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收藏:亚马逊平台卖家与销量关键数据整理与分析已不是秘密!这么透彻的

亚马逊销售分析


近来半个月,Davie在跟差别行业的大佬聊跨境电商中常常会被问到亚马逊平台的数据环境,这几天,Davie借助国外媒体和研究机构的数据,整理一下关于亚马逊平台卖家的KeyWords数据,一方面为我们百聚汇学员提供越发正确的亚马逊店面运营决议,别的一方面也为百聚汇亚马逊培训继续优化课程提供越发正确的参考数据。

1、亚马逊2004年至2018年销售额数据概况

亚马逊近来十多年销售额飞速增长,2017年销售额高达1778亿美元,2018年销售额高达2328亿美元。

2、亚马逊美国市场份额数据

根据eMarketer的数据,亚马逊美国站占全部在线零售销售额的49.1%,占美国全部零售额的5%。从这5%的占比可以看出,亚马逊美国站另有非常大的时机!

3、亚马逊卖家数目与年销售额概况

数据出处: www.marketplacepulse.com

如今亚马逊活泼和不活泼的卖家数目超越600万家,此中,250万卖家是活泼卖家,有超越20万卖家年销售额超越10万美金,5万卖家年销售额超越50万美金,2.4万卖家年销售额超越100万美金!

4、2018 年 亚马逊新卖家数目环境

数据出处: www.marketplacepulse.com

2018年亚马逊新增卖家数目有120万家,此中美国站占28.5%,印度站占11.7%,德国站占10.8% 。

数据出处: www.marketplacepulse.com

在亚马逊平台上做得好的卖家有39%的卖家来自中国!说明中国卖家在中国不但有货源优势,并且对电商运营还是比老外良好许多许多!全全球中国的电商生态是最成熟的,以是许多老外都在向中国人学习玩电商!

数据出处: www.marketplacepulse.com

2017年和2018年,亚马逊做得好的卖家都市重点用亚马逊FBA配送产品。

5、2019年亚马逊新卖家数目环境

数据出处: www.marketplacepulse.com

2019年新增亚马逊卖家超越82万家,预计2019年整年新增卖家数目超越120万。此中,Amazon.com新增198801名卖家,Amazon.in新增94685名卖家以及Amazon.co.uk新增78590名卖家。

6、亚马逊卖家年销售额分布图

数据出处: www.marketplacepulse.com

年销售额超越10万美金卖家有206237家,

年销售额超越25万美金卖家有99309家,

年销售额超越50万美金卖家有50465家,

年销售额超越75万美金卖家有32394家,

年销售额超越100万美金卖家有23172家,

年销售额超越250万美金卖家有7105家,

年销售额超越500万美金卖家有2646家,

年销售额超越750万美金卖家有1405家,

年销售额超越1000万美金卖家有889家。

这数据更新到9月1日。由于亚马逊销售额70%以上都会合在每一年的9月到12月,以是,本年统计这个数据还是很不错的。

7、亚马逊品牌卖家数目

根据marketplacepulse统计,截至到 2019年 6月11 日, 亚马逊平台上的两百万品牌卖家。亚马逊各种目中销量前100名的卖家有20万品牌卖家,占比10%。

8、亚马逊第三方卖家销售额占比概况

数据出处: www.marketplacepulse.com

近来几年,亚马逊第三方卖家销售占比不停在提高,亚马逊第三方卖家销售额占比从2017年的56.0%到2018年增长4%至58.0%。 9、 根据learn.g2.com统计 亚马逊平台其他焦点数据汇总

55%的顾客开始在亚马逊上进行在线购物搜索。 (CNBC)


亚马逊在产品搜索方面超过了谷歌。 (jumpshot)


亚马逊销售超越3.53亿件产品 (nChannel)


亚马逊销售超越110万件家装产品。 (jumpshot)


亚马逊的第三方服务收入到达了229亿美元。 (nChannel)


亚马逊拥有89.9%的电子产品市场份额。 (jumpshot)


80%的卖家也在亚马逊以外的其他平台上销售 (Vox)


前10,000名卖家中有66%使用FBA。 (FeedbackExpress)


FBA为卖家提供了30-50%的销售额增长。 (Quora)


FBA在环球发运了数十亿件商品。 (FeedbackExpress)


10个顾客中有9个在亚马逊上对比产品的价格。 (CNBC)


只有4%的卖家feedback反馈是否认的。 (FeedbackExpress)


亚马逊拥有3.1亿活泼客户。 (nChannel)


近三分之二的美国人从亚马逊购置了工具。 (techjury)


亚马逊拥有563000名员工。 (techjury)


亚马逊的仓库中使用了100000台机器人。 (techjury)


9500万(三分之一)美国人拥有亚马逊Prime账户。 (Statista)


Prime会员每年耗费1300美元,大概黑白会员耗费700美元的两倍。 (nChannel)


Prime Day是最受欢迎的购物日,超越黑色礼拜五和网络礼拜一。 (RepricerExpress)


客户在2018年的Prime日购置了超越1亿件产品。 (Mediakix)


5300万美国人从亚马逊会员日购置了一些工具。 (nChannel)


数据仅供参考!


