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干货分享:亚马逊14个日常运营技巧问题每周汇总•六

通过举例这些让大家对亚马逊运营能有更深入的理解。

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在做 CPC 的时间,转化率越高的词,排名提高得越快。以是人为刷单的时间,假如想要一个词尽快的排到首页,可以让刷单的人通过点击我们想要的重要字的广告,以进步这个词的转化率,敏捷的让KeyWords排到首页。

2. 位置

分享一个有关 PPC 广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王,广告也一样,广告的转化率越高,那广告的权重就会越高,广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提高广告排名的方法是绝对不靠谱。只有点击没有成交,只会把这个广告点烂。

3. 打法

亚马逊的广告打法基本分为两种:

用广告做KeyWords的自然排名,用广告做纯粹的转化率出单不要求自然排名) 方法一前面已经讲过。

方法二重要是使用KeyWords的转化率来打广告,尽量不做一级大词,而是做二级三级小词,这种词,我们并不要求高的曝光和点击,我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赢利出单。

这种方法我们肯定要做好两点,第一点就是每周要优化一次广告报表,把体现不好的词做好精准否认以及重新开

KeyWords广告。第二点就是随时调整广告预算,假如有体现好的广告组,要随时把预算调高。

4. 时间

把控好广告的展示时间很重要,也就是尽量让广告在客户购物欲望最高的时间去展示。

5. 新老广告

每个出单的广告都是有权重的,不要随意关掉一个老的广告,偶然候把新的词加到老的广告内里去,把老广告内里的老词否认掉,大概新词的广告会有奇效。

6. review 权重

买家秀,有图片有视频的 review 才是高质量的。尽量在首页展示出来的review 都是具体描述且带图片带视频的,这样的 review 权重很大,对 listing 加分很大,也轻易吸引点赞,进步成交转化。假如首页的 review 权重越高,那么纵然差评来了也不会被顶置到首页去。

7. VP 评价

一款新品较短时间内较少费用较安全得到大量 VP 评价 大概思绪如下,详细想要几多数目可以以此类推扩展。

预备条件:

1 个主账号+1 个主推产品

5 个小账号+10 个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似要么相同类目标产品(每个小账户 2 个)

较安全的刷单留评资源,刷 FBM 的留评率要比较高(FBA 和 FBM)

详细操作:(分主账号和小账号两块)

主账号 根据正常节奏去做推广,刷 FBA 留评 ;

剩下的 5 个账号中的 10 个类似产品刷 FBM 国外仓,不发货,但是需要提供有用的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号要么直接让刷单中介提供。一样平常可以做到发货后 3-5 天签收,然后等物流表现签收后 2-5 天内留评,开始做之后大概一个礼拜之后可以开始回评,什么停止看详细需要做几多 VP 评价;

用主账号跟卖这些小账号的 10 个产品,跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零 ;

最后用批量操作表格把这个主推产品和 10 个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去,评价就可以归并到一起了。

8. 高流量

使用自有高流量 listing 动员新品流量,通过刷单留评的方法将需要流量的新品链接附在review 内里进行好评。

Review 的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方法将此条 review 点到listing 首页,来增长新品的曝光。

9. review

为了安全性,我们接纳的是多帐号上评述的方法。详细操作是根据需求在小账号上多个listing,VP 的话可以发小产品到 fba,为了制止被真实购置,提议刷的时间开售,不刷的时间停售。等评述预备到肯定数目后,有两种方法归并。

一种是大帐号直接跟卖并和主推的 listing 归并,小账号包括跟卖的那些子 listing库存调为 0。别的一张是大帐号直接跟卖,小账号删掉那些 listing,这样主账号可以或许尽快抢到购物车,这样做是由于偶然候小账号填写主账号的品牌名会导致账号检察。

10. 删除 feedback

通过使用亚马逊系统 BUG 一连删除 feedback ,首先碰到一个不切合 feedback 要求的评价(完全的产品评价或欺侮性词语等)在亚马逊帮助页面输入订单号,点击提交,随后会表现违规评价已删除,不要封闭该页面接着输入其他差评 feedback 的订单号。假如没删撤除就隔天不停提交,多提交频频就删除了。

11. 小号跟卖上 vp review

小号跟卖上 vp review 和刷单套路,reivew 和刷单离开玩 。让风险走在前面可进可退,先上vp review,产品在给厂家下单的时间就开始小号跟卖刷VPreview(50--100),产品出厂的时间我的 listing 已经有大几十个 VP review,产品发 FBA 亚马逊会给我一个新品期的流量,在和刷单配合{我会刷主词}产生流量, 广告打到首页出单流量

