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亚马逊fba卖家是否有必要做秒杀活动?哪些如何报名

亚马逊FBA卖家应该都理解LD(Lightning Deals,即亚马逊秒杀活动)。关于Lightning Deals是否有须要做的争议不停,今日的文章,我们就一起来看看亚马逊的秒杀活动毕竟值不值得做。


重要内容包括:

01

什么是Lightning Deals?

Lightning Deals是由亚马逊提供的限时限量促销活动,顾客可以在Today’s Deals 页面或Prime Day页面找到,在秒杀活动截至前,每个顾客均可购置产品一次。卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。对卖家而言,秒杀活动结束之后要尽快推行订单,由于顾客对秒杀活动的发货时间很敏感。


Lightning Deal见效后,你将能看到:

注: Prime Day 活动期间,全部优惠均由Prime会员专享。

02 卖家怎样参加亚马逊秒杀活动?

卖家参加秒杀活动,详细根据以下8个步骤:

1. 检察申报资格

首先,你必须拥有专业卖家帐户,每月至少得到5个卖家反馈以及评级,而且均匀评级至少为3.5星,物流选择亚马逊FBA。


除此之外,申 报秒杀的产品还必须切合以下尺度:


2. 确定你满意申报秒杀活动条件之后,登录亚马逊卖家中心,点击Advertising>Deals。


3. 选择“Create a new deal”。

跳转到Deals页面之后,你将看到之前全部的秒杀活动,在右上角有个“Create a new deal”按钮,点击创建新秒杀活动。


4. 选择切合秒杀条件的产品并输入促销信息,如下图示例:
5. 选择秒杀活动日期

输入信息之后,要选择秒杀活动的起止时段。是的,你没措施选择详细哪一天或几点,只能选择一周时段,如下图所示:


6. 填写秒杀活动要素

排期之后,你需要输入产品促销价和秒杀产品数目。促销价是促销活动的最大因素,亚马逊要求卖家提供至少15%的折扣。


举例来说,一产品的日常价为29.95美元,那么秒杀活动的促销价就可以设置为25.45美元。接下来,设置秒杀活动的产品数目。像例子中,29.95美元的产品设置的是26件。产品有变体的话,你还可以提供部分或全部变体。


7. 考核并提交

确保信息填写无误之后,就提交LD申报。通常环境下,审批很快就能下来。

8. 担当秒杀活动排期

亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家,卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间,详细出现的时间就看卖家运气怎样了。


03 亚马逊天天有几多秒杀活动?

本文汇总了近7-8月的数据,一起来看看亚马逊天天有几多秒杀活动吧!

如上图所示,7月17日数据飙升是受Prime Day促销活动的影响,除此之外, 亚马逊上均匀天天约莫有1500-2000个秒杀活动 。小编掐指一算,这样每月至少就有4.5万个秒杀活动!可见竞争有多猛烈...


04 秒杀活动对销量有什么影响?

来看看秒杀活动开启后对销量的影响趋势图:

秒杀活动当天均匀的产品销量增长约65%,接下来12天内,销量仍继续增长但增长趋势渐渐放缓,12天后,销量基本不再增长。


总而言之,秒杀活动可以或许促进销量。理论上,产品在秒杀活动当天的均匀日销量大概比日常超过200%。举例来说,如果该产品寻常日销量为10笔,那么开秒杀之后两周内均匀日销量为30笔。


05

秒杀活动毕竟值不值得做?

我们用数据来盘算秒杀活动毕竟值不值得做:

注: Landed Cost,着陆本钱,包括货品本身的价格,另有运输過逞中产生的费用。

盘算公式如下: 25.45 – (5 + 4.50 +25.45 × 15%) = 12.13

综上,如果产品X参与秒杀活动,则该产品的毛利润为12.13美元。

秒杀活动报名费为150美元。根据盘算结果,要想赚回本钱的话,就要在两周内多售出12件产品。理论上,开秒杀活动后销量将增长200%,也就是均匀天天能售出60件产品X。


如果理论建立的话,秒杀活动的销售额足以抵消本钱,甚至还能红利,盘算公式: (60 × 12.13)–150= 577.8


这么看来,秒杀活动倒是值得一试。

留意 :以上只是推算演示,提议卖家根据自己的实际环境进行盘算。


06 怎么判定适不合适做秒杀活动?