在文章开始之前,我们先来看一个产品陈诉,这是 紫鸟 得到的一份美国站的抱枕商品的 产品陈诉





假如你负责的是选品,关注这款抱枕时,你会急迫需要理解该产品的数据,大部分卖家都应该会直接问, 销量怎样 ?但销量对于任何的亚马逊商品,都是不公开的,假如知道销量,选品将会变得非常简单。现在天这份抱枕数据里就包含了该商品30天内详细的销量。

惊不惊喜,意不意外!

我们可以看到,这份数据里不光有销量,另有该商品的搜索量、点击量、购物车量以及均匀售价,假如拥有这样的数据,是不是选品分析会变得不同寻常的简单?
(价格看左侧坐标,蓝色曲线,购置量看右侧坐标红色曲线)
同时我们可以分析出30天内,该商品点击到购置的趋势,换算出转化率:
(搜索量看左侧坐标、蓝色曲线;点击量看右侧坐标、红色曲线)
从相关的商品搜索量,可以看出抱枕逐日搜索的用户还是比较多的,说明它在美国站的需求市场不会小。而点击量大概会受到排名以及标题、图片的影响,这在我们运营该商品后需要不停去优化,但在选择之前,我们肯定可以对比差别商品的转化,选择转化高的商品。
我们还可以看出有几多用户已经参加到购物车,而且到购物车后的购置转化率。


我们获取的这份数据里同时另有销量、购物车量、点击量、搜索!量、均匀销量价格、产品搜索入口占比等详细的商品数据。 但是仅仅有这些,还是不够的,有小伙伴看到这里大概会想问,我想知道这个抱枕里有哪些KeyWords,每个KeyWords的购置转化率是怎样的,这个也是亚马逊的一个私密数据,但是我们还是在这份陈诉里看到了这个数据: 陈诉中包含了部分KeyWords的点击率、搜索占比、购置占比,以及购物车的占比,有了这些数据,有可以很轻松的看出哪个KeyWords对于商品的价值最高,无论在选品还是在后期优化的时间,都是很的好用。 同时这个陈诉表现了这个抱枕不止放在了一个类目中,陈诉也表现了抱枕一共放在了3个类目中,而且每个类目给抱枕带来的流量占比。



有肯定履历的亚马逊卖家都知道,能帮助自己从一个小卖家到一其中级、高级卖家的此中一个重要因素,就是亚马逊的真实数据,许多高级卖家之以是在亚马逊选品、运营中能做好、能洞察!先机是由于他们有自己“特别”的数据出处渠道,而这些渠道通常不会告知其他人,根据市场的“二八原则”,许多人打仗不到这样的数据,以是许多卖家都是费尽心机的想要拿到一份自己相关产品的数据,但是市场上要不就没有渠道,要不就价格高的离谱,让许多中小卖家不得不放弃。
但是 从如今开始,这样的数据已经不在是机密 ,由于这份产品陈诉并不是个例,而是出处于紫鸟新出的功能“亚马逊产品陈诉”, 卖家只要把指定的Asin在紫鸟“亚马逊产品陈诉”中输入,就能获取以上所展示的全部数据!
陈诉所包含的都是亚马逊未公开的真实数据,“产品陈诉”包含了 两个套餐 ,上面大家看到的是紫鸟的此中一个套餐, 可以察看商品详细的数值和曲线图,而且可以下载数据文档 ,另一个套餐 提供的是商品的数值曲线和范畴,文档不能直接下载 ,卖家小伙伴可以根据自己的需求在购置的时间进行选择。
购置流程非常简单,只需要进入紫鸟数据魔方- 产品陈诉 中输入想要查询的Asin后等候数据天生即可。

为了能更好的帮助中小卖家,“产品陈诉”现在的费用果断低于市场的价格,新功能推出这段期间,用户使用产品陈诉套餐都将享受最低的折扣!现在市面上价值 800 1500 的数据,都只要 200~249的价格 就能获取,详细环境可登陆紫鸟数据魔方官网(www.ziniao.com)察看。
“产品陈诉”功能公布时间以紫鸟官方通知为准,敬请等待!


紫鸟互助方福利

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