12. KeyWords

产品主词都做了数据对比,好比 down comforter 这个词的 merchantwords 查出来的数值 和搜出来 result 数值尴尬刁难比 (我的想法 里!面 merchant 数值 代表市场大小 result 数值代表 竞争, 以是比值越大越好)

选词, 同样的方法,把海量的长尾词 主词放入 软件中 让软件去跑,跑出来 merchant 值和amazon result 值 做比值,选出市场大竞争小的词。

排名软件 软件原理,在亚马逊中输入词, 把前十页出现的 ASIN 全部摘下来,然后和自己想察看的 ASIN 做匹配。

好比我想察看友商的 ASIN, 我把自己想做的 20 个词 放入软件,把这 20 个词的 前十页 ASIN 全部摘下来,然后和友商的 ASIN 进行匹配,天天可以监控排名,且 假如有多个排名的,大概率是友商的广告词备货软件 把友商的 review 全部摘下来,重要看 颜色 尺寸 review 时间是否 VP 评价等 分析这些数据来备货(颜色比例,尺寸比例等),也可以分析 review 时间来参考 一年的趋势 热度变革。

13. 打击跟卖

分享一个打击跟卖的方法。正规打击太慢,像牛皮癣一样特殊的恶心,特殊是邻近大促节日的时间。怎样打击跟卖?假如对方是 FBM 跟卖,就用买家账号去做测试单,然后全部 AtoZ,投诉他账号的同时你又可以把钱拿返回。假如对方是 FBA 跟卖,投诉举报质量问题要么卖赝品,提交证据,亚马逊肯定彻查。

14. 权重

权重分为两块:一块是KeyWords权重, 另一块是整体 listing 的权重。单个KeyWords权重毋庸置疑, 大家比较认识的,就是单个KeyWords权重决定这个KeyWords的排名,经过搜索这个词购置加持以后要么搜索流量加持以后,单个KeyWords排名会冲得很高。不外仅此罢了。KeyWords少还好说。 但是,假如你的 listing KeyWords较多, 这么一个个推挺累的实在。

那么什么叫 listing 整体权重呢,当一个 listing 经过大量购置以后,这个量一样平常得到500 左右, 红的产品要过千。

这个购置不肯定通过搜索,直接 dp link 进去都行。这个 listing 整体权重就起来了,那么意味着什么呢?

只要 listing 内里,被亚马逊收录的词,任意的组合都可以或许排到首页,这个产品无论是广告,deals 建议等等方面,都市有自然的权重加持,这个就是大家所谓的盘活了,基本上怎么都能有很好的单量,类似于亚马逊种种流量入口和推送他都市优先。实现了整体的 indexing 收录加权。


亚马逊cpc广告FBM可以做吗

亚马逊问题每周汇总 • 六

亿极科技 · 2年前

作者: 亿极科技

摘要: 为什么你的CPC广告就是做不好?

随时提问,每周解答您的疑问!本周整理了关于大家在亚马逊运营過逞中碰到的各种问题,并给出了对应的参考答案。欢迎业内同仁交流引导,共同进步。

1.新品FBA在途,能否自己跟卖做FBM看下市场反响?

答: 我不太提议这么去做。由于新品在前期的推广期非常重要,一上线用FBA会更轻易冲排名,反之FBM的一上线的效果肯定没有FBA的好;假如是新品发货还没有入库,提议上传listing的时间用表格选择一个大概库存到货的日期上线,对你的listing推广效果会更好些。


2.自觉货listing出的单明明有数据,我怎么没发现我有自觉货的单呢?

答: 许多卖家常常碰到这个问题,广告刚开始订单少的时间,一眼便可以发现广告明明有金额的成交,但没有这个产品的订单,以为很迷惑,是不是由于系统的BUG?


实在当一个买家从你的A产品广告点击进入你的店面,购置了B产品,也是会表现在你A产品广告的数据内里。详细转换带来的订单细节可以从报表“其他 ASIN 陈诉”中理解:

3.广告开启一段时间后转化不是很好,我是不是应该关掉它重新建一个?


