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亚马逊关键词词库建立与管理收录

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本篇文章独立于“Amazon运营从入门到入土”、“Amazon运营从入土到升天”、“Amazon运营从升天到成仙”三个系列文章,属于独立的运营本领总结性文章,假如对于我写的其他文章感爱好,可以点击下方的“专栏导读”,链接如下:

旭鹏:专栏导读​zhuanlan.zhihu.com

在这篇文章里,我将具体解说单款亚马逊库存管理方法与本领,即怎样针对FBA和自觉货,稳定款和新款,分别进行库存管理。本篇文章合适阅读人群: 建议至少拥有1年跨境电商从业履历的亚马逊运营者阅读与学习

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对于固定类目经营的有履历的亚马逊运营者而言,每每会积聚一些自己常用的KeyWords,在碰到种类产品时使用适当的词汇。而对于新手或经营较少的运营者,更多通过参考同类链接或使用第三方提供的KeyWords数据进行优化。现在多数提供KeyWords发掘的网站并非及时测算KeyWords的使用频率,而是通过内置KeyWords数据库,在用户查找时反馈相应的数据。这些KeyWords数据每每只有流量崎岖之分,对详细产品的帮助不够显着。通过创建固定类目标KeyWords词库,可以节流大量时间,提高优化服从。以下我将从 怎样选取基本KeyWords 怎样扩展KeyWords词库 怎样使用及更新词库 三个方面,具体介绍KeyWords词库的创建与管理。(在这里重要字并不止包含Search Terms,还包含了比重最大的标题)


一、怎样选取基本KeyWords

我曾在 Amazon跨境运营从入门到入土——1周目 就提出重要字有有用和无效之分。对于而KeyWords好不好的评判尺度只有一个:商品能得到的有用流量的大小。履历上来看,亚马逊对新品有肯定的扶持期,在此期间链接将会在其所包含的KeyWords下得到分外曝光。通过对基本词的整理和分类,可以在新品上架及手动广告优化时最大程度上涵盖产品的各个流量出处,制止隐形的销量流失。

为了可以或许越发精准的描述产品,首先要积聚肯定程度的底子词汇。一样平常而言,可以分为以下4种:

  1. 品牌词 :对于注册对应站点品牌的店面,自己的店面名可以作为KeyWords使用。通过一段时间的品牌化运营,不但可以提高品牌词的搜索流量,也可以为店面其他链接带来分外的曝光时机。对一些同类目热销的大卖品牌也可以进行积聚,在后期广告KeyWords投放时进行实验。
  2. 型号词 :对于3C类目等标品而言,由于买家对产品属性理解程度较高、购置决议方向理性购置,因此型号词是买家搜索时重点关注的内容,好比iPhone X,USB 3.0等词。这些词和产品本身关联度较高,需要按实际环境选取使用;
  3. 类目词 :对于服装等非标品而言,买家在购置前较少有清楚的购置意向,也更倾向于做出感性购置决议,因此搜索行为更倾向于使用类目词。除了亚马逊提供的分类树用词外,还可以参考其他电商平台的分类尺度添加同义词;
  4. 属性词 :属性词是对型号词和类目词的增补,以商品的 气势派头 材质 颜色 以及 使用场景 等其他特质为主。最简单的方法是直接对对应类目下排名Top 100的产品进行标题KeyWords的抓取,根据词义和字符数保存和产品本身最相关的焦点词,再将其分门别类进行整理。

与一样平常单词相比,基本KeyWords在标题种出现的频率更高,买家搜索的大概性也更大。这时可以通过爬虫软件批量收罗相应类目下产品的信息,通过词频分析软件进行使用排序,最后根据以上分类规矩进行编码整理保存,就可以得到一份较为完备的基本KeyWords表格。


二、 怎样扩展KeyWords词库

根据传统的KeyWords分类方法,可以讲亚马逊KeyWords分为三类:焦点KeyWords,常用KeyWords和长尾KeyWords。对其判定方法也可以依据搜索结果数及首页review数目来简单判定。由于各种目环境差别,以下仅以服装的dress类目为例:

  1. 焦点KeyWords。焦点KeyWords一样平常为1-3个单词或词组,常为型号词或类目词此中一种或搭配组合,也是最普通的KeyWords。好比dresses for women,前台搜索结果超越100,000,首页review超越1,000 的链接有22个,占首页链接数目的45.8%,属于典型的焦点KeyWords;
  2. 常用KeyWords。常用KeyWords在焦点KeyWords的底子上添加了更多属性词和类目词,一样平常在前台的搜索结果介于50,000-100,000个,首页链接有超越1,000 review的大卖链接。常用KeyWords一样平常包括亚马逊搜索栏建议词,行业大词等。举例而言,long sleeve dresses for women 在前台搜索结果超越90,000个,首页review超越1,000 的链接有11个,词义更精准,竞争度相对焦点KeyWords更低;
  3. 长尾KeyWords。长尾KeyWords一样平常使用型号词/类目词/属性词中2-3种,长度超越5个单词或词组。长尾词在前台搜索结果小于50,000的KeyWords。好比striped long sleeve dresses for women,

