓取亚马逊线上各项费用,还支持批量导入其他费用,如测评费、欧洲站VAT缴税、站外推广、办公费等费用。同时也支持数据下载,方便运营职员进行其他深度分析。

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通过领星ERP利润分析报表,理清每项费用明细,方便快速核算产品的盈亏环境,节流运营时间,提高决议服从,卖家可将更多的精神投放在业务增长上!

打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2017-09-12 16:43
亚马逊付费点击广告的思维误区,广告常见问题解决办法
亚马逊站内广告是每位卖家都要进行实操的内容,把产品提供应更有购置欲望的客人看到,广告本钱低廉,转化率也相当高,绝对是提高订单额的必备利器,只是想要做好,本领不能少。

关于 CPC广告的设置 ,相信许多卖家都已经认识了,设置完成之后,察看数据报表总会有这样那样的疑问,从而陷入一些思路误区,那么就让我们重新理解清晰关于付费点击广告的事情吧。

常见误区一:价高者得

许多卖家的想法就是我出价越高,广告展示的排名也就越靠前了吧。假如仅仅只是这样的话,亚马逊爽性把广告位拿出来拍卖,价高者得算了。

广告展位实在和搜索一样有一套排名体系,搜索位是根据销量、转化率来决定,广告位的话这是根据体现和出价来决定,然后在肯定的时间里来轮换,毕竟亚马逊不会由于你出价高而不体贴产品格量低就把你的广告展示在前面,毕竟人家也不缺你那几个广告钱,而是为了让全部买家都有时机拥有优先权。

固然,也并非是说不费钱或少费钱就可以或许让自己的排名靠前,在肯定范畴内,出价越高,排在前面的几率也会更大一些,总之竞价是次要的因素,亚马逊还是先把对客人最有利的产品优先展示出来。

亚马逊的后台会根据你的KeyWords帮你猜测竞价和每次点击费用,你的出价比系统给的价格超过0.2-0.5美金就已经有很优势,但是你选择超过1美金以上,实在和0.5美金的差异并不大。

假如价格已经设置很高仍旧没有展示位置的话,有大概是KeyWords搜索量太低,要么广告投放的时间较短,提议重新寻找些搜索量较高的词进行投放,也可以再来个广告组进行主动投放,大概效果就不一样了。

误区二:广告的曝光率和点击率都挺不错,就是没单

KeyWords都是热搜,定价也比竞价高,展示的位置好,曝光量非常高,然而点击率上不去,单量也没有一点提高。

要知道,付费点击广告仅仅只是一种帮助本领,吸引住客人的眼光后,最终还是要靠产品本身来让客人消耗,假如产品本身不可的话,纵然引来流量也无法进行转化,最后另有大概吃下一两个差评。

在广告报表中,无论什么数据,最终都是为了转化率而存在。不停的删选数据较好的KeyWords,不停的优化listing,才可以或许得到更多的转化率,广告的体现才会越来越高,如此亚马逊相信你可以为平台带来效益,才乐意把更好的位置留给你。

误区三:有做广告就好

设置主动匹配付费广告之后什么都不管了,也不抱报表也不作调整,偶然看一眼数据,就算销量增长了,也不知道是不是靠广告增长的,这样的话花不花这个钱意义也不大了。

还是要常常下载付费广告报表,分析数据,不停调整,优化KeyWords,优化产品才可以或许得到更多的利润。

在转换一下思绪,卖家们在投放亚马逊站内广告的时间, 常常会碰到的环境无非三种:


1、曝光量许多,点击率低

曝光率高意味着广告设置的KeyWords确实都是热搜词,然而他们看到而没有点击进来的话,你需要思量一下CPC广告位出现出来的四个内容是否存在问题:

标题:品牌、买点、重要参数、功能、产品自然属性、产品焦点词、颜色,这些因素是否囊括进去了,是否可以或许吸引客人点击进来。

图片:产品的主图也就是广告位的大图是否可以或许吸引客人点击,站在他们的角度看看自己的CPC头图,是否有欲望点击进来。假如没有的话,那就要思量怎样把头图弄个更有创意,从角度、视觉效果、消耗需求等各个方面来展示你的产品。

价格:CPC广告位展示的不但仅只有你一产业品,对比在首页广告的价格,你是否有优势?