答: 做CPC广告和listing思绪恰好是差别的。listing在来了许多差评体现不是很好时,你可以思量重新上条listing,再用做新品的方法去推。但是CPC广告不一样,不要以为转化不是很好就删掉重修,有历史的点击会有正向的帮助,有记载总比没有的强。对于体现不是很好的广告,我们要做的就是分析数据,找到体现不好的缘故并去优化。


(1)从KeyWords数据来分析CPC广告本身:卖家会常常发现KeyWords的流量很高但是点击很低,某些KeyWords的点击耗费很高但是没有带来订单转化等等KeyWords的缘故,影响广告的整体转化结果。下面和大家分享一下怎么优化CPC广告:


① 首先选择KeyWords的相关性肯定要高,定位精准KeyWords,用该词搜索出来的产品是和自己产品符合的;

② 尽量制止大词和热词,这样的词一样平常竞价高,流量高,但是转化比较低,假如你需要这样的词也是可以以低出价去!实验打(还是答复对于做CPC常说的那句话:肯定要非常清晰自己做这个广告的目标是什么,要的是流量、曝光,还是为了要销量冲排名等)。

③ 选长尾KeyWords,而且通过KeyWords数据报表找出最合适你产品的长尾KeyWords,这样的词一样平常本钱低,竞价力小,转化率高。

每一周都要去分析KeyWords报表,找出绩效比较差的KeyWords放入Negative Keywords。舍弃转化率低的词,搜索量高没转化也要舍弃,去优化转化高的KeyWords进步成交率。


C.所谓细节决定成败,下面总结一些在做CPC广告中,你未曾想到要么忽视的一些重要细节(欢迎大家增补):

①一个广告尽量放一个产品,针对性强,匹配度高,更有利于数据的分析;

②一开始出价不要过高,轻易引起ACOS过高;

③CPI高的品类,多做主动广告,反之同样的道理;

④新品,一开始的Bid值可以设高一些;

⑤产品的标题要精简不要太长,广告位上会被截断(这个点不但是针对广告位,而是你上的任何一个listing都应该去检察在电脑端,手机端以及平板端你的listing的表现环境);

⑥广告组的名字制止使用中文,轻易乱码;

⑦广告开启后,尽量不要停,暂停后会很难恢复广告原有的体现;

⑧主动广告偏重商品的详情页面,重点要优化listing。


(2)从KeyWords数据来分析listing,这点在前期的文章中已分享过,详细可关注 亿极科技 微信订阅号,察看这篇文章中第三个问题的具体解答:亚马逊问题每周汇总 • 四。也可加小一微信 Easy-tech3017 咨询。


4.我发现许多人留feedback,但是没有留产品评价,feedback和review界面是怎样的,会不会客户以为留了feedback就是留了review呢?(来自“亿”极卖家交流群群友分享)

答:亚马逊会在买家下单后的7-20天随机给买家发送邀评邮件,从亚马逊发送的邀评邮件页面,可以发现feedback的约请非常显着,但是review的提示却只有一小部分。以是,基本留的话都是留feedback了。


接下来分享群内一位大卖家做亚马逊的一些心得,盼望对大家有所开导↓↓↓

(1)作为一个亚马逊卖家的最基本的点也是最重要的点:定位。这包括了对客户的定位,对产品的定位,对产品地点市场的定位,以及在你和友商之间你是怎样定位的。



(2)站内的打法分2种,功能性产品和非功能性产品。什么意思?实在就是重点突出你这个产品在使用過逞中功能没有任何问题,直观的做法就是FAQ和Review。假如产品是功能性产品则必须要带视频和图片,这样这个listing才能有更好地转化,Review对于该产品在Google的SEO也是有肯定作用的。


(3)对于功能性产品,需要多去調察平台上同种类产品的占比。好比拿Apple TV的配件来讲,你需要知道前100名中,支持720p和1080p的占比分别是几多...


更多答案,欢迎在下方留言参与解答,共同发展;若表述有不妥之处,还请列位看官不吝指教哟。

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    对亚马逊卖家来说,不但仅FBA卖家才能开通广告,自觉货的FBM卖家也可以开。对于自配送卖家来说,更做好listing和保持价格优势,投放亚马逊广告产品可以获取更大的竞争优势。以帮助卖家冲破“能参与的促销活动不多、自然流量较少”的困局。使用产品的价格优势进步转化、复购率。在众多SKU选择中找到重点运营的商品。

    开通搜索广告的自配送卖家需留意什么?

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    根据陈诉,选择销量体现较好的产品,使用广告使其成为爆款。

    选择季候性新品,使用广告来连续导流。

    预算和竞价设置,使用船长BI广告分时调价节省广告本钱。

    将每个月销售额的3%作为广告投入的上限,并做好预算管理。

    竞价设置参考提议竞价,并以一个礼拜作为一个周期来监测调整广告活动。

    跟踪指标:重点关注点击量、转化率和ACOS三项指标。

    前期 —重点试错和进行数据积聚

    中期 —根据差别种别商品的ACOS数据均匀值范畴,确定ACOS基准。通过不停调整,发现ACOS控制在10%-15%之间比较公道。

    后期 —根据广告陈诉找到点击量较优的KeyWords和商品,为后续的listing优化及手动广告设置打好底子。

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