由此可以看出,对于dress类目,三类KeyWords呈树状分布,使用Excel底子的条理布局和前期积聚的属性词,可以有用拓展KeyWords丰富度。

其次,好的KeyWords是对于 一样平常词组的良好分列组合 ,而判定良好与否的根本尺度在于可否出单。根据:

销售量=欣赏量*转化率,

Review数目=销售量*留评率

可以看到,欣赏量和购置量成正比,购置量和用户review数目成正比。亚马逊平台买家留评率整体在3~8%左右,在各个类目中留评率相对稳定,那么可以推测用户review总数目越多,该页面的欣赏量也就越大;同时,商品地点页面页数与欣赏量成反比,即商品越靠后,欣赏量越低。那么,KeyWords的选取尺度就推测出来了:

良好的KeyWords应该使商品所处页面的页数尽量小并且要使排在该商品前的review数目尽量多。

有了以上的底子词积聚,就可以通过 矩阵匹配(见 Amazon跨境运营从入门到入土——10周目 KeyWords评分工具(见 Amazon跨境运营从入门到入土——3周目 批量天生一批KeyWords并判定其有用性,在此不做赘述。


三、 怎样使用及更新词库

KeyWords的使用最终是与上架产品相关的,通过批量操作获取到的高分KeyWords假如与产品不切合,只能为链接带来无效的曝光和流量,降低前期出单的比例。同时KeyWords的评分也不是刻舟求剑的,在一段时间后某个好用的KeyWords搜索结果下会涌入大量链接,使得该KeyWords的整体评分向均匀值回归。因此我们至少要保证在上架的时间点使用的KeyWords是最优的。还是以服装类目为例,假设上架的款式如下图所示:



款式的根属性为裙子(Dress),通过搜索发现同类款式焦点KeyWords为T-shirt Dress,别的属性为中长,圆领,短袖,休闲,纯色,密斯,棉……通过第一步筛选,可以有用降低难度。

其次,通过矩阵匹配得到一批常用KeyWords和长尾KeyWords,判定其搜索有用性和评分,将高分KeyWords放入后台search terms种,可以明显进步链接的搜索可见概率。



最后值得留意的是假如你的产品已经有多款同款链接,可以简化流程直接通过度析敌手的标题来获取相关信息。但假如你的产品在亚马逊是全新的产品,在KeyWords评分的同时还需要分析搜索结果,制止不适当的KeyWords使用。


结语

以上我们理解了KeyWords词库创建与鉴别使用的思绪和方法。对于履历化运营而言,可以实验创建亚马逊KeyWords词库,通过KeyWords的量化分析,渐渐将自己的履历进行数据化复盘,最终实现上架的尺度化操作,提高优化服从。

在我的 喜马拉雅电台:旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战 中,我也分享了一些对于跨境电商行业的介绍和亚马逊数据化运营的操作。感爱好的同窗可以收听。

假如想理解更多 综合性的亚马逊运营知识 ,可以购置我的第一本运营书 《亚马逊跨境电商运营实战》 ,该书 累计销量已经超越10000本 ,其京东购置链接如下:

再次谢谢大家的支持~!

亚马逊关键词视频

123 2021-01-10 16:55

根据网页表现,某个KeyWords没有被收录。意味着什么?

客服回答:没有被收录意味着“任需积极”,该KeyWords下您的listing仍旧没有曝光量
需要继续提高搜索权重,增长被收录在20页内的大概!

木木 2021-01-04 15:41

月搜索量购置率表现的都是小横杠 是代表没人搜索没人购置么

客服回答:您好,大概是网络加载缘故。您截图或提供KeyWords给企业客服,我们帮您具体看看呢!

李辞安 2020-09-25 14:54

KeyWords背面红色的标记内里写着AD是什么意思?

客服回答:假如该ASIN是在广告栏出现,则KeyWords会被打上AD标识呢!

翰飞 2020-09-04 18:28

美丽的wendy小姐姐,这个视频的2分56秒你讲的APS类目下中的APS是什意思啊?

客服回答:APS就是All Deparments
由于亚马逊买家搜索KeyWords的时间一样平常不会选择类目
以是亚马逊默认给该行为定义了一个类目:All Deparments

ly0007 2020-09-01 20:23

KeyWords收录是根据什么判断的呢?为什么有的KeyWords没有被收录

客服回答:您好!KeyWords收录通过爬虫及时爬取ASIN的KeyWords排名位置,系统会根据KeyWords一页一页进行爬取
提议您使用插件,这个功能是免费的,速率更快,结果更正确~

卖家精灵 - 亚马逊关键词优化,大数据选品专家

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