上例中的产品X是个特例,由于其销量原来就不低。判定秒杀活动是否合适你的最佳方法是 盘算你的产品收支均衡,以下是盘算步骤:


1)盘算单件产品毛利润

单件产品毛利润盘算公式如下:

毛利润= FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆本钱

举例来说,有一个产品Y,其折扣售价为25美元,亚马逊总费用为9.05美元,着陆本钱为5.5美元,那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。

(注: 25-9.05-5.50 = 10.45)
2)盘算收支均衡需要几多销量

接下来,盘算你需要卖出几多件产品Y才能赚回本钱,以抵消秒杀活动参与费。

盘算公式如下:

收支均衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利

还是拿产品Y为例,上面盘算生产品Y每件能赚取10.45美元毛利,而秒杀活动参与费为150美元,那么至少得卖出15件产品Y,才能拿回本钱。

(注:150÷10.45 14.35)


3)盘算当前日销量是否值得做秒杀

之前数据分析得到,两周内产品的销量大概增长200%,使用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。


盘算方法 收支均衡所需到达的销量÷均匀销量涨幅


举例来说,我们从步骤2盘算得出,为赚回本钱得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%,因此带入到公式中:15÷200%= 7.5


如果卖家均匀天天产品Y的销量>8,那么做秒杀活动是有利的 。反之,假如产品Y销量<7的话,则将会亏本。


其他留意事项

分析秒杀活动利润时,还需要留意:

    产品销量与单件折扣产品毛利润数目成反比 。这意味着,假如你的单件产品毛利较高,那么你需要卖出的产品数目就较少。
    百分比趋势图只是一个均匀值 。详细产品体现取决于多种因素。举例来说,假如秒杀活动出如今不划算的时间(如:周五破晓2点),那么当天秒杀活动的销量大概不会突破60%。
    秒杀活动报名费并不固定 。在假期或黄金时段,亚马逊秒杀活动报名费高达500美元/件。固然,在这段时间内的产品销量也会更高,但本钱高也就意味着卖家更难赚回本钱。
07 为什么要参加秒杀活动?

参与秒杀可以或许拉动产品销量是一方面,但不是唯一的好处。其他优势还包括:

假如你想要大量清货,参与秒杀可以帮助你实现这一目的。纵然最终亏本了,用这种方法清理库存还是比通过亚马逊处置更!划算(每件商品大概只能卖0.05美元)。

问题还是有的,那就是亚马逊很少通过销量增长滞缓的产品申报,但试试总没弊端。


卖家可通过打折等方法低价售出商品,来吸引客户并获取客户信息,以进步品牌知名度。参加秒杀活动就是贬价出售商品的渠道,但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地点等信息。

要获取客户联系信息,卖家可以在包装中参加小卡片等,将客户引至着陆页等别的渠道。但这一做法的转化率很低,不像亚马逊上的其他促销活动那么高。


当秒杀活动成功的话,卖家不但会增长销量,还能进步BSR排名。一旦BSR排名提高的话,产品曝光度也将随之进步。

秒杀活动两周后,该产品的日均销售额仍旧很高。假如该产品品格且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有大概连续增长。


更多关于秒杀活动问题,请参考亚马逊卖家平台。

网址: https://mai.amazon.cn/gp/help/external/G202183600?language=zh_CN



声明:转载本文不得修改标题及原文,并保存出处以及原文链接。

亚马逊秒杀怎么报名

亚马逊站内的秒杀活动对于一个店面的影响也是念念不忘,参与秒杀一方面是可以或许拉动产品销量,但这也不是秒杀带来唯一的好处。那么,另有哪些好处呢?让我们一起来细致分析: 第一 有助于清理库存 是否许多亚马逊卖家都面对过这样一个问题,库存冗余、销售困难,假如你想要大量的清库存,那么参与秒杀大概可以帮助你实现这一目的。纵然这一次秒杀最终亏本了,但是用这种方法清理库存还是比通过亚马逊处置掉更划算(假如弃置,每件商品的弃置费用最低只需 30日元。还由于秒杀会使产品活泼度进步,提高排名,便于销售 )。但是需要留意,亚马逊很少会通过销量增长滞缓的产品申报,但我们也可以实验嘛。 第二 进步品牌知名度 卖家提报的秒杀活动在通过了之后,即可通过打折的方法售出特定商品,通过某款特定的促销商品,可以吸引更多的客户欣赏并购置本品牌的其他款产品,同时以进步品牌知名度。 第三 进步产品曝光度 一个成功的秒杀活动,不但会使卖家的销量增长,还能进步排名,一旦产品的排名提高,产品曝光度也将随之进步。秒杀活动两周,假如该产品品格且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有大概连续增长。 秒杀活动的一样平常种类 亚马逊秒杀活动种类一样平常有: 7-day Deals( 从前的 BD ,如今日本站也放到了后台即 7天促销 )、 Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 。 1、7-day Deals

7天 秒杀,简称 7-day Deals ,是一种限时促销优惠,现在只有专业卖家才可以推出促销,一个月提报一次,参与促销的商品会在 亚马逊促销 页面上连续表现 7 天,费用以提报时实际收费表现为准(现在我们自己日本站提报的 7天秒杀费用都是8000日元/次)