Review:产品假如只有三星的话,客人另有大概点击进来吗,4星是最低的要求,假如达不到的话,也不用谈什么竞争力了。

2、点击率高,转化率低

到了这一步,恭喜你,有许多的客人点进来察看你产品的详情页面,同时也有更多产品的内容让客人们看到,假如他们没有下单购置的话,就要思量listing中的一些事情了。

有点击率却没有销量的话,很有大概就是买家点击进来看到listing详情页面不切合买家的预期,价格比别人高,差评太多等等。

针对这种环境,对于listing的优化提议有除了主图外的其他图片、卖点、!描述、特殊是要检察一下评述是不是太少又要么有差评,毕竟许多买家会根据评述来决定买与不买,别的再和友商对比下价格,看看是否需要得当的调价。

3、没曝光量,没有点击率

广告计划投放之后需要一点时间运作才可以或许产生数据,假如不是这样的缘故也有大概是KeyWords太火爆!导致你的广告位被挤到非常迢遥的位置,也有大概是KeyWords太冷门,自然就没有人搜索点击。

面对这种环境可以思量调整KeyWords要么进步竞价,数据太过不同寻常的话,也可以使用手动匹配和主动匹配多种广告计划轮番配合,来监控种种差别的KeyWords数据,从而做出调整。


总结:

1、在做广告之前,首先还是做好产品本身的页面优化

2、前期不要选择太火热的词,大概能给你带来许多点击率,但不肯定能嗲来转化,等权重越大,再逐步选择热词。

3、选择KeyWords需要不停的优化、寻找、筛选,需要多组广告计划数据进行测试后再整理出最合适自己产品的广告计划。

亚马逊推广除了站内和站外推广,还可以分为免费和付费推广。如今亚马逊免费流量是越来越难得到的,以是做付费推广的卖家也越来越多。关于付费推广,卖家最体贴的就是亚马逊推广费用。亚马逊推广费用要几多?怎么可以省一点推广费呢?

亚马逊推广费用 1、亚马逊推广费用怎么盘算?

CPC广告的话,重要是根据广告被点击的次数进行收费的。CPC的耗费跟广告选择的KeyWords以及bid有关,而销售数据又跟点击次数和转化率有关。前期的话,CPC预算费用会比较高,大概30-50美金,中后期的话,则可以根据商品的环境,去降低,提高手动广告的预算,大概20-30美金。

PPC根据点击广告的用户数目进行付费,也就是说你的商品在PPC广告,用30美元得到60次点击,那么每次点击的费用就是30/60=0.5美元,也就是买家每次点击你的广告,就要支付0.5美金。

一样平常来说,新品的推广费用占整体销售额的25!%-50%是比较正常的,到后期的话,可以控制在10%以内,这样产品利润才会比较高。大家也要盘算好默认出价,这样才可以更好的控制自己的推广本钱。


2、怎么可以节流推广费?

首先我们要知道,亚马逊推广KeyWords的权重是由预算,竞价,转化,售价,佣金五个部分组成,以是想要节流推广费用的话,那么你就要将转化率和点击率进步,这样在推广预算方面就可以节流肯定的费用。

比方一个新品,由于销量和评价都为0,以是就要通过进步预算去提高产品的权重,这样是能有用提高新品的广告排名的,就可以得到更多的曝光。之后还要去做好产品的标题!、详情、图片等优化,这样去促进转化;点击和转化率上来之后,那么就可以在预算方面得当调低一些,这样就可以节流肯定的广告投放费用了。

假如是不停靠着推广预算去卡排名的话,这样是很难做下去的;一旦你资金不足,降低投放费用的话,这样影响就很大了。


上面给大家介绍的是亚马逊站内推广的广告费,总的来说,亚马逊推广费用还包括 站外推广 费用,比方买广告、找网红互助,以及秒杀费用,另有一些卖家会刷单,这些都是会产生费用的,以是大家可以根据自己的实际环境去选择。像是站内广告,也要得当去出价,万万不能盲目投放。

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