2、Lighting Deal 简称 LD,是一个具偶然效性的秒杀活动,连续时间 根据站点有所差别,一样平常连续进行 4 到 12 个小时( 日本站现在我们提报的均为 8小时/次 ,每款产品 4000日元/次)。 此中亚马逊也明白划定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗装备、药品、婴儿配方奶粉这些产品种类是不能参加 Lightning Deals 活动 的。 3、Deal OF The Day 简称 DOTD,免费,时间为一 成天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王,这也是最难申请的,天天只有三个广告位,极为有数,并且只能通过客户经理进行填报考核(现在日本站也有开放自助提报入口,但是需要从客户经理处申请自助提报白名单)。在移动端打开 Amazon App的时间,第一个表现的就是Deal OF The Day。 以上所述亚马逊站内 Deal都在タイムセール表现 亚马逊站内 Deal申请渠道及流程详解 0 1 申请渠道 1、Lighting Deal 这个一共有两个渠道可以去申请: (1)卖家可以直接在后台进行申请 ,路径是:亚马逊后台卖家后台 ——广告——秒杀——创建秒杀 (2) 根据 客户经理的表格要求填写申报 ( 好比,我们客户经剖析邮件通知破例 LD的提报) 实用于新品没有 lighting Deal的建议,卖家就可以主动去联系 客户经理申请参加。 2、7-day Deals 提报渠道见 LD的第一个申请渠道 3、Deal OF The Day 该促销暂不对卖家开放,需等客户经理通知后方可通过客户经理申请。 提示 Deal申请成功以后会 客户经剃头来的邮件,告诉你的参与时间,假如你以为这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。 申请其他留意事项 ● lisiting的登载(图片,标题, 五点,秒杀等 )要切合amazon的要求; ● 填表的product name字符数不超越100个; ● 折后价格要标明在申请表。 0 2 申请流程(此处为 LD的流程,7天秒杀提报方法同等) 1、检察申报资格 假如您想要参促销,就要要切合促销条件,您必须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评分至少为 4.0 星。别的,商品还必须满意以下条件: 1、 在亚马逊商城拥有销售历史记载且星级评定至少为 3 星 2、 包含尽大概多的变体 3、 不是受限商品或具有打击性、令人难堪或不相宜的商品 4、 全部地域均切合 Prime 要求 5、 新品状态

6、 切合买家商品评述政策。要想理解更多信息,请参阅亚马逊 买家商品评述政策

7、 切合促销频率政策。 8、 价格要求:如今购物车售价的 8折或更低 (不是在List price底子上,而是如今的购物车售价底子上打折) 假如后台建议 deals已经提交,那么亚马逊会先考核 ,秒杀费用收取会在申请通事后。

我们知道,亚马逊通过不定期举行林林总总的秒杀活动!为商家的产品提高曝光度,帮助商家有用的清理库存,那么 亚马逊 的秒杀活动都有哪些呢?商家怎么选择合适自己的秒杀活动呢?

1、BestDeal(简写BD,界面Savings&Sales)

BD秒杀为周秒杀,上线后一样平常可连续两周。

报名方法:

参加BD秒杀需要招商经理申请,申请后亚马逊考核卖家的产品和店面,决定是否切合参加BD秒杀的条件,完成考核后,确定秒杀的在线时间。

假如给的时间卖家们想要改的话,可以取消再申请。


2、Lighting Deal(简写LD)

我们常说的闪电秒杀,连续时间为美国4小时,欧洲6小时,按asin收费,一个asin收取150美元。

想参加LD秒杀的卖家需要满意以下条件:

1、烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉不能参加。

2、评价越多越好,电子产品等需要得到10个以上的评价。

3、评分在3.5星以上。

4、新产品的转化率很高。

5、使用 亚马逊FBA 。

6、活动价格是如今购物车价格的8成以上或更低

7、每月最多报名一次。

报名方法:

1、后台出现lightingDeals建议时,可以在后台报名。

2、通过招商经理申请。

3、Deal OF The Day(简写DOTD)


这种亚马逊秒杀活动一天只有2~4个广告位置,假期位置大概增长,显现时间为24小时,但在亚马逊的手机端,打开表现位置好,流量大,是很受欢迎的位置,不收费。


报名方法:

亚马逊 的客户经理需要帮助申请。这个秒杀条件很严格,根据产品种类的差别,要求也有点差别。别的,对库存的要求也很高。


参加 亚马逊秒杀 ,卖家需要留意以下几点:

1、对于信心不足的产品,不提议秒杀,做好产品是底子。

2、制止你的产品首页有不好的评价,会影响你的最终成交。

3、申报秒杀库存时,可以不要定那么高的数目,只要保证不会那么快被秒杀完。由于我们的前台在秒杀时有秒杀进度条,以是我们可以把进度条维持在70%-80%之间,更好地进步销售。但是,活动产品必须有充足的库存。不然,必须在划定的时间内实时增补。

4、报名成功后,不要发急修改销售价格。活动开始前一天或几个小时,将价格调整到活动价格即可。

5、秒杀结束后,必须认真分析察看后两天的广起诉况。假如曝光增长,订单没有变革,可以立刻印单保证转化